内外市场并举优化产品结构

2010年上半年，农药行业的上市公司业绩总体不太理想，而长青股份（002391）上半年继续实现了销售收入和净利润的稳定增长。公司常务副总经理黄南章近日在接受中国证券报记者专访时表示，公司抗行业周期波动能力比较强的一个重要原因是国内外市场并举，不断优化产品结构。　　调整产品结构应对市场竞争　　中国证券报：上半年农药行业的上市公司业绩总体不太理想，而公司业绩实现稳定增长，原因是什么？　　黄南章：上半年部分农药公司的业绩不理想，主要原因为，第一：上半年我国自然灾害频繁发生，今年春季，我国大范围持续低温，同时，西南五省区遭受秋冬春连旱，6月中下旬南方11个省份遭受洪涝灾害，农药行业竞争加剧，销售价格下滑；第二：由于近两年国内草甘膦产能无序扩张，导致产能过剩，市场价格持续低迷，部分以草甘膦为主要产品的公司上半年业绩没有得到根本改观；第三：由于国际金融危机的后续影响，国际市场需求不旺，出口难度加大。　　2010年上半年，针对竞争激烈的国内市场，公司通过加强新产品开发，根据市场需求及时调整产品结构，提高了公司产品国内市场占有率，2010年上半年内销收入实现了20%的
同比增长。国际市场，在自营出口有所下降的情况下公司通过实施品牌战略，加强与国内主要农药贸易公司的业务合作，代理出口收入实现了较大幅度的增长。　　中国证券报：公司有的产品受市场竞争激烈影响毛利率有所下滑，如杀虫剂吡虫啉下滑幅度相对比较大，公司怎么应对这种情况？　　黄南章：公司吡虫啉产品毛利率下滑，主要是由于吡虫啉全球市场目前仍处在消化库存的阶段，出口受阻，造成吡虫啉产品国内竞争加剧，市场价格下滑，对公司上半年业绩带来不利影响。　　针对这一情况，公司主要采取的应对措施，第一：利用公司完善的营销网络，及时了解市场需求的变化，有针对性地进行新产品开发，及时调整产品结构，利用品牌和规模优势，提高市场占有率；第二：公司进一步加强节能降耗生产管理，不断优化公司产品生产工艺，努力降低生产成本。　　中国证券报：高毒农药退出对公司有什么影响？　　黄南章：目前国家已经明令禁止生产、销售部分高毒农药，但高毒农药的退出是一个长期的过程，在农业生产中，也存在很多不规范用药的情况，但随着国家监管力度的不断加强和对环保要求的不断提高，农药行业的趋势必然是不断的规范、整合，这就给长青股份这样致力于高效、低毒、低残留农药生产的企业带来更大的发展契机。　　出口需求稳中有升　　中国证券报：下半年农药行业面临出口退税调整带来的影响，在公司出口方面有什么应对措施？　　黄南章：自2010年7月起，国家取消了部分农药产品的出口退税，预计下半年农药出口将会面临新的压力。参照这次出口退税调整目录，公司产品不受本次出口退税政策调整影响。　　针对国际市场，公司主要采取的应对措施：自营出口方面，公司已与国际农药巨头先正达、拜耳和陶氏益农建立了合作关系，同时，公司将充分利用拓展国外市场方面的先行优势，加大境外登记推广力度，改善出口品种结构，增强制剂出口比重，争取更大规模的境外销售份额。