中移动MM平台启动手机企业找到新金矿

马晓芳　　周雅是一家国产手机企业的市场经理，得知中国移动的M-Market就要正式发布了，终于打听到发布会的时间地点，并早早来到现场，希望一探究竟。　　很多像周雅这样的“热心人”涌入发布会现场，结果本来容纳200人的会议大厅，满满当当地挤了近400人。　　即使在中国移动邀请名单中的嘉宾，也只能用“形形色色”来形容：诺基亚全球副总裁林启中、戴尔大中华区消费业务总经理杨超、搜狐CEO张朝阳、TOM集团CEO杨国猛、华特·迪士尼公司大中华区董事总经理张志忠，以及众多个人开发者。　　谁将在MM中掘得商机？除了对MM最为期待的个人应用开发者之外，终端企业也表现出“不可思议”的兴奋，不过，由于合作模式的改变，本来就处于发展困境中的SP有可能更加“雪上加霜”。　　“从今年开始，诺基亚所有的定制手机都将内置MM。”在会议结束之后，诺基亚全球副总裁林启中对媒体表示。除了诺基亚之外，传统的PC企业戴尔也开始借助与中国移动的合作，推出自己品牌的手机。　　“到今年年底，中兴将至少推出3款内置MM的TD版定制手机，其中TD版本的Ophone手机也会在年底推出，中兴会继续配合中国移动围绕MM共同打造各种手机应用。”中兴通讯TD产品线总经理罗忠生也在17日表示。　　在中国移动制订的MM营销计划中，手机终端将成为推广MM的重要手段。比如，中国移动在2009年推出的所有定制终端和TD上网卡都将预置MM客户端，而且对定制与非定制终端都给予一定的商务模式激励，鼓励MM客户端的预置。　　“合作模式和分成比例将根据具体的配合程度以及手机终端的市场占有率决定，没有一个固定的比例。”中国移动数据部总经理高念书说。　　据记者了解，从行业惯例来看，腾讯QQ目前已经成为山寨手机的标准
预装配置，腾讯在与终端厂商进行分成时，采取的是2∶8的比例，而其他的客户端一般采取1∶9的分成比例。　　因此，中国移动将首次尝试与终端企业的分成。据一位中国移动数据部人士介绍，按照移动的初步想法，如果一位用户使用某手机企业的手机内置的MM客户端成功登录MM并下载一次以上，中国移动会给予终端厂商一定额度的费用，在用户通过MM下载各种应用后，移动还会考虑给予终端厂商3%～5%不等的分成。　　“如果MM能迅速达到一定规模，那对于手机企业来说也将是一笔可观的收入，更重要的是，这将开拓出终端硬件收入之外的另一种收入方式。”周雅兴奋地表示，虽然中国移动初期上线的几个手机品牌专区和适配的手机类型并不包括她所在企业的产品，但她表示，“老总已经开始与移动积极接洽，进一步向移动靠拢”。