在服装类的网购市场中，曾经创造了“服装直销模式”神话的PPG 在短暂的辉煌之后即走向没落。而采取同样模式的凡客诚品(VANCL)——这个成立仅仅两年的电子商务企业却在短期内取得了令人瞩目的成功。这个名字听起来有些“洋气”的品牌，之所以能在汹涌的电子商务大潮中站稳脚跟，网络营销功不可没，红衫网赚跟大家简单说说凡客的三种营销策略，希望对广大站长有所帮助。
第一、使用联盟策略
昔日的电子商务明星PPG 为VANCL提供了前车之鉴，就连V A N C L 创始人、CEO 陈年也一直自称是PPG 的好学生。在VANCL 看来，一个好学生的标准是不仅要模仿，更要学会创新，而这种创新，最大的表现就是专注于网络营销。VANCL 的助理总裁许晓辉告诉记者，PPG 之所以陨落，其营销模式的失误是很重要的因素。PPG 的管理人员大多是海外留学归来的职业经理人，他们对中国本土经验有所欠缺。在营销方式上，PPG 局限于目录销售、电话销售，它的用户大都来自电视、报纸、杂志等传统媒体。而VANCL则不同。2007 年，曾经创立卓越网的陈年重召卓越旧部，把拥有8 年互联网经验的一个团队组建起来卖衬衫。就连许晓辉本人，也同样来自于一家互联网企业——金山软件。在他看来，VANCL 互联网的经验来自于它的一群管理团队，同样，VANCL的网络营销之路很大程度上也是来自于其团队基因。不管你是浏览某个门户网站，还是进入某个不太知名的中小网站，或者浏览某个人的博客，你都会发现VANCL 的影子。也许你是不经意的点击，就进入了VANCL的官方网站。然而你却不知道，你已经为你开始登陆的那个网站或者blogger 贡献了一份点击量，他们据此可以从VANCL 那里领取一定的合作分成。这些都是VANCL的“联盟网站”。据许晓辉介绍，如果消费者从VANCL 的“联盟网站”进入到VANCL的官方网站并且形成购买，VANCL 会把最高达18%的利润分给联盟网站。
第二、善用网络娱乐营销
在北京卫视财经频道的《名人堂》节目的一期录制现场，陈年首次见到这个在淘宝上开店卖“剩余人生”的女孩。在百度上用“陈潇，剩余人生”的关键词进行搜索，就能搜到相关文章415,000 篇。陈潇，这个在淘宝上开店“拍卖剩余人生”的女孩在2009 年初迅速在网络窜红，在她名为“出售剩余人生”的淘宝店里，每个人都可以花钱购买她的时间。无疑，这是一个颇受争议的网络红人。“娱乐与人们的互联网喜好是契合的。”许晓辉告诉记者，目前，中国的互联网人群低龄化，娱乐成为他们最主要的方式之一，同时中国的互联网具有草根性，需要基于他们的喜好去进行品牌营销。陈潇是一个话题人物，相对于那些没有看点的平面模特，人们更喜欢这种有故事的人。在接下来的沟通中，许晓辉得知陈潇毕业于服装学院，开过服装店，对服装也很有兴趣，自己也会设计服装，后来大家见过面，交流一下看看双方有没有合作的机会。第一次合作就是邀请陈潇拍摄模特照片，吸引了网民的高度关注。王希维也是一位网络热点人物，被媒体称为中戏校花、精灵美女，曾经多次拍摄《男人装》等时尚杂志封面，在网络上小有名气。2009 年6 月，VANCL 的女装Bra-t吊带衫推出后，很多人发现王希维被推上了凡客的首页，顿时VANCL 网站的流量和点击率大增。据许晓辉透露，未来VANCL 还会找一些其他的网络红人来担任代言，这可能是未来娱乐营销的一个方向。除了网络红人，VANCL 也在寻求与综艺节目和影视剧的合作。比如，吴宗宪在山东卫视主持一档名为《中华达人》的节目，VANCL 已经与该栏目达成合作，在节目中会有VANCL 的很多衣服和品牌形象植入其中。吴宗宪作为台湾地区知名综艺节目主持人，具有相当高的知名度，其名人效应对于VANCL 的品牌知名度是一个很大的提升。目前正在与湖南卫视谈《丑女无敌》的合作。
第三、认真的态度
对一个电子商务企业来说，上游的代工商和下游的物流无疑是最重要的两个利益相关者。据了解，在创立之前，从进货厂家的选择到产业链条的构建，再到B2C 复杂系统的研发，VANCL 对PPG 进行了一年多的研究。当时，凡客诚品从各个层面对PPG 进行了解，不仅和P P G 进行了直接交流，还找到PPG 的上游供应商和很多消费者进行调研。在VANCL 创立之初，陈年曾不止一次在公开场合表示，“希望代工商不要忽悠我们”。许晓辉告诉记者，VANCL 不停地在更新自己的供应链，一直在寻求加工企业里面最好的上游。尤其是从2008 年第二季度开始，VANCL 开始与很多国际一线服装品牌的中国供应商进行合作，并对产品进行了全面升级。这些和国际一线品牌进行了十几年甚至二十几年合作的供应商，接受了国际品牌的培训和规范要求，也有各自非常规范的支付条件和要求。通过长期合作，供应商也会了解VANCL 对产品质量的要求和做事原则，最后转载请注明红衫网赚论坛：http://www.hihhh.cn/。