郭为谈神州数码台湾上市：做好华人市场

入股鼎捷集团，让郭为以及神州数码在通向“数字城市”的道路上又迈出了重要一步。胡媛|文 尚文｜摄10月19日，神州数码管理系统有限公司宣布与来自中国台湾的鼎新电脑股份有限公司进行全面整合，成立鼎捷集团。而作为神州数码管理系统有限公司的投资方之一，神州数码控股有限公司由之前鼎新电脑的合作伙伴，转而成为鼎捷集团最大的机构股东。对于此次合作，神州数码董事局主席兼CEO郭为用了一个非常形象的比喻：“双方由原来的男女亲家，现在直接变成一个大家庭。”作为中国最大的IT分销商，2009年神州数码的营收超过500亿港元，但一个不争的事实却是IT分销业务的利润率在日益下降。2009年，神州数码的净利润只有8.24亿港元，净利率仅有1.5%。对IT分销业务前景的担忧，也让神州数码在资本市场饱受质疑，股价一度跌破3港元。其实就在香港上市之后，郭为一直谋求神州数码从IT分销商向IT服务商转型。在过去这10年，神州数码通过一系列的合资与合作，已经在电信、金融、政府以及企业等诸多领域落下了棋子。而现在郭为的理想更为宏伟。在郭为的计划中，神州数码要打造一座“数字城市”，围绕市民管理与服务、城市管理与运行以及企业管理与服务三大主题应用，提供针对个人、政府以及企业的IT服务。实际上，在这个过程中，神州数码也将由简单的IT服务提供商向IT运营商再次转型。为实现“数字城市”蓝图，今年初，神州数码宣布与香港八达通控股成立合资公司，拓展内地的“市民卡”市场。而此次与鼎捷集团的深度合作，均是“数字城市”战略中的重要布局。经过一系列的资本运作，郭为给神州数码设计的未来蓝图逐渐清晰。根据截止到6月底的今年第一季度财报，神州数码实现营收130.10亿港元，较上财年同期增长22.04%；净利润达2.90亿港元，较上财年同期增长10.80%，净利率已经提高到2.2%。从联想分拆之后，单飞的郭为已经能够独自面对挑战。而现在，郭为要通过打造“数字城市”，为神州数码描绘更清晰的未来。Q神州数码此次入股鼎捷集团，与10年前和鼎新电脑的合作有何变化？A过去神州数码与鼎新是以合资公司的形式合作，但合资公司这种形式是有问题的。因为都是子公司，必然会导致母公司之间利益的冲突，因为彼此都是上市公司，所以只有把资本在最高层次融合，才能使我们的利益一致。目前神州数码已经成为鼎捷集团最大的机构投资。换句话说，不仅仅原来鼎捷在大陆的业务，包括鼎捷在中国台湾以及亚洲其他地区的业务，都成为神州数码非常重要的组成部分。Q目前在全球范围内
来看，ERP这个市场似乎前景并不乐观。为什么神州数码还要选择在这个时机深度进入？A从全球视野来看，一些大厂商确实有增长压力，因此也在通过并购等方式进入其他领域。但即使在这样的情况下，鼎捷在大陆和台湾地区仍然有非常高的市场占有率和增长，这来源于我们对市场的深度挖掘。另外在大陆市场，真心做ERP软件其实是一个很辛苦的事，我觉得神州数码原
有的基因做不了这块。因为赚钱的机会太多了，做什么都比这个赚钱容易。
但是在大陆，与我们实施的企业相比，后面还有非常大的成长空间。即使“中国制造”转变为“中国创造”，也要在这儿生产。我觉得神州数码的ERP就是要围绕制造业，就是要做到最好。我经常说我们做IT的，有时候像吃青春饭，年轻才行。但是我发现如果走到服务领域，就不是吃青春饭了。我之所以钟情这样一个领域，也是想延长我的事业寿命。Q神州数码近年来围绕IT服务和运营进行了一系列的投资，你怎样看这些投资或合作？A众所周知，神州数码在中国是很有影响力的企业，我们有大量的客户群，这些客户群需要深度的IT需求，但深度的IT需求如何满足？作为神州数码本身来讲，我们始终存在这样一个问题，就是神州数码自身的能力如何跟上市场发展的需要。我觉得如果单靠自身积累，这个过程是很漫长的，无法及时满足市场需求，因为市场变化太快了。未来神州数码要发展，就是要通过资本的方式，将人才、技术以及资源聚集。实际上入资鼎捷，根本目的是看好以孙蔼彬董事长为首的团队，这个团队能够很好地满足我们客户的需要。我们也能通过资本运作的方式，投资其他企业，以此
