千品网元鹏:团购未触底 O2O成营销利器

  “本地服务是一个大市场。而团购只是一种促销手段。”千品网副总元鹏对记者表示。“团购即买服务也买实物,但也是团购撬开了O2O的大门。”

  O2O即(Online To Offline)线上购买再到线下消费服务,在这个特殊场景下使用。实物类电商虽然都属于电商,但本质差异很大,电子是手段,商务电子化。

  “团购最早出现,商家用团购作为一种营销手段,为商家多一种渠道带来客流和销售。直到groupn把团购拿出来做一个营销模式,团购是B2C的一个子集,团购出现之后,把吃喝玩乐当成商品来卖。从实物到服务类的一个跨界。”

  诚然,近期团购行业情况有所减缓。Groupn美国盈利,早前其破发、亏损,让资本方认为这个模式并不值得深挖。资本方收缩资金,团购断现金流,就断了命脉。Groupn不被看好,国内团购行业也受其影响。从资本角度来看,现在Groupn的形式逐渐转好,第二季度Groupn在美国实现两千两百万的盈利。同时,国内的大众点评收到了6千万美元的风投,并逐步用于团购业务线,也就是说这个模式有一定的机会发展。

  基于O2O的模式本质,B端的商家作为合作方,也有至关重要的作用。由于团购都是很低的折扣,一窝蜂去购买,造成商家品质和接待能力不能保证。商家超出了他承受的范围之内。

  从一个商品不同的曝光数量来看。假设,团购网站每天20W浏览其首页,就有20W的人能看到同样一款商品,如果按照百分之一的角度来看的话,意味着有2000人买同样的商品,团购集中在买之后的1-2天去消费,假设有20%的人去消费,也就是400人去消费,商家有可能同时遭受到400个人到店的消费。团购商品数量少,无法轮换品类导致商家爆棚。

  千品网元鹏表示,“不能让大多数人同样看到同样一款商品,你的销售和服务会受到限制,不管有多大的接待能力,大家都排队,会有一部分拒绝,你增加商品数量,用户选择面会变宽。比如千品网做秒杀,就做一个小时,商品就下了,团购网站页面都是写死的,只能看到同样的商品。”

  中国团购网站盈利的出路在于,团购是传统行业和互联网行业结合的项目。必须对线下传统行业的人和了解互联网的人,两方面的结合才能做好。另外一点就是对毛利率的把控。

  千品网元鹏认为,“销售每个人给公司贡献的毛利额是多少,中国这个市场能做到多大,第二季度是一个亿美金的流水,这个行业现在最多是美团,4-5个亿。美团即便在目前5亿的流水,在不增加人员的情况下,营收做到8亿,就基本可以打平。这个行业,只要一旦收入打平,人员的成本和固定成本增长小,收入增长就很大,盈利水平能力就很高。”

  对于资金的需求量,每个月有一定亏损,是投入期,但现在能做到亏得很少,千品毛利率是最高的,我们考核的标准是毛利,不同的导向,追求毛利会对交易额追求形成压制,但千品在一直坚持。

时间: 2024-09-19 20:41:19

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