向本土潮商学习不规则成长

文/胡南山 　　自从蓝海战略被更多企业认识之后，企业常常在寻找属于自己的蓝海战略，如果蓝海有规则，相信不久蓝海也会变成新的红海，不规则或是通往蓝海最好的路。我们提出向本土潮商学不规则成长，“不规则”一词很可能是大家争议点。不少人归纳潮商为“重关系，轻规则”，“潜规则”成了热门的话题，仿佛谈到“不规则”就被等同为“不规范”，不少职业经理人动不动就拿“规则”来说事。管理上或许有规则可循，但在战略策略决策上主要依靠知识、经验与方法，优秀的企业在战略策略方面更谈不上有规则可循，因此，不规则成长成了企业寻找蓝海战略的通道。本文认为“不规则”不等于“不规范”。本土潮商中，不缺如奥飞动漫、潮宏基珠宝为代表的优秀标杆企业，在他们的成长故事里，盈利模式创新或管理价值观创新是决定企业成败的关键，而这种创新常常是不可复制的，因此被称为不规则成长，这就是提倡向不规则成长的本土潮商学习的原因。　　宜华集团：本土潮商资本运营之标杆　　说起本土潮商，刘绍喜是本土潮商一个不能忽视的人物。刘绍喜控股的宜华集团通过资本运作，旗下控股宜华木业和宜华地产两家上市公司，同时也参股多家拟上市公司，包括广东皮宝制药等公司。刘绍喜在资本运营屡屡成功，堪称本土潮商资本运作标杆。　　平台是决定竞争成败的关键因素，改革开放30年来，资本市场这一大平台关系不少企业的成败。　　不规则成长之一：寂寞上市路。刘绍喜不是资本市场最早的追随者，直到2004年8月24日宜华木业在上交所挂牌交易才实现了汕头民营企业上市的零的突破。当时已经上市的企业有汕电力（现被重组改名万泽股份）、粤金曼（现已退市）、金马股份（现被山东鲁能重组）、汕头宏业（现已退市）等上市公司，汕电力上市后无作为，以及粤金曼、金马、汕头宏业等一批上市公司因经营不善相继被重组或退市，因此，本土潮商对资本市场存在的偏见。在此环境下，刘绍喜却把上市看成企业未来最好平台，他在向全国投资者路演时提出：以公司上市为契机，进一步完善现代企业制度，提高公司管理水平，实现公司核心竞争能力的跨越式提升；以产品经营为主，同时积极开展资本运作，走内涵式发展和外延式发展相结合的道路，实现公司规模迅速扩张；以效益为中心，人才为根本，稳健经营，实现公司盈利能力的持续、稳定增长，打造中国木业第一大品牌。虽然宜华木业在上市过程遭遇了不少麻烦，例如在上报材料时就遭遇到了“非典”、“反倾销”等种种不利外部环境的包围，企业的上市举步维艰，最终依靠团队共同努力，过五关，斩六将，顺利地到达成功的终点。上市首日遭遇收盘价跌破发行价的尴尬。正是刘绍喜具有与众不同的独特战略思维，不规则成长路径，企业的发行上市，是宜华木业发展历史上的里程碑。　　不规则成长二：宜华地产借壳光电上市。宜华早已从资本市场尝到甜头，对资本市场的熟悉也让宜华在接下来的运作中富有成效。2006年试图通过借壳光电将名不见经传的宜华地产推向了资本的舞台。2007年9月19日， S*ST光电发布公告，宜华集团通过受让成为持有S*ST光电51.11%股权的第一大股东，从而将宜华集团所持有的宜华地产96%股权置入S*ST光电。一个月后，“S*ST光电”变更为“S*ST宜地”，并完成重组。宜华地产这种不规则成长又是刘绍喜的一大杰作。　　不规则成长三：结盟资本高手，做潮汕巴菲特。宜华集团不规则成长离不开刘绍喜的不规则战略眼光，多年的与广发证券成功合作使宜华集团与其建立战略联盟关系，宜华集团成了广发证券战略投资者，广发证券利用其资本市场专业优势帮助宜华木业上市及多次再融资、宜华地产借壳重组、参股皮宝制药等资本运作立下汗马功劳，把刘绍喜打造成潮汕巴菲特奥飞动漫：　　中国产业文化的领航者　　奥飞动漫不规则成长之路表现在独特盈利模式。凭着“动漫支撑玩具，玩具反哺动漫”的独特盈利模式，奥飞动漫09年9月10日正式登陆深圳中小板，成为第一家在A股上市的动漫玩具企业。在本土动漫产业里，只有奥飞动漫是唯一一家打通了整条产业链的公司。在这一点上，它和美国的孩之宝和日本的万代非常相像。动漫产业的赢利点不仅在于动漫影视的播放收入，更多的在于动漫形象的品牌授权和衍生品产业化。在日本和欧美等国家，动漫公司都是通过构建完整紧密的动漫产业链，以动漫影视片播放收入、图书和音像制品的销售来收回成本，以动漫品牌形象授权取得收益，并依托大量的衍生产品销售获取丰厚的回报。