1.9 那么,是什么让我们点击?
大多数网站的拥有者建立网站是有原因的,他们希望我们有一些特定行为。电子商务网站希望我们选择并购买商品;非盈利网站希望我们为其他国家的小型企业主提供贷款;《财富》杂志前1 000强公司希望我们对他们做的事情印象深刻并购买他们的股票;靠广告收益维生的网站希望我们访问它们并点击广告;想被收购的网站希望我们访问并注册,这样他们就可以说他们有几百万的注册用户了。几乎所有网站都有期望的特定行为。他们是怎么让我们作出特定行为的?是怎么让我们购买、注册、捐款并点击的?是什么让我们点击?
为了让我们点击,他们不得不诱导我们。但是别误会,最好的诱导并非逻辑清晰的陈述,因为我们大多数行为和决策都不是有意识的。这意味着除了新脑,还要动用中脑和旧脑。我们想认为自己在作理智的决定,即使其实上我们并没有。最有效的网站是那些让我们动用了大脑的三个部分的网站,在这些网站上我们会进行点击。
这就是这本书的内容。我们会研究诱导的方法并把它应用到网站设计上,以观察为什么有些网站效果好而有的效果不好。幸运的是,这样的方法很多,只是它们并没有被用在网站设计上而已。
这就是你正在阅读这本书的原因。
当你看完了这本书,你就会知道什么样的相机网站会抓住你的注意力;它如何与你的旧脑、中脑、新脑对话——然后促使你点击。
小结:我们喜欢认为自己的决定经过深思熟虑,但其实上大多数决定和行为是无意识的。
无意识是聪明、有效而且快速的。没有它,我们无法生存。
最有效的网站会与大脑的三个部分(旧脑、中脑、新脑)“对话”。
时间: 2024-08-22 15:10:14