捕捉融资的最好时机

已经有人愿意投资，但你认为自己还能筹集更多资金，是吗？论到筹集资金的问题，有时候过分自信只会伤害到自己。 销售额已经突破最高限额，发货人每天都打电话催要产品，供应商正调整发货期限以免耽误生产。某位好莱坞巨星需要公司的几种产品，他们要开一个盛大的名流盛宴，要求送货上门。业务的开展简直远远超乎想象，简单地说，一切都是资金的问题。 两个月之前，公司才刚刚成为市场上最走俏的业主。大家都纷纷主动要投资到公司名下。你准备筹集200万美元，但是可用投资却有800万之多。还有更火的场面：母鸡还没有呢，投资方就要买鸡蛋了。然后，突然你被一阵贪婪和过分乐观冲昏了头脑，决定不需要筹集资金，200万一毛都不要。拿别人200万会削弱自己在公司的所有权，所以，为什么要拿呢？现在500，000就够了，而且，等以后公司更红火了，肯定能筹集到更多资金，公司的股价也会更高。多么目中无人啊！ 四个月后的现在，公司就遇到困难了。产品生产供不应求，几个月前看来还是一大笔钱的500，000美元，现在连付产品成本费的零头都不够。而且，你很清楚，如果失去了这个发展势头，将会是对公司前途巨大的打击。公司需要资金，而且是急需资金。那么，现在该怎么办？再回头找那些四个月前刚刚拒绝的投资人，看他们是否还有意投资？还是尝试寻找其它资金来源呢？ 下面我们来权衡一下各自的优势和劣势。 回头找以前的投资人 优势： 他们了解公司。 他们明白投资的价值。 劣势： 他们已经被拒绝一次。 他们明白公司水深火热的现状。 寻找新投资人 优势： 新合作伙伴。 他们看见投资潜力。 劣势： 决策缓慢。 他们同样也会知道公司现在的困境。 上文的例子说明了筹集资金中的一个根本原则：有钱可拿便要拿。原因如下： 原则1：需要的钱总是比想象中要多。保护自己的所有权没有错，但是不要将保护变成了反方向的破坏。如果你够幸运，大家都愿意投资比你认为需要的数目更多的钱，那么千万要记住这条原则，别按自己认为的需求数目，多拿些钱。还有：千万不要人家给多少你就拿多少，让他们之间互相竞争，然后你就能渔人得利，做笔最好的交易。可以有以下两种可行的做法：要么提高整个投资的股价，要么现在以现价吸收部分投资、然后9到12个月之后再抬高价吸收其它投资（这笔资金很可能有着里程碑性质的重要意义）。这两种策略都能够降低公司所有权的削弱程度，而且对于投资人来说也非常划得来。 原则2：千万不要让投资人看到你的紧张。即使是很热（尤其是热的时候），如果不想让他们知道你急需用钱的话，千万不能让投资人看到你紧张的汗流浃背。与人谈判的前提就是大家势均力敌，处于平衡状态，你的急需就会破坏整个平衡状态。如果状态失衡，那么双赢状况很快就会变成单赢。 原则3：永远不要被人当场抓住把柄。准备好应对所有突发事件。经常调整。为每种可能的状况准备好ABC三套方案。凡事都不可能和预想的如出一辙，因此应对和调整的能力就是成功的关键。如果没有准备好计划好，那你肯定会为调整付出代价。失误会是致命的吗？大多数情况下，不会。但是，短期的计划失误往往会导致长期利益的严重受损。永远不要犯这种错误。