酒店信息很重要
以机票搜索出名的去哪儿网，如今希望在自己的名字中增加“海量丰富酒店”“酒店低价信息整合者”等新的标签。
“目前，中国星级酒店和经济型酒店加起来有2万多家，还有30万家以上无星级的酒店，其中包括深受年轻人喜欢的客栈、青年旅社、特色酒店等，这是一块非常重要的市场。”去哪儿网副总裁戴政向记者表示，想要成为“酒店信息整合者”确实不易做。去哪儿网通过两种手段增加自身网站对于酒店的收录数量细分领域的中小型在线代理商合作以及酒店直销。
海量丰富的酒店搜索预定平台
目前，携程可以预定约2.3万家国内酒店，艺龙则有约2.5万家国内酒店。根据最新数据显示，去哪儿网可实时搜索6113个城市地区的15万家酒店。“这意味着去哪儿网是中国最全面的酒店信息整合者和搜索预定平台。”戴政表示。
此外，国内存在大批中小型在线代理商，他们甚至只做某一单一区域，如专注海南区域的“三亚之星旅游网”等，这些对于当地酒店资源挖掘更深入更细致的在线旅游代理商也成为去哪儿网的紧密合作伙伴。
据悉，目前携程、艺龙等在线代理商(OTA)向酒店收取高达13%~15%的佣金比例，但单体酒店参与去哪儿网“酒店直销”只需要按照效果支付非常低廉的广告费，是OTA佣金不到三分之一。
通过酒店直销以及与细分市场中小型在线代理商合作等方式，去哪儿网成为收录最全的中国酒店搜索预定平台。以三亚为例，去哪儿网平台上可搜索1101家酒店，艺龙有420家三亚酒店，而携程只有333家三亚酒店，去哪儿网的酒店数量是艺龙加2倍携程的酒店数量之和。另外，去哪儿网酒店的价格覆盖也很广，低至20元的青年旅社到8333元的星级酒店总统套房一应俱全。
打破酒店价格统一 实现真低价
除信息最全面外，去哪儿网还希望成为“酒店低价信息整合者”。
某种程度上讲，去哪儿网是酒店行业的搅局者。之前无论是酒店集团还是大型OTA都希望任何渠道售卖的酒店价格一致，但消费者希望看到的是最低价。戴政表示，“现在酒店价格一致终于被打破了。”
据了解，2011年1月6日去哪儿网首次在行业中推出酒店团购，酒店团购以预付的形式打破了酒店价格一致的枷锁，由于给酒店业主带来很多订单，旺季提前卖房，淡季优惠促销，受到了酒店们的欢迎。戴政说：“不同的时间，不同渠道，不同的工具和价格，用于不同的消费者，这就是酒店的收益管理。”
而返现现在已经成为众OTA的标配。业内人士表示，最初返现只是中小型OTA为了从大型OTA那里抢夺市场份额而推出的吸引消费者的政策，但是，从去年开始艺龙开始加入返现的队伍，携程也推出了优惠券政策，足以凸显在线旅游这个行业竞争的火热。
戴政告诉记者，去哪儿网就是要打破酒店价格统一，让低价成为可能。“当然这还有很长一段路要走”。
无论是海量信息的整合还是低价信息的整合，去哪儿网这个“酒店信息整合者”已经有了一个不错的开始。