“十月妈咪”赵浦：做80后的生意

每逢周末，赵浦很少待在家里，常常和妻子带着小孩、父母穿梭于国内外各个城市。但在旅行途中，他没有把大部分时间放在欣赏风景上，而是考察市场，收集时尚信息，拜访业内时尚达人，了解最新流行的花色、布料等，每天的日程安排得满满当当。这一切都是为了让他创办的“十月妈咪”更迎合时尚孕妈妈的爱美之心。　　“十月妈咪”重新定义孕妇装，将旗下所有孕装产品从婴儿用品区中剥离出来，放入时尚女装行列，以年轻化、时尚化和可搭配性来取悦白领女性，是目前国内最大的孕妇装公司之一。　　动“周期”的脑筋　　台湾时尚妈妈的代表小S，去年曾为“十月妈咪“拍过产品手册。按照合同，拍照样品要归还公司，当时衣服已经打包正要托运，但小S实在割舍不下其中一条孕妇裤，特意通过助理找到公司董事长赵浦要留下。在这之前，她买过20多条法国、日本产裤子，可只有“十月妈咪”这条穿着最舒服。小S看上的这条裤子，腰围一截全弹力布料很特别。这种全弹力腰围设计是国内首家推出，其部位刚好是孕妇体形变化最大的地方，除了能托肚子，关键是它能随着肚子大小自动调节，孕前、孕中，孕后都一样贴身。　　原本只能在怀孕期间使用的孕妇装，赵浦通过一些特别的设计，把孕妇装的使用周期拉长，改变了许多孕妈妈的消费观念。一些才怀孕、体形基本没有变化的孕妇，也会到“十月妈咪”买衣服。比如一款风衣，有内外两层扣子，随着体形的变化，孕妈妈可以调整内外扣子的开合，既是孕妇装，也能当普通风衣穿。　　拉长产品使用周期的同时，赵浦还有意缩短产品的时尚周期，以提高竞争门槛。“时尚性越强，淘汰率越快，对企业的设计要求越高，一些没有设计能力的公司就会被清除出去。”赵浦直言。　　此前，在亚洲孕妇装市场，赵浦的主要竞争对手是台湾、香港品牌。但这些公司都是加工型企业，设计比较单一，时尚意识不够，渐渐被“十月妈咪”甩出很远。“目前，竞争对手的终端消费额只有我们的一半。”已经成为国内时尚孕妇装行业龙头的“十月妈咪”成了同行的风向标，但凡他们有一款新设计上市，第二年同行立刻有模仿的竞争产品出现。　　跟浙江传统服装行业从制造、加工起步走上设计、品牌不同，赵浦在公司创办之始，就决定工厂不超过100人，除了保留打样厂应对紧急追单之外，其他环节全部外包，是典型的轻公司。将利润微薄的生产制造外包，“十月妈咪”能保持15%的净利润，企业的工作重心则放在产品设计、渠道开拓、流程管理上。“十月妈咪”产品设计团队来自台湾，因为跟他们交流太多，赵浦的口音多少都带点台湾腔。虽然孕妇装不像普通女装那样季节周期鲜明，但“十月妈咪”仍然追求推出快速而时尚的产品，它把一年分为两大季，每季推出150多款新品。　　创业初期，周边的朋友纷纷告诫他，孕妇装这种细分行业不可能做大，但是赵浦还是选择了坚守，“企业家跟商人不一样，后者重利，前者看中一个行业一定坚持。”赵浦说。　　做80后的生意　　孕妇装到底有多大的潜力和空间？2006年，这一市场内地的销售额达十亿元。据预测，未来三至五年，内地孕妇装市场的销售额将达三十至五十亿元，有专家形象地将其称为“大肚子经济”。　　“随着人们消费意识的提升，产品的外延扩张也非常宽。”赵浦说。除了一般的外套、裤装等，“十月妈咪”几乎囊括了孕妇怀孕全程所需的所有穿着用品，包括全系列的文胸、内裤、收腹带、托腹带、防止静脉收缩的袜子，以及孕妇专用帽子、围巾、晚礼服等等。　　但孕妇装市场的消费主体也在发生变化，80后逐渐成为孕妇装市场的主要消费者，他们不但注重产品的品质，更加看重品牌。为此，赵浦在品牌营销上下了不少功夫。2008年，在上海和北京的地铁站，“十月妈咪驾到，你们统统站到一边……”打破孕婴广告歌常用的舒缓曲调，借助色彩丰富的FLASH广告，让很多人对十月妈咪印象极深。此外，赵浦自己还策划了一本全彩孕婴图书，其中融合了四格漫画、星座等多种形式。　　消费主体的变化，使得赵浦虽然已到四十不惑的年龄，但仍刻意跟年轻人“混”在一起。每天早上来办公室，他打开的页面一定是天涯。每月公司市场部总会把网上正在流行的东西汇总一下，开个务虚会，大家头脑风暴一番，找到合适的点，就会加入后续市场营销里面。　　虽然是金融危机，但“十月妈咪”2008年销售额仍旧增长了50%，赵浦预计今年将增长80%。赵浦感到幸运的是，去年他大规模投入市场营销，对手都在观望；今年形势不好，对方更不敢像以往模仿跟进，而且广告回报一般有一年的周期，即便对方再投入，也已经落后了两年。　　目前，“十月妈咪”在全国有400多家店，不过，他并不想做一家全球性的公司，“亚洲的生育文化跟欧美有很大的区别，比如坐月子啊、生孩子期间不能碰冷水啊，这在两种文化中截然不同。”　　赵浦曾经接触过100多家投资机构，面谈的就有60多家。“我们需要的不仅是钱，更看重投资人在这方面的支持。”赵浦说。