奥飞动漫的商业模式特点在于它实现了跨界创新：用“动漫+玩具”的组合营销模式，有效地将文化创意产业和传统制造业整合到一起，并实现资源利用最大化。奥飞动漫盈利模式符合国内产业现状，且难以复制。“动漫+玩具”的模式符合当前国内播片收入非常低下和授权模式尚不成熟的现状，公司具有“内容制作-影片播放-玩具生产-渠道销售”的产业链一体化优势，且走在国内同行的前列，短期内难以复制。目前，公司处于“产业文化”阶段，通过将传统玩具动漫化。然后，通过塑造更多全新而持续性的动漫形象，来带动新动漫玩具的销售和授权收入的增加，从而推动公司向“文化产业化”升级。当很多人沿着迪士尼的文化产业化路上摸索不到盈利点的时候，他却在产业文化化的不规则经营路上找到一片蓝海。　　奥飞动漫不规则成长之路还表现在：当周边企业在享受OEM成果的时候，蔡东青把视野投向国内，建立了奥迪强势品牌和销售渠道，国内销售收入超过公司80%，以动漫带动的玩具收入毛利超过境外的一倍；当金融危机传导全球产能过剩，玩具之都澄海玩具企业面临新拐点，奥飞动漫一身挑起潮汕这一世界玩具工厂的旗帜，引导企业度过难关。　　潮宏基珠宝：未来中国奢侈品故事第一品牌的缔造者　　在潮汕，知道潮宏基是潮汕本土珠宝企业者不多。潮宏基珠宝至今在中国超过80多个主要城市拥有280多家品牌连锁店。2006至2008年连续三度被世界品牌实验室评选为中国500最具价值品牌，品牌价值31.93亿元位居国内珠宝品牌之首。廖创宾与潮宏基珠宝正准备着在未来中国故事中扮演第一奢侈品牌的角色。　　潮宏基珠宝不规则成长表现在先规划后发展。潮宏基成立不久就引入了财务顾问，按现代企业制度规则化管理打造职业化管理团队，重金聘请专业咨询机构打造品牌，瞄准中国经济发展后消费结构的升级必然对奢侈品的需求膨胀，给自己选准未来的竞争对手是世界一流品牌的卡地亚、宝格丽、蒂梵尼。中国成为世界经济大国必然产生世界级中国故事的品牌，而潮宏基珠宝正是把自己定位为这一未来中国故事品牌的缔造者。　　潮宏基珠宝不规则成长表现在管理者的价值观。企业做得越大，廖创宾是越来越轻松的老板。潮宏基是第一家入选哈佛案例和北大光华管理学院课堂案例的珠宝企业。2008年第4期《哈佛商业评论》刊登了以潮宏基珠宝人性管理为案例的《黄金管理法则》， 2008年5月该案例被搬上北大光华管理学院课堂。案例描述：在偷盗成风的广东黄金珠宝首饰加工业，地处汕头的潮宏基却能独善其身，比较理想地解决了员工偷盗的问题。潮宏基的成功，是因为潮宏基工厂相对特殊的地理位置（其他工厂大都在深圳、番禺），抑或它们产销一体、拥有自主品牌，还是因为它们自成体系的管理方法，这的确值得我们深思。北京大学点评：潮宏基的管理控制系统固然效果明显，但这不是关键所在。我们应该把关注点放到其背后的管理理念和逻辑上，这种理念和逻辑体现了潮宏基管理者的价值观。如果我们仅着眼于控制方法与流程，而忽视其背后的理念和价值观，我敢保证潮宏基的任何具体方法与程序用到你的企业都不会管用，甚至可能出现东施效颦的闹剧。这正是目前许多企业在学习别人的成功方法时，大都只能达到形似而神不似的根本原因。　　广东皮宝：用太安堂故事谱写南派“同仁堂”乐章　　皮宝制药柯树泉董事长很可能是潮商中最会讲故事的人，同时也是本土潮商最有文化底蕴的企业家。皮宝制药建立了上海大世界吉尼斯“规模最大的中医药家族展示馆——太安堂中医药博物馆”；皮宝制药出资拍摄制作以明代潮州举人柯玉井历经磨难，终成一代名医并创办中医药圣殿太安堂的故事为素材的《太安堂-玉井传奇》，剧中涉及如天花、哮喘、麻疹、中风、不孕症等医案40种，2009年3月该剧被大世界吉尼斯评为“医案最多的弘扬中医药堂文化电视剧”，2009年7月10日起在全国各地同时开播。2009年《太安大典》编纂工程启动，将集中华中医药国粹与太安堂500年祖传绝技于一炉，尽展千年中医药的神韵风采，为中医药史增添浓墨重彩的一笔。至今全球尚未有像皮宝制药同时建立了中医药博物馆、拍摄电视剧、建立医药大典的企业。　　在企业的经营战略方面，柯老板同样采取不规则成长之路。皮宝制药在成功收购了汕头中药厂后，引入战略投资者，与宜华集团强强联合，宜华集团借助自身丰富的上市和资本运作经验，以提升“皮宝”的品牌知名度和竞争优势，目前已进入上市申报期，有望成为上市公司。柯老板用太安堂故事谱写南派“同仁堂”乐章，皮宝制药将续编太安堂500年中国中医药梦想。　　(胡南山 ：广发证券汕头营销总监、资深企业培训师、汕头民营企业商会副会长)