评论：互联网人士缘何扎堆做手机

　　硅谷网11月8日讯 雷军之后，金山原副总裁任健、网易原副总编丁秀洪也
纷纷创业做了手机，二人也都获得了上亿元投资。小米手机在私募市场获得30亿美元估值之后，让更多的
业内人士，看到了这里的空间和奥秘。

　　

　　但用户需要
那么多手机吗？在草莽竞争生态中，互联网人离职创业做手机，能通过怎样的战略打法脱颖而出？

　　

　　任健说，互联网人做手机更适合消费电子模式，而传统手机厂商的玩法更适合做商务型产品。

　　

　　互联网的思维是快速迭代、重视体验；传统厂商的玩法是规模量产，有成本优势。以快速迭代来克规模量产，决胜点是：在大厂商产品发布间隔期快速推出创新产品，并在大厂商规模跟进时，再推出下一个创新产品，牵着大厂商的鼻子走。

　　

　　但要做到这点，互联网人不但要“快速迭代”，还要做到“小股”。由于在产业链资源上相较大厂商不
具备优势，互联网人做手机并不具备在短时间内快速实现大规模量产的能力，而一旦制定较大的量产生产计划，在大厂商大军压来时，很容易被库存噎死。

　　

　　上述是互联网人做手机普适的打法。但在小米手机成名后，这种竞争套路已不再能百套百用。

　　

　　雷军的小米手机开创了一个靠知名供货商、最前沿配置的方式引起用户关注，并将智能机的战场拉到了2000元以内，如果互联网后来者还在这个阵地里打转，已不会再有太大机会。

　　

　　
最好的方式就是再“降纬”，绕开2000元、比拼供应商名声和元器件配置的战场，再圈出一个
新的战场来比拼。丁秀洪的策略是，模糊元器件供应商品牌的比较，把战场拉到1000元以内，再来比拼性价比。

　　

　　事实上，这也是联发科与高通不同产业生态的竞争。小米选择了在高通阵营中，做品牌、做高性价比；大可乐则选择做联发科阵营中的小米。与小米在发布新产品时，总是选择最前沿，但尚未
经过市场检验的高通芯片不同，大可乐选择的联发科芯片，最大的优势是系统更具
稳定性，很少出现死机。

　　

　　此外，就是屏幕的差异化。三星以“大屏策略”从与苹果的竞争中占到不少便宜，而在满是4英寸屏以内的国内市场，主打5~6英寸屏的策略是否能够使得手机创业的后来者取得先机？为什么是5~6英寸屏？一是，男士的牛仔裤口袋是6英寸，6英寸以内便于男士携带；二是，视频、小说阅读、游戏等在“三低”人群中使用频率较高的服务，在大屏下有更好的互联网体验。

　　

　　当然，互联网人士创业做手机，除了在打法上“快速小股迭代”，
寻找新的“降纬”战场外，最重要的是强化自身品牌。品牌是消费电子类产品竞争的保护屏障，没有品牌，沉淀不了用户，就很容易被大厂商，以及市场搅局者吞噬。

　　

　　小米的品牌传播抓住了“发烧友”，行业的意见领袖
往往能形成自发的传播链条，节省宣传成本。而除了从高到低的链式传播之外，“三低”人群所形成的网式传播，虽没前者在传播上产生迅速，但却更加结实、稳定。而对这一块族群的渗透，则留给了更多的手机创业者。