导语：在中国商品交易市场发展论坛上记者有幸采访了业界有“B2B商业教父” 之称的郭涛先生，他自1999年以来一直致力于中国B2B电子商务研究与实践。郭涛是山东潍坊人，现任华贸网首席执行官，中国互联网协会专家委员、中国市场学会副主任委员、中国电子商务专家顾问等职，曾任职于珠穆朗姆、慧聪国际、中国建材在线，先后发表近百篇电子商务研究论文。在接受采访时，他就中国B2B电子商务市场的未来发表了自己的看法。
记者：您能简单介绍一下电子商务发展的几个阶段吗？
郭涛：电子商务平台发展的第一阶段为信息服务型平台，提供企业供求信息，企业线下进行交易，主要盈利模式为会员费和广告费，如慧聪网、阿里巴巴；平台发展的第二阶段为交易服务平台，提高真实的供求信息，企业可在线进行交易，主要盈利模式为交易佣金，如金银岛、敦煌网；平台发展的第三阶段为资源整合平台，提供集中物流服务、公共服务、信用保障服务、支付服务、资讯服务的一站式服务与供应链运作整体解决方案给客户，使资源达到最大程度的利用，主要盈利模式为第三方应用分成，如华贸网。
记者：您认为目前B2B电子商务模式存在那些问题？
郭涛：目前国内传统B2B电子商务网站，如阿里巴巴、环球资源、慧聪等，尽管采购商、供应商信息海量，但是诸多仍是停留简单如同电信黄页般的粗浅信息和企业基本介绍，服务手段也严重单一，要想与企业深度沟通，还是只能通过线下举办某产品推荐会、或者买家见面会、采购会，如此一来，电子商务网站倒成了传统交易会的附庸。
尽管中国B2B电子商务经过了十余年的发展，但其主要盈利模式--"付费会员制"并不足以撑起这个市场。据易观国际数据统计现阶段在付费会员制这种盈利模式之下的内贸付费帐户数占注册帐户数的比例不到1%，这一数据充分说明付费会员制不能满足大部分中小企业的需 求，因此从整个内贸B2B电子商务市场来看，付费会员制并不是最合适的盈利模式。
另外，现有B2B网站平台的发展面临着买家资源有限性的制约，即买家资源是相对固定的，但是供应商会员数量却在不断递增，会出现僧多粥少、推广效果不断下降的问题；同时，为保证赢利，就会不断提高会员费。
记者：您能简单介绍一下第三代电子商务吗？
郭涛：第三代电子商务平台依托网站、移动互联网、物联网、大数据等方式，为用户提供全方位的电子商务解决方案，实现贸易的每一个环节上的资源整合。可提供集中物流服务、公共服务、信用保障服务、支付服务、资讯服务、协同办公等一站式服务与供应链运作整体解决方案给客户，满足用户多元和与个性化的需求，使资源达到最大程度的利用。
记者：您认为B2B电子商务什么时候会进入黄金发展期？
郭涛：B2B发展需要完善的法律制度、先进的电子支付手段、成熟的社会信用体系，目前首部信用领域的法规《征信业管理条例》已实施， B2B大额第三方支付工具已陆续成熟，但是企业信息化程度还需进一步提高，B2B用户的习惯也需要改变，所以中国B2B腾飞仍需3-5年的时间。
记者：非常感谢郭老师能够在百忙之中接受我们的采访。
郭涛：谢谢。
备注：本文转载于《中国网》http://jt.china.com.cn/jtaq/fctk/2013-04-27/350939.html