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整合,从诞生以来就被赋予代表强大的力量一直被追求和探索;最近几年,整合的力量更是被推到作为推动行业和领域进步和创新的决定性力量。在企业行销推广上,整合营销是企业实现效益最大化所追求的营销手段。
今年夏天,甬企品牌唐狮的“王妃”网络营销就成功演绎了“整合”秀,给已经疲乏的网络营销植入可以借鉴和思考的经验。7月中,唐狮和华纳唱片达成意向,华纳唱片公司原为了配合“新人王”萧敬腾新专辑《王妃》8月份在内地巡演和宣传而策划的“音乐王妃”甄选活动将“借给”唐狮和腾讯及校内网已构筑的互动活动平台去执行,原有活动实现升级,冠名唐狮。看似简单的“借来”,活动却有效的聚集了明星、音乐、唱片、娱乐等唐狮年轻的消费群体所热衷的元素。
联手,实现资源互补
这是唐狮一次目的性的“借来”整合,一直打娱乐牌的唐狮可借此机会将触角伸向音乐领域,试水音乐营销。和华纳的合作,除了可得到《王妃》后续宣传的权益外,唐狮更是看到了“王妃”这一活动的影响力。
作为唐狮和华纳的深度合作活动,“音乐王妃”网络甄选活动颠覆了传统的“选秀活动=广告商+媒体+全民参与”网络营销模式,华纳的明星、音乐、唱片、娱乐等资源注入使得网络活动聚焦更多吸引公众的元素。而且“王妃”搭载唐狮已有平台,唐狮原有活动平台沉淀的大量用户,可以为“音乐王妃”活动注入人气,达到为《王妃》造势的目的,这也是华纳联手唐狮的原因之一。而由“王妃”活动吸引过来的用户大多数又是唐狮的目标消费用户,唐狮品牌可得到跟多聚焦,这也唐狮整合的出发点之一。两大用户群体聚集,相互带动,使活动一开始就聚集上万人气,创新了腾讯及校内网的网络互动活动参与速率。
整合,实现营销创新
作为自由、开放的互联网平台,网络营销被看作是企业营销的明天,但在网络活动泛滥的今天,数字营销缺乏前瞻性思维,加上传统媒体惯性思想的束缚,企业的创意网络营销活动实际上还滞后于现实的营销需求,从自身去创新一个成功的网络活动异常艰难。然而“王妃”甄选活动却能突破瓶颈,似乎是对传统营销的一个启发。
唐狮“王妃”甄选活动受热捧,从中可以看到,整合力量带来固守网络营销思维的突破。通过有效的资源整合所带来影响力的扩充和对单独营销创意思维的补充,由外部环境结合自身实现营销的创新。与华纳合作,唐狮把艺人、艺人唱片和艺人经纪活动整合到自身营销计划中,使各方的媒体影响力和品牌捆绑,唐狮曝光率因此大大增加。另外,创新的“王妃”活动又是对唐狮原有创意活动的一个补充,给唐狮“我有我方式”的品牌主张注入音乐、娱乐元素。
在以往的企业市场推广中,品牌的代言人或代言人经纪宣传活动出现在企业的网络营销平台是非常罕见的;而在经纪公司为艺人专辑发行等推广方面,艺人所代言的企业更是很少参与。此次唐狮与经纪公司的深度合作彻底颠覆了二者风马牛不相及的传统,经纪公司无须再为艺人推广的渠道和费用而发愁,企业也不必拿着牵强的创意为曝光而尴尬“炒作”。
无关乎华纳公司高层称,双方合作“给企业和经纪公司带来了新的营销思路,未来的企业不一定看你占有多少资源,最主要是看你整合资源的能力,和唐狮的合作使双方资源都发挥了最大的优势,实现了双赢”。