企业如何将产品更好更多地销售出去？电商平台就是一个很好的销售渠道。昨天，记者从南宁市工信委了解到，今年南宁市重点引导企业多渠道建设电子商务应用平台，扶持建设一批行业电子商务服务平台，460多家企业利用电子商务平台拓展海外市场成效显著，不少企业百万以上的订单纷纷“飞”出境外，大挣外国人的钱。
460多家企业建电子商务应用平台
市场如一块蛋糕，企业产品如何突围，从中分得一杯羹？广西华峰林业股份有限公司的决策者为此也困惑过。2011年广西华峰林业股份有限公司在阿里巴巴注册了诚信通，开始试水电子商务。没想到，今年正式投入运营后，外销市场一下子就打开了。产品通过商务平台成功销往越南、新加坡、马来西亚和澳大利亚等国家。据统计，到目前为止，该企业的电子商务平台的曝光率和客户询盘次数高于同行厂家5倍以上。今年以来，外商到该厂参观考察12批/次，成交额累计完成60万美元，同比2011年全年外贸销售量增长22%，外贸销售呈逐年增长态势。
据介绍，今年南宁重点引导企业多渠道建设电子商务应用平台，包括企业网站销售服务、阿里巴巴、淘宝电商平台推广等，同时还启动了南宁市食品工业企业诚信信息公共服务平台，农产品网上超市、建材超市、开放式动漫游戏研发创作技术共享平台、建设工程电子招投标信息系统工程等项目建设，收获颇丰。据悉，目前全市共有460多家企业建设阿里巴巴诚信通推广平台。
产品网上卖企业订单“飞”出境外
今年，南宁新歌山电子科技有限公司主要出口业务都是通过电子商务平台完成，通过阿里巴巴进行海外推广，产品销售有效询盘数量增加，目前已和巴西、柬埔寨、韩国、加拿大、美国、沙特、新加坡、英国、西班牙等30多个国家客户建立良好的合作关系，实现交易额超过400万美元。该企业今年营业额预计同比去年增长6倍，可实现销售收入超过3000万元。
“企业产品不但可以在网上卖，企业的订单也通过电子商务平台飞往境外，去挣外国人的钱。”南宁市一家企业的负责人说，企业通过传统渠道销售商品的同时，还借力电子商务平台将企业的品牌名声打出去，让本土优质产品走向国际市场，同时也让企业赢得了更多客源和市场。
全国24%中小企业借力电商外销
数据表明，全国24%的中小企业利用电子商务销售产品、宣传企业。南宁工信委中小企业科相关负责人说，电子商务不仅拥有客户源，同时也可进行企业文化宣传，企业还根据自身产品的特点，选择不同的推广方案，影响力更具广泛性。比如，广西佳微公司依托品牌渠道商中视购物、央广购物等国内知名电视购物渠道，利用其品牌知名度和美誉度以及覆盖面广，通过生动直观地宣传和互动等环节赢得市场。
值得一提的是，电视购物渠道销售额迅速增长，之前该公司月销售额仅120万元左右，由于依托品牌渠道商的大力宣传，该公司今年10月份单个月销售额就超过500万元。2012年6月，该公司陆续与京东商城、苏宁易购等电子商务公司签订合作合同，当月在京东商城销售额突破50万元。预计，该公司今年销售收入可突破7000万元，与去年同比增长8倍以上。
（记者张丽颜）