谭木匠董事长谭传华：赚钱的梳子以产定销

主营木梳的港股“新贵”谭木匠(00837.HK)掌门人谭传华否认了进军家具市场的传言，强调1.395亿港元将全部用在深挖梳子市场上。　　昨日，谭木匠控股有限公司董事长谭传华在接受《第一财经日报》采访时透露，目前有40%的消费者知道“谭木匠”木梳，但实际购买率只有2%(约200万用户)，“用不着开发家具市场，把现有38%的潜在客户变成现实客户，意味着拥有1亿用户，以及2亿把梳子。”　　谭木匠投资关系经理苏建平进一步向记者表示，谭木匠近期在重庆开设了一家试销高端木梳的“Tan’s”旗舰店，这也是在国内市场开出的第一家直营店。而在未来3~5年内，走高端路线的“Tan’s”直营旗舰店还将登陆北京、上海等内地一线市场，以及香港、澳门、台湾、东南亚等境外市场。　　谭传华毫不避讳地说，梳子的原材料成本并不高，而依托特许加盟形式拓展业务，也降低了投资风险。招股说明书显示，
2009年上半年，谭木匠的营业额为6521.7万元，其中特许加盟商销售的产品占集团营业额比例达到88.3%，加盟费收益占总营业额的1.1%。　　“目前在内地共有853家特许加盟店，在香港和海外亦有数家直营店和特许加盟店，特许加盟店的存活率在95%以上。”谭传华透露。　　专卖店的高存活率依赖于高利润。根据招股说明书，谭木匠
2007年和2008年营业额分别为12320万元、10870万元，毛利分别为7390万元、6100万元，毛利率分别为60%和56.2%，纯利率为33.7%和23.8%。　　2009年上半年财报显示，谭木匠的营业额达到6521.7万元，其中销售成本仅为2680.8万元，毛利多达3840.9万元。　　CBN记者留意到，谭木匠上市后的第一年计划新开门店200家，其中包括数家销售高档木梳的直营旗舰店，以及升级版的特许加盟店。除了新开的200家门店外，谭木匠还将分阶段对现有800多家门店改造成升级版，今年预计可改造60多家。　　昨日，苏建平还向CBN记者透露，由于投资回报率较高，上市公司向投资者承诺的派息率达到50%，并承诺3~5年内每年有30%的营业收入增长带来的分红。　　加盟店有其模式上的天然弊端，经营质量可能良莠不齐。以谭木匠为例，从公司成立至今16年只开了800多家店，而在2010年则要达到200家，经营中的诚信，以及配送方面的风险如何杜绝？　　“这是特许连锁经营行业存在的共同问题。公司对加盟采取适当限制的政策。我们对加盟商有较高的门槛，比如资金额至少10万元以上，需有经营经验，在当地有一定的市场人脉。”苏建平向记者解释。　　“比如在订货过程当中，连锁企业都会有一个配送风险，我们每个加盟店的pose机直接与总部连接，我们可以随时掌握销售情况，以产定销，而且采取的都是货款同时支付。”苏建平表示。