尚品网CEO赵世诚：我为什么做奢侈品电商？

9月26日，尚品网携手全球高街时尚的缔造者TOPSHOP在北京举办了TOPSHOP中国首家网上官方旗舰店开幕仪式。此举不仅标志着全球三大时尚品牌之一、素有高街时尚无冕之王”之称的TOPSHOP正式
登陆中国，同时也意味着尚品网的时尚轻奢拓展之路已经驶入快车道。在本次活动上，尚品网CEO赵世诚谈论了自己选择做奢侈品电商的创业历程。做时尚电商，是一种情怀作为70年代生人，看起来不时尚的赵世诚选择做时尚类电商，这让许多人不理解。但在他本人看来，一切都是从他的电商梦开始。2001年，我去参观亚马逊位于西雅图的仓库，极具震撼的场面，让我决定这一辈子都要投入到电商这个行业。从这个时刻开始，我关注了亚马孙CEO杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)的所有消息，关注了电商的每一个环节。经过将近10年的努力，2010年，我终于创立了自己梦寐以求的电商网站，尚品网。”据了解，在这10年间，赵世诚加入过move.com，2005年回国后，创办了雅座在线，这也是目前国内最大的餐饮CRM云计算服务商;之后又创办盈天讯公司，开创了一种全新的电子商务外包模式。而从电商到奢侈品电商，赵世诚说，电商太苦，我觉得要承受一般人承受不了的苦难、折磨和纠结。在这里，本来创业就很难，互联网创业更有挑战，电商在互联网创业里是最难的。再加上一个难题，做时尚电商是难上加难。”4年前，我们有很多同行一起跳入这个行业，到今天，尚品网能够走到这里，我觉得做时尚类的电商，需要有一样东西，就是情怀。要对时尚敬畏，对品牌敬畏，对这个行业敬畏。”未来的时尚电商一定是多元的。在赵世诚看来，电商是一种改变人类消费习惯的方式，未来的时尚电商一定会出现细分。时尚电商不仅仅只是做价格。赵世诚谈到，时尚的电商不是你今天做电商，披上一层时尚的外衣就可以称为时尚电商。时尚电商，最终要回归情怀，对这个行业的敬畏。尚品网坚持正价、坚持引进英国的高街品牌、坚持授权。而尚品网今天平均客单价超过1200块钱，平均高出中国电商6倍之多。这也使得他坚持的东西，最终得到了一些验证。定位时尚轻奢 买手模式制胜市场所谓时尚轻奢侈，尚品网CEO赵世诚认为奢侈品讲求炫耀，但轻奢关注自我享受;奢侈品有挥霍和炫富意味，但轻奢崇尚乐活和自我宠爱。轻度奢侈品拥有奢侈品高品质、文化感的同等背景，但价格方面相对适中，强调对品质和设计之高标准的不妥协，拒绝琳琅满目的廉价低质。”除了定位时尚轻奢和赢得众多国际大牌的网上官方旗舰店授权之外，尚品网还实行 买手制”。国内的时尚电商中采用买手采购制的其实并不多见，尚品网是第一批吃螃蟹的电商。据了解，为了能够将全球最好的时尚引入中国，2012年，尚品网筹建了一支由副总裁Winnie Foon领导的强大时尚买手团队，目前已发展到近百人，在北京、上海、香港和欧洲有四个买手办公室。时尚买手每年需要飞往意大利、法国、美国、英国等地，进行春夏、秋冬两次订货，将全球最好的时尚带回中国。他们买回来的货品，先划分为不同的趋势，再细分到不同的风格。同时，买手们还会通过大数据，深入分析消费者的需求，进一步指导未来的货品购销。而尚品网自上线以来，也创造了多项B2C记录，比如平均客单价超过1200元，每个季度保持200%的增长。从注册用户数和销售额来看，尚品已成为国内最大的时尚轻奢购物网站。