丰富神州数码在IT服务领域的能力。在神州数码的发展过程中，将会出现多品牌的战略，因为所有地方都用一个品牌，可能会给客户带来
困扰。神州数码对合资公司都会秉承这样的经营理念：帮忙不添乱。我们的目的是赚钱，是为股东创造价值。Q在神州数码“数字城市”战略中，鼎捷的ERP业务会占据什么位置？A神州数码未来几年最重要的战略布局就是“数字城市”。无论云计算还是物联网，其实最重要的意义就是如何利用信息化的手段，去武装每一座城市，而这
里面最重要的组成部分就是城市里的企业。依靠鼎捷在ERP领域的经验和资源，可以让神州数码给客户提供更好的信息化解决方案，使“数字城市”战略又多了一分成功的把握。在神州数码的企业发展中，我始终强调一点，以客户为中心。怎样围绕客户来进行各方面的业务，而且鼎捷本身也有很大的客户群，也是我们所追求的对象。另外，与鼎捷的合作，可以使神州数码为客户提供更全面的解决方案，为客户解决更多的问题。只有这样，才能使我们与客户的关系更加紧密。比如，现在神州数码有一个很大的项目“政企通”，就是让政府如何更好地为企业服务；而为企业服务很重要的内容，就是如何打通企业与政府的信息平台，在这中间就会产生很多机会。Q你
认为神州数码的业务未来的突破点在
哪里？A其实所谓的突破，我觉得应该是一个外延式的发展。原来神州数码做产品分销，
然后做解决方案，而现在我们要谈“数字城市”。神州数码一直希望向IT服务转型，与鼎捷的合作就是想从同样的角度突破。但神州数码自身业务的突破，我认为应该是在两三年以后——当“数字城市”中这些独立的业务打通，“根据地”连成片以后，“数字城市”才有效率。因此神州数码未来会将重点放在以服务为内涵的业务。Q不管做IT服务还是做ERP，都绕不过云计算和移动互联这两个概念。神州数码如何将这些新技术和模式整合进“数字城市”？A实际上，神州数码的“数字城市”已经融合了云计算的服务。在整个云计算体系里面，神州数码的定位也是放在SaaS上面。我们对自己的定位就是服务提供商，但是我们的运营是在SaaS上面，这是完全一致的。ERP也是一个SaaS平台。在这个基础上，我们会联合更大的、更多的战略合作伙伴，一起来开发“数字城市”。Q最近神州数码在资本市场上有好几个动作，比如申请到中国台湾地区上市。从你的考虑来讲，神州数码在资本运作的战略上是什么思路？A神州数码在资本市场的运作上还是一个初学者。但是我们知道，如果离开了资本运作，企业未来是不可能有更大发展的。就像10年前，神州数码要经历感情关、战略关、管理关，现在我们要经历资本运作这一关，这是我们必须要走的路。我们一定要利用资本这个杠杆发展并壮大企业。但是作为初学者，我们会很小心，很谨慎地学习，来培养自己的能力。Q为什么会想去台湾地区上市，这个市场对神州数码意味着什么？A在台湾地区也有华硕、宏等很多品牌，他们也很想买我们的股票，但在香港不方便，所以我们到
那里上市，他们就可以买了。从神州数码的角度讲，他们可以支持我们的合作。反过来，我们帮他们卖东西，他们赚一部分钱，买我们的股票又赚钱，双方都受益。神州数码要想走向世界，首先把华人市场做好，华人市场做好才能做好世界的市场。