宝胜国际：赚感性消费的钱

文 | 北京关键之道体育咨询有限公司首席执行官 张庆　　宝胜国际是国际体育用品品牌Nike、Adidas、Reebok、Converse等的代理商，宝胜作为渠道运营商，进入市场的时机比较好，二三十年前体育用品行业是没有成熟的、成系统的经销商的，百货公司和体育场馆周边很小的零售商并不能满足国际品牌的要求，这个过程中宝胜和国际品牌之间进行沟通，抓住了历史性的契机，成为今天在
中国市场比较有影响力的渠道企业。　　国际品牌对终端是有很高的要求的，这种要求就促使宝胜在渠道的掌控、发展，形象的塑造，终端卖场体验这些方面都是领先的。随着代理品牌Nike、Adidas、Reebok等在中国市场的做大做强，宝胜也跟着做大做强，在市场形成了引导性影响。　　宝胜目前劣势在于渠道还集中在一、二线城市，三、四线市场的渗透还需要加强。另外，在黄金地段的铺面设计，与当地市场的配合和沟通，本地化的努力还需加强。某种角度上来讲，渠道也是房地产生意，如何科学、精准化地规划网点的铺设，需要从商圈网络规划上去选点。这是未来渠道商需要考虑的方向。　　宝胜在终端表现方面还要努力挖掘。渠道商发展机会点在于新的综合性的体验店的开设，这些业态现在还不是很丰富。本质上说，体育用品消费是偏感性的消费，如何能够不断创新？如何体现出店与店之间的差异化？同样是买Nike的产品，怎么让消费者就选择你，而不选择去别家买？这里面还是有很大的空间可以挖掘。