最近,">中国平安、戴尔等企业开始纷纷建立自己的官方微博的沟通平台。
随着web2.0的平台日益增多,用户群也在分化,不同的用户群在不同的社交平台上,建立自己的归属。例如天涯、校内、开心网、贴吧、猫扑等。但随着8090后的成长,越来越有消费能力,越来越个性化,社会化媒体将成为重要的媒体形态。
因此,事实上,企业品牌的web2.0的整合营销,也势必成为企业的重要课题。但是,web2.0的整合营销并不是说说概念那么简单的事情。她需要的是态度、理念和技巧。例如戴尔,已经将其上升为一种开放性的服务沟通文化,在戴尔中国的官方博客《戴尔直通车》里,“围脖不会是企业传播单向的传声筒。我们会密切关注用户的一言一举,聆听、转发、分享、学习,回答大家的各种问题。在戴尔看来,社会媒体营销不是公司某个部门的职务,而是整个公司内部从理念到实施进行的全方面的革新。”
利用推特,戴尔在美国已经获得650万的销售收入。在中国,戴尔正在尝试利用人人网(校内网)和微博,针对大学生群体进行社群营销。(微博里的人名前加@标识,即可直接点击到该人的微博里;另外,在某关键词或字段前后加#标识,则可直接点击查看搜索结果中关于该主题的讨论。也就是说,在微博里,你既可以关注人,也可以关注某个话题,进而通过话题,认识更多的人。所以,如果说QQ是即时的封闭式社区,则微博是非即时的开放式的社区。微博的巨大想象力也在于此。)
从品牌的角度看,互联网社会化网络的出现,以及社群营销的兴起,突显产品营销到情感沟通的转变。例如布偶品牌布三布四,通过消费者和产品的照片和故事的分享,分享共同的情感,焕发了强大的品牌生命力。
最近看的一本书《为什么猩猩比专家聪明》,就讲到了亚当.斯密的《道德情操论》,“感同身受”的“同理心”是维系社会共同价值的纽带。如果说亚当.斯密的《国富论》揭示了分工合作的原理:边际效率的提高,边际产品的交易。那么,现代品牌营销的发展则揭示了,当产品日益同质化的时代,个性化的情感纽带,消费者消费的已经不仅是产品,更是一种精神产品,一种社群的精神,自我认同,归属感,偶像崇拜,快乐,分享,体验。从功能性到情感性,从web1.0媒体到web2.0媒体,从纯粹的功能性,到交互分享情感。
例如,携程网、去哪儿等功能性的网站,用户的口碑评价和故事分享,正日益成为网站吸引人的重要价值。淘宝网这样的综合电子商务平台,用户的口碑和诚信评价,是平台的重要价值。新浪微博也正在弥补新浪在用户交互和分享方面的短板。百度贴吧和知道、腾讯Qzone社区,都成为网站提升用户黏性的重要平台。因此,就生活消费类的媒体而言,专家的权威性,内容的新颖性和服务性,普通用户的口碑、体验、分享,结合起来。从功能性到社群性的情感、故事和活动分享,逐步的提高用户的黏性。