渠道巨头们为何要入侵手游媒体

文/何峰　　月初百度多酷收购口袋巴士的传闻，将闷声运营的手游媒体推到了台前。呃，他们确实很低调，或者说，在轰轰烈烈的应用分发渠道洗牌运动中，手游媒体也开始受到更多关注。虽然重要性尚不及渠道本身，但手游媒体的价值也不可忽视。　　在琢磨这一细分领域时，笔者发现一个有意思的现象：手游门户正在成为渠道的“标配”,安卓游戏联运平台陆续“入侵”手游媒体，武器则是自建以及投资并购。　　1、百度：笔者经过多方确认，多酷已经买下口袋巴士60%股权，估值在3000万-
4000万元之间。目前双方已开始进行资源整合。另据悉，腾讯也曾问价口袋巴士。但多酷动作更快，从接触到交易不到二个月。为何这么急？由于门户网站上线时日尚短，口袋巴士的核心价值在于游戏玩家论坛。对于后发的联运平台多酷而言，这笔交易其实是在“时间换空间”,快速拿下大量游戏玩家。　　2、91无线：百度如何整合91无线无疑会是这一交易的关键。个人认为，91无线未来很可能独立运营，这是我单列91无线的理由之一。91无线去年8月推出18183手游论坛PC版，12月手机版出炉。91将论坛与联运手游进行深度绑定，使得18183论坛迅速崛起。有了论坛的前期铺垫，18183.com门户自今年4月上线后，流量和影响力提升明显。　　3、360:与百度并购不同，360正在筹建手游资讯网站，已开始对外招聘主编、专区编辑等职位。这一网站由360游戏中心运营。虽然360去年控股的游久网是老牌游戏资讯门户，但CP资源局限在端游上，在手游上并无多大优势。一个传统的端游媒体能否在手游上完成迁移、转型甚至立足，本身就很难说。从这个意义上讲，由360游戏中心来做以手游为主的游戏资讯门户，有其合理性。　　PS:若放在91无线被收购之前，百度、360、91无线都延续同样的模式：应用分发-游戏联运变现-手游门户。　　4、腾讯：当然，也不能忽视。但我没有将其与百度、360、91并列去细述。除了腾讯有自身门户作为支撑，这是后三者并不具备的外，也因为腾讯的投资部门也和一些手游媒体进行过接触。除了问价口袋巴士外，腾讯还天使投资手游资讯网站任玩堂。但除此外，腾讯并无其他大动作，这与腾讯自身的手游联运业务整合缓慢不无关系。　　5、在百度和360之前，其他游戏联运平台也都涉足了手游媒体。　　·人人游戏去年推出手游资讯门户。但随着运营团队解散出走，这一门户目前也属于惨淡经营，并未达到最初预期。　　·UC早已于2011年收购九游，包括游戏中心和手游资讯门户。正是得益于九游卡位住了手游兴起，所带来的游戏收入也挽救了UC.　　·至于当乐，最初就是Wap下载站，天然适合做媒体。　　我也咨询了多位分发渠道的高层以及游戏媒体的创业者，试图梳理出渠道自建和投资收购背后的逻辑，希望能引发大家思考和讨论。　　1、渠道碎片，玩家在围墙之中。几乎每一家安卓游戏联运平台都有独立的游戏
安装包，规则也不一。被逐个分流的玩家陷于各种围墙之中，手游CP也难支撑多个渠道包的玩家需求，反倒不如渠道自己定制媒体更合适。这也是为何不少渠道都选择从自建论坛开始，上线资讯网站在后，比如18183.com.当然有外部流量导入就另当别论，比如360,腾讯。不然，一开始推出资讯网站，容易陷入砸钱买流量的怪圈。　　2、为了沉淀玩家群体。手游数量越来越多、复杂程度越来越高，玩家对攻略、资讯、测试/开服表等需求增长明显，但渠道自身无法满足，必须靠媒体（包括论坛）来填补。需求解决之余，用户也得以留存。一个高品质玩家群体的价值巨大。如果沉淀不出优质内容和玩家群体，渠道只是卖流量变现，难以持续。前面提到，快速获得玩家，是多酷控股口袋巴士的一个重要目的。当然，以汉化下载起家的口袋巴士也补齐了缺少CP资源的短板。　　3、手机网游正在复制传统端游的运作套路。随着渠道推广价格上升，手机网游的开发商和代理商正在认识到品牌传播的价值。《我叫MT》是圈内人士经常提及的手机网游复制端游运作的成功案例。任玩堂CEO张广宇表示，《我叫MT》本身投在渠道上的
推广费用并不多，其能够成功推广，媒体功劳最大。《我叫MT》的品牌效应反而倒逼渠道去争相代理和联运。《王者之剑》也采取的是这一套路。因而，有一个手游媒体，渠道能够为CP找来更多潜在玩家。　　4、广告变现。17173和多玩等网游门户在商业模式上的成功，对手游媒体无疑是很好的样本。渠道无论自建还是投资并购，起码不必顾虑有无商业模式。　　PS:手游媒体已经成为香饽饽，创业者在涌入，传统游戏媒体已经卡位，一些潜在收购也在酝酿。但怎么才能做好手游媒体，其实并不容易。为此，我也咨询了一位媒体大咖，他也正在做个手游媒体，发展不错。他给出了二点经验：一是渠道关，争取尽量多渠道的CP资源支持；二是移动关，一定要移动优先。我认为很有价值，也送给在路上的创业者。　　（王聪佶对本文亦有贡献。）