第三极无可奈何民营书店花落去

随着第三极书局昊海楼门店的正式停业，曾经的最大民营书店正式走入历史， 面对第三极的关张，民营书业中人并不觉得震惊，而是觉得伤心，对前景更是十分悲观。民营书店在上世纪80年代出现，在90年代形成高峰，到如今走入暗淡，也不过10来年，其兴也勃，其亡也忽，背后的原因令人关注。目前，论者多将原因归结于网络书店的冲击，而在我看来，这其实是民营书业整体衰落的必然结果，民营书店的危机，其实是民营出版的危机。　　民营书店取得相对于国营书店的竞争优势，并非民营书店一方之力，而是整个图书“二渠道”对国营主渠道的竞争优势的体现。书店竞争力主要体现为单位营业面积的销售额，书店固然可以通过精选品种、加强导购等方式促进销售，但说到底，销售额最终取决于是否有足够多的好产品。从上世纪80年代末开始，尤其经过90年代早期的爆炸性发展，下游的民营书店，与上游的民营书商、中游的批发商共同组成了相对完整的图书产业链“二渠道”。　　在一段时间内，与由新华书店和出版社组成的图书主渠道相比，“二渠道”拥有相当的优势，很多有竞争力的品种，都在“二渠道”内流通，
它们由上游书商策划出版，经中游批发商的物流配送，再经下游民营书店最终销售。在其发展的黄金时期，上中下游一荣俱荣，相互促进，更好的上游产品刺激了中下游的发展，反过来，中下游营销网络的完善，又进一步促进了上游的产品开发。那一时期，曾经诞生过诸多近乎奇迹的产品，也培育了它们背后的传奇人物，直到今天也依旧为人所记忆：如《中国可以说不》与张晓波、《黑镜头》与万夏、《带封信给加西亚》与杨文轩，正是因为有了这样好的产品，才带给了整个行业充足的利润，民营书店的曾经辉煌，必须被放置在民营图书业的整体发展之中，放置在民营出版兴盛的大环境里，才能得到完整的理解。　　从曾经的黄金岁月走到今天的一片萧条，绝非一日之功。图书“二渠道” 优势的慢慢丧失，固然与其竞争对手也就是国营出版、发行、零售体系的卷土重来有关，但是，与国营书业相比，民营书业拥有更多的经过市场竞争的人才，这一优势在短时间内很难被逆转，因此，“二渠道”产品优势的丧失，应有更深层次的因素。　　在笔者看来，举其大者，不外三端：首先，是上游的过度竞争。由于图书出版门槛较低，一时之间鱼龙混杂，品种数量急剧放大，陷入某种恶性竞争的态势：题材雷同跟风，内容粗制滥造，噱头不着边际已成常态，产品吸引力也随之一落千丈；其次，是出版环境的变化，在上世纪90年代，与报刊和影视作品相比，图书的内容更为广泛，也更接近社会趋势和思潮的前沿地带，而进入最近10年，由于民营书商不具备法律上的主体资格，有关部门加强对出版行业的管理，“二渠道”图书在内容前沿等方面上，都无法与新兴的市场化报刊等新媒体相比，这也就大大降低了民营出版产品的市场竞争力；最后，由于相同的原因，民营书业在资本引进、治理结构乃至人才激励上都存在诸多先天的缺陷，绝大多数书商都以小作坊的形式存活，所能提供的报酬相比新兴的网络媒体和市场化媒体要远为逊色，这也就限制了民营出版的人才水准，而在大众图书领域，出版就是出版人的事儿，人才的流失自然也就导致了产品质量的进一步下降。　　随着“二渠道”产品优势的丧失，一方面是品种数量剧增，一方面却是产品竞争力的低落，自然导致了大量的库存和退货，在增加了若干无效工作的同时，也就降低了业界的平均利润率，首当其冲的就是中小零售书店：低水准品种的剧增，造成了单位营业面积销售额的下降，提高了书店的成本，而随着中国经济的发展，房屋租金、人员工资等等又出现了不可避免的上涨，双重夹击之下，中小零售书店遂纷纷倒闭，笔者从业的几年间，这一进程越来越逞加速态势，平心而论，当时的网络书店才不过刚刚崭露头角，根本谈不上什么冲击，因此，民营书店的困境其实是民营出版困境的折射，与整个行业的大环境密切相关，将之归咎于网络书店的冲击并不准确，且有避重就轻之嫌。　　□莫之许(北京 资深出版人)