顺科软件吴晓丹：创业之路永无止境至死方休

前言：吴晓丹不愿意说自己的创业故事，小编心想：像他这样在圈子里“成名”多年的人，一定已经对无数个记者重复了无数遍他的“创业故事”。对于小编来说，采访吴晓丹的过程简直就是一个故事了：先是因为吴晓丹出差北京，好不容易辗转联系到人，约好下午3点采访，结果又因为手机没电（看吴晓丹微博得之他出差没有带iPhone 5数据线）改到晚上11点；到了11点多打过去的时候，对方还没有吃晚饭，于是我的采访到午夜12点半才算正式开始。他的微博上有这样一句话：“创业哩条路系永远冇ending嘅，到我地死果日为止。”创业之路永无止境，至死方休，这是小编第一次对创业者的忙碌感同身受。“已经习惯这种生活节奏了。”由此也可以看出，作为圈内著名的技术牛人，他的牛不是平白无故的。吴晓丹虽然是广东人，但说得一口完全没有广东口音的标准普通话，并且在采访的前五分钟是他一直在主导整个谈话——作为一个好的CEO，随时随地都要有足够的控场能力。吴晓丹有两家公司：新点科技和顺科软件，按他自己的分法分别是做2C和2B的业务；后者资历更早（甚至为支付宝、网易微博这样的大客户做过技术方案），但因为一直做OEM的缘故较少被人所知。新点科技出品过一些堪称“明星产品”的应用：FIT输入法、云笔记、随享微博工具，每一个拿出来都可以独当一面，可吴晓丹说这些产品“乏善可陈”。他相信“能吃饱饭的业务才是最好的业务”，在顺科做外包服务能更快地为他带来价值。所以未来的一段时间，他的主要精力会放在顺科软件，最近在推出一个叫“Passbook电子凭证生成器”的服务项目，这也是未来一段时间他们主推的产品。Passbook已经登录国内，比如QQ电影票、去哪儿网的机票等，未来可能会成为一种流行的消费方式。但与这些公司是为自己的自主产品做服务不同，顺科仍然沿袭了OEM的基因，主要是为商户做Passbook的电子凭证，严格说来是一种服务而不是提供产品。现在的网站只相当于做了一个Demo（
如下图所示），告诉商家他们有能力为他们提供这样一种电子凭证的技术方案和线上推广方案。这个界面目前还只是一个
雏形，旨在向商家发出讯息：顺科可以提供这类的电子凭证解决方案，完善的服务具体形态会比这个要充实得多。“现在的O2O基本上都是线上带动线下，都是IT公司在牵头，带着线下的商户走；顺科的电子凭证生成器则是反其道而行之，从线下商户出发，让他们有更便捷的渠道可以接近线上推广。”原本商户需要做线上推广需要一个技术团队去完成二维码的制作、发码、线上推广的过程，但这些工作都可以由顺科一手包办，商家不需要懂技术，只要按提示填写相关的商品信息即可。“对我们来说技术上没有难度，看业务的量，未来可能会进一步扩大运营团队。”这是一种与做产品2C不同的面对商户的2B模式（盈利方面自然有相应的向商户收取一定服务费用的方式），涉及地域原因、商户类型和经营方式的多样性、与商户的熟悉度、信任度，因此没有哪一家公司可以占据绝对优势，比如北京的IT公司要为广州的餐饮商户服务，显然不如广州本地公司来得有优势。我们一贯会担忧的“会不会被其它公司围剿、会不会有巨头突然插手这个领域”，在这里是不必要的。按吴晓丹的说法，他们也无意于动谁的奶酪，市场认为他们会跟团购业务有冲突，实际上没有；他们只是为那些没有互联网资源的传统商户提供一个线上推广的技术和运营方案。顺科做外包业务多年，除了技术实力过硬，也积累了一些商户资源。按照吴晓丹的打算，他们会以Passbook电子凭证市场作为突破口，未来会收拢外包业务的范围，不再分散、漫无目的什么业务都包揽，将来主要的精力都会放在帮主商户推广 Passbook消费业务的方面，吴晓丹给自己公司的角色定位接近于“客户关系管理”的角色，他一直强调顺科做的是服务而不是产品。因为和手机定位有关，不需要打开Passbook，系统也可以在用户经过某个商户时自动弹出相关消费券提醒，这和传统的优惠卡、会员卡等有其不可比拟的优越性。虽然这种方式被市场看好，但大家都在摸着石头过河的阶段。“我们也只是试水。”作为国内专门从事Passbook电子凭证开发的公司，顺科应该是第一个。对于一个一手导演了十来个反响很好的产品的人，市场对于他的举动总是比对别人多一些期待。吴晓丹在电子凭证市场的探索会有怎样的成果？雷锋网会持续关注。