张建国：做咨询做成客户公司的老总

张建国名片 　中华英才网总裁1963年出生于浙江宁波，通信与自动化专业硕士。他管理着12个分公司，手下有1300个员工；他的网站为300万人提供了就业平台。 　感悟“狼文化” 　张建国的“狼文化”特质是什么？第一个就是有非常敏锐的嗅觉，知道机会在哪里；第二个就是有很强的进攻性，会扑上去扑住这个猎物；第三个就是团队，因为往往不是一匹狼去扑猎的，而是一群狼去扑。 　他的家只有一室一厅，到公司不过15分钟的路程；他坚持每天走路上下班，一贯比员工早到……这个人就是中华英才网总裁张建国。他是从华为企业跑出来的一匹非常好的头狼，朴素勤奋，敢于放弃，敢于开拓，在他血液中永远流淌着一种不安分的追求、一种生命的激情。 　精彩人生 　“擅”闯海岛的毛头小伙 　1986年，张建国研究生毕业，留校任教后的生活没有太多激情，一切都被规划好。他想做很多事，但又不知道该怎么做，满腔热情无处迸发、燃烧。一年后，海南岛的开放就像一块磁石吸住了他，他特别高兴，觉得海南岛是中国最开放的城市，自个儿就是威猛的西部牛仔，便一股脑地跑去“开发”海南岛。才到海南岛时，在给女友的信上，他激动地描述着海南岛多么多么美丽，椰子树多么多么漂亮……可不到半个月，张建国就觉得这里不是自己呆的地方，当时的海南岛没有电厂，无法让他发挥专业特长。离开海南岛时，看着海口渐渐远去，张建国觉得自己一生的梦想就这样破灭了。回兰州的火车上，身上的皮夹、皮鞋又被人偷了，他只能捡双破布鞋穿回学校，而那封从海南岛寄出的信才刚到两天。被周围人笑话的张建国只能常常跑到学校后山坡独自大吼、发泄…… 　浓墨重彩的十年辉煌 　1990年，创业一再失败、走投无路的张建国跑到深圳，四处奔波找了半个多月的工作却未果。后来，朋友让他去一家名叫华为的小公司试试。大热天里，老板任正非穿着裤衩跟他聊，不到半小时就将其招至麾下，但给出的待遇只是三百块，而当时外企的工资却是一千多块。不过，张建国的想法异常简单:给我口饭吃，我就跟他“干革命”。后来，搞技术的张建国上了销售前线，一干三年，这段经历磨练了他的斗志。1995年，张建国被调到市场部考评办当主任，开始了十年不解的人力资源“缘”。起初，他自个儿买了几本书，边学边做，却慢慢地发现这个工作挺有意思的。1996年，他担任华为人力资源总监，用四年的时间建立了一个比较好的人力资源系统，支撑了华为的高速发展。 　人生要不断开拓 　十年华为生涯，张建国见证了公司从20多人发展到2万多人的过程。他积累了管理经验，出任副总裁，享受“上宾”待遇。2000年，当张建国离开华为时，很多人不理解。来到华为是为了有饭吃，离开华为则是为了获得更多的思维。张建国就想看看外面的世界到底还有多大。但他并未急于从业，而是远赴美国进修人力资源管理。2001年起，在近四年的咨询生涯中，张建国参与了众多企业项目，这其中的一个项目也改变了他的职场道路。当时，中华英才网的董事长徐新主动找到张建国，拿了30万元让他做咨询，项目完成后，徐新拱手聘请张建国掌管英才网。做咨询做成了客户公司的老总，也算是史无前例。新官上任后，张建国接连出招，不断制造大事件，比如美国最大的网络招聘公司Monster(巨兽)以5000万美元入股中华英才网40％股份。现在，中华英才网个人注册会员超过1000多万，每年有150多万人在该网上找工作、投简历，这是任何一场招聘会都不可能做到的。 　尖峰
对话 　魏国里的刘皇叔 　叶蓉(以下简称叶)：有人说:现在的招聘网站有几百家，甚至上千家，但第一梯队就只有三家，除了中华英才网还有前程无忧和智联招聘。这三家就像三国一样，三足鼎立。您会把中华英才网自比为哪一国？您自己像三国中哪一个角色？ 　张建国(以下简称张)：我觉得中华英才网在网络招聘领域里面就相当于一个魏国吧！我自己的角色更像刘备。 　叶：魏国应该是曹操啊？ 　张：对我来说，在用人方面更像刘备，可以吸纳更多的人才，给他们提供舞台。而从我的业务来看，在三国里面，目前应该是规模最大的，所以我把刘备安到魏国去了。 　叶：最后是要一统天下？ 　张：那肯定的。 　内行看门道，投资先投人　 叶：为什么当初会吸引到Monster的注资呢？ 　张:其实当时中华英才网想大力发展，有很多的风险投资公司，包括国内的、国外的，都来谈。我们跟中国一家风险投资公司基本上快签合同了，突然Monster进来了，然后到中华英才网来考察。他们的考察跟其他公司的不一样，不是查财务报表，看有多少盈利之类的。他们就到办公室一看，觉得这人是干事情的人。从开始谈判到他们把钱打到我们账上面，前后只有一个月时间，这个是不可想象的，到底是四个亿人民币的投资额啊。 　叶：看来他们看重的是人？ 　张：对，他们看中的是人，是这个团队。他们本身就是全球最大的网络招聘公司，一看就知道你们这些人行不行。　 叶：这是不是你们当初相中它的原因？　 张：首先，它对中华英才网很信任，给的价格是最高的，比其他风险投资公司的价格高一倍，这是一般的风险资本不可想象也不可能理解的。其次，它是看到公司和中国整个市场的前景，而不是说我明年、后年能有多少利润回报。一般的风险投资公司是看不到，而Monster能够看到这一点。 　香火不断的狼图腾 　叶：华为的文化是什么？ 　张：华为的文化，外部评价是“狼文化”。 　叶：作为局中人怎么评价？　 张：作为局中人来说，其实当初自己身在其中的时候，没有感受到自己就是“一匹狼”；出来以后呢，一对比的话，确实有很大的“狼”性在里头。 　叶：这种“狼性”是什么，是无情？ 　张：不是。在企业和商业环境里面，当时总结了三点作为“狼”的特质:第一个就是有非常敏锐的嗅觉，知道机会在哪里；第二个就是有很强的进攻性，会扑上去扑住这个猎物；第三个就是团队，因为往往不是一匹狼，而是一群狼去扑猎的。这三点在华为是非常突出和强调的。 　叶：我想你在华为呆了十年，它的“狼文化”给你留下什么样的记忆？ 　张：应该说华为在我人生经历中是最难忘的一段，因为那个时候我还是很年轻，才27岁，正好风华正茂，想干很多事。这10年，我从一个无知的年轻人变成一个相对成熟的职业经理人的过程，是在华为度过的。一个企业从20个人到2万多人的变革过程，在人的一生中是很难得的。你所在的企业能不能从100个人发展到1万个人，有的时候需要靠机遇和运气。对我个人来说，华为给了我一笔非常重要的职业人生财富，也为我后面整个的发挥和发展提供了一个新的平台。