分销渠道中的经销商管理,对厂商而言,是相当重要的,其不同的分销模式,直接决定了其经销商的掌控。家电行业发展至今,可以说已经是有跨世纪的历史了,从先前的黑色家电(如电视机,VCD等),发展到白色家电(如洗衣机、微波炉、冰箱等),再到现在的蓝色家电(包括机顶盒、Web游戏机、以及掌上电脑)等,随着其产品结构的变化,家电业的分销渠道模式及其经销商的管理,也是顺势而异。 笔者曾对几家知名的家电企业策划其分销渠道策略,这里选两个知名的公司的两种优秀的分销模式进行剖析,进而分析其利弊及其经销商的管理。 第一种模式:办事处模式 此种分销模式的特点是物流独立,商务独立,集团结算。有第三方运输物流,无第三方库存。客户/经销商直接与总部结算。以某家外资家电企业为此,此企业主营产品为普通电视,CRT彩电,高端PDP,背投液晶等。其分销组织架构图如下:......More↓↓↓
时间: 2024-07-31 19:53:50