创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书

如果你希望开创自己的事业，上海是一个很好的地方。根据我最近做的一个非学术性统计显示，超过20％的年轻专业人士和经理人希望开创自己的事业。当我问他们"为什么？"时，他们回答说：为了挣更多钱，为了能够自己有决策权。　　经营自己的公司向来都不那么简单，但是你永远不会觉得枯燥。每天如履薄冰的生活令人兴奋，充满挑战，伴随着一些挫折与担忧，有时还有点有趣。　　考虑以下10个问题，如果你都可以回答，你就已经有了一个很好的开始。　　1. 你公司的宗旨或目标是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年内，三年内，五年内分别达到什么样的目标？　　2.你最主要的客户群是谁？他们为什么要从你或你的公司购买服务或产品？　　3.你最主要的竞争对手是谁？你公司的产品和服务怎样与竞争对手相抗衡？　　4. 你如何在主要目标市场中实现最初的期望？你在最初的销售定位中对客户的承诺是什么？　　5. 你怎样组织和构建公司来实现这样的承诺？　　6. 你如何来应付财务上的挑战，比如最初的投资，营运资金，现金流量控制和收益？　　7. 你如何来招收，筛选，培训和保留你公司的管理人员和员工？　　8. 你如何来设定绩效指标，管理和提高绩效？　　9. 你如何确保公司的每个员工都能正确理解你为公司制定的目标？他们会同舟共济，以同样的步伐前进吗？　　10.你如何解决那些不可避免的问题，比如销售，运作，质量，管理等？　　如果你的商业计划已经回答了以上测试题，那你已经向想象中最困难的商务过程迈进了一大步：成功的开始。　　不管怎样，请相信一点：一旦你相信已经有了问题的答案，情况就会起变化。这会使整个创业过程变得很有趣。　　如何撰写商业计划书？　　商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。从篇幅来讲，太短太长都不好，最适合的篇幅在20-40页。　　虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖如下内容：　　一、概要　　1、 行业的简单描述 2、商业机会 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概况 7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。　　二、产业背景和公司概述　　1、企业使命（向投资者展示出企业的精髓是必要的）　　主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。　　2、市场描述，最好采用SWOT分析方法，即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争对手进行分析。　　3、详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。　　三、市场调查和分析　　1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势　　四、公司战略　　1、营销计划（定价和分销、广告和促销） 2、规划和开发计划（开发状态和目标、困难和风险） 3、行动计划　　五、进度安排　　1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资渠道等　　六、风险管理、问题和假设　　1、创业者常常对于公司的存在和发展的假定和将面临的风险描述得不够现实，这里必须清楚说明； 2、风险和问题的应对计划：包括客观的描述管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响并制定相应的对策。　　七、管理团队　　1、介绍公司的管理团队，各成员介绍，包括其教育和工作背景 2、分工 3、管理层成员、商业顾问以及主要的投资人和持股情况　　八、企业经济状况　　介绍公司的财务计划，如下几个指标必不可少： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定成本和可变成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数　　九、财务预测　　1、包括损益表、资产负债表等 2、现金流分析 3、成本控制系统　　十、假定公司能够提供的利益　　这是你的"卖点"，包括 1、总体的资金需求；2、你将如何使用这些资金；3、投资人可以得到的回报。　　十一、资本退出　　说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。