本文讲的是破冰与弯道超车 解读深信服子品牌战略【IT168评论】2016年11月18日，对于走过16载春秋的深信服而言，有着特殊的意义。深信服正式对外发布两大子品牌：深信服智安全与深信服云IT。
▲深信服子品牌发布，左为深信服云IT CTO曹心驰，右为深信服智安全CTO殷浩
从VPN、上网行为管理、应用交付、下一代防火墙再到虚拟化、超融合。每一步，深信服都能牢牢抓住企业级市场的发展机遇和用户诉求，并通过扎实稳健的研发策略，以简单、有效、稳定的价值理念赢得用户的信赖和市场的肯定。
成立至今，深信服在垂直细分市场的发展可圈可点，从公司创始的3个人，到如今的近3000人，从年销售额20万到20亿，在VPN、防火墙、应用交付等竞争激烈的市场，份额不断攀升。四年前，深信服开始布局云计算市场，以桌面虚拟化为突破口，不断在计算虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化，安全虚拟化投入技术研发，并在PaaS层面基于openstack开发aCloud云平台，在2015年迎势而上，进入超融合市场，并进一步完成了云计算软硬件的技术愿景布局。
破冰云计算市场 品牌做加法
面对客户的诉求，善于在产品和技术上做减法的深信服，同样善于在品牌战略上做加法。全面云化的时代已经来临，在技术战略上，深信服迎合市场大势并复制属于自己的成功模式，已然驾轻就熟，如何让有了一定研发基础的云，跑的更快，确实需要作出更有突破的改变。
深信服CEO何朝曦指出，“创建两个子品牌。它们将承载深信服在安全和云计算领域的价值主张，也将代表深信服在企业级安全和企业级云计算领域成为第一的决心。”
在目前深信服深耕的安全细分市场，它已经做多了多个市场份额第一，而单纯的安全细分领域，已经无法支撑起深信服进入“百亿俱乐部”的雄心，要实现这个宏大目标，就需要在IT基础架构市场中破冰。
深信服副总裁张开翼坦言，“未来深信服云业务的比重会越来越大，虽然目前的销售额占比还很小，但未来一定是并驾齐驱。深信服云IT将达到50%-60%的年销售额增长。”
瞄准超融合与SDDC 业务弯道超车
一直以来，深信服每次跨入新的领域，首先都会以低渗透率的市场领域作为突破口：上网行为管理、应用交付、下一代防火墙、桌面虚拟化，如今的超融合和SDDC(软件定义数据中心)亦是如此。张开翼指出，“超融合，软件定义给了深信服弯道超车的机会。”
所以短短4年，深信服就已经构建出了贴合用户应用的技术和产品。深信服云IT CTO曹心驰表示，“SDDC产品线的超融合产品线为用户打造极简、随需应变、平滑演进的IT新基础架构。aCloud云产品线为用户构建以应用为中心的开放云平台。SDDC产品线截至目前已经拥有超过400家中高端用户，保持着300%的增长速度。而aDesk桌面云产品线则通过前后端软硬件深度融合，为用户打造更安全、更高效的桌面云。现在已经累计交付终端20多万，大规模案例超过100家。”
轻装上阵的深信服云IT，经过4年的发展，依托深信服母品牌的技术研发积累和渠道能力，急需破茧而出;如果说过往深信服每一条产品线的成功得益于低渗透率的窗口，那么深信服云IT子品牌的业务是否依然能“长袖善舞”好超融合和SDDC，还是未知数。
首先，从深信服自身来看，其安全基因太过突出，强大的研发底蕴基础可以为深信服云IT业务所用，但同时教育用户摆脱对原来深信服母品牌的认知，也需要一定的时间，这可能也是深信服决然成立深信服智安全与深信服云IT子品牌的重要因素之一。让云计算业务没有包袱，而又能从深信服的积累中获取养分;其次，超融合和软件定义是新IT基础设施的的热门领域，不仅机会多多，同时也为很多厂商所关注并涉猎，其中不乏国内外的重量级公司，那么云IT子品牌所提出的基础架构新技术战略要快速迭代，同时要在研发能力，生态建设方面加强“内功”。
延续安全基因但依然面临挑战
深信服智安全子品牌的成立也是深信服战略转型的重要一环，因为在未来的很长一段时间内，深信服智安全仍是深信服业务发展的重要支撑，它延续着深信服的安全基因。张开翼也指出，“智安全会为云IT输出安全能力，安全是云IT的关键部分，这一点可以让用户对深信服云IT更有信心。”
深信服智安全CTO殷浩在解读子品牌技术战略的时候，特别指出了智能安全产品+云端服务的构想。他表示，“通过实用、智能的安全产品和云端服务，让用户的安全服务更有效、更简单。围绕威胁感知、下一代防火墙和防APT，进行持续优化创新。”
深信服智安全所面临的挑战，并不比没有包袱的深信服云IT要小。智安全会为云IT输出安全能力，两大子品牌未来在云上的协作发展，能否做到1+1>2，让我们拭目以待。
原文发布时间为：2016-11-25
本文作者：陈毅东
原文标题：破冰与弯道超车 解读深信服子品牌战略