龙文的多元化：在一对一教学点叠加英语、职业培训

对于龙文教育来说，推出剑桥少儿英语业务只是多元化探索的第一步，接下来在原有渠道（教学点），龙文会叠加英语、职业培训和才艺教育等。龙文投资方、信中利董事长汪潮涌接受《中国经营报》采访时提到一些观点，可以帮助大家很好地理解龙文的多元化。“龙文最有价值的是1000多个教学点，强势的渠道是别的机构都没有的。龙文下一步要做的是叠加新产品，比如英语、职业培训、才艺教育。这会提升教学点单位面的利用率，在不增加租金和装修成本的基础上，一个教学点增加几个英语老师，一年创收20万，1000个教学点，这就是2亿，这会提升龙文的利润。龙文的目标是学新东方，以一个主业为基础，多元化运营”。龙文总裁杨勇具体介绍了一些关于少儿英语业务的想法，“教学点起初会用闲置的一些会议室，发展成熟后独立做。小班人员大体是5~15人，产品在2014年初推出”。一对一模式天生利润低，学大和精锐也都在寻找多元化的机会和空间。龙文多元化的业务跨度比较大，这种不另开品牌，不设独立教学点的方式，如果操作不当，容易造成对原有一对一品牌的稀释。