做直通车推广的车手相比都知道，直通车一共有四个推广的模式，分别是：明星店铺推广、店铺页面推广、关键词推广、类目推广、定向推广。明星店铺推广是有一定的品牌知名度的店铺才做的一种推广方式，转化率相对也是比较高的，但不适合所有的店铺。关键词推广是每个店铺都非常重视的一种推广方式，但是这个方式竞争性较大，出价相对也会比较高。相比较而言，定向推广这个方式可能很多车手都会忽略了，其实这种推广方式用来了，一样可以带来很不错的转化率。
首先来了解定向推广的位置。购物车、我的收藏、已买到宝贝、物流这四个位置就是定向推广所展示的地方了。这个展示的方法是根据买家搜索以及浏览的习惯而设置的，比如说笔者很喜欢浏览耐克篮球鞋的店铺，当打开旺旺号的时候，这些位置展示的全部都是类似的款式，这样针对性就比较强，让买家能够快速的得到自己想要的信息，所以，精准度是比较高的。
定向投放应该如何进行操作呢?这个推广的方式就目前来说是没有质量分的，能够看到的信息就是行业内的平均出价。但是不管如何，做好店铺的内功，比如宝贝详情页面的优化、保证售中服务的态度，售后发货的速度等等，才是提高转化率的最根本之道。在做好这些工作的前提下，就可以考虑店铺主推的爆款或者是性价比较高的款来进行推广了。销量、评价、价位等因素一定是要综合进行考虑的，最后决定选择什么款来进行投放。
假如是做女装的，设置投放的区域是比较关键的。比如北方现在有些地方还在下雪，如果主推的是一款雪纺长裙，那就没有必要投放这些区域了，否则就是在烧钱，即便是这些地区也是有转化率的，但是相对来说，中国人的消费观念就是到了真正需要的时候才会去买衣服的，所以说购买的欲望不强的情况下，投放的结果只能是浪费资源。
时间的设置也是至关重要的。为什么这样说呢?因为定向投放有一个特性，就是瞬间的爆发力比较强。比如笔者在去年秋天做风衣推广的时候，两个多小时没有观看直通车的后台浏览页面数据，结果这两个小时的流量大增，每小时直通车进入店铺的流量将近1000次，后来通过量子恒道得知是通过直通车定向推广进来的。虽然一个流量仅仅是0.8元，但是两小时也花费了将近2000元，而实际转化率并不是很高。因此，个人建议，直通车定向投放的时间最好是设置在上班时间内，周日如果没有人操作，宁愿选择暂停，否则一旦流量爆发起来的话，日限额就会很快点完的。
出价的策略。就笔者的经验来说，一般都是选择行业平均出价的1.5倍进行投放。比如女装连衣裙这个类目出价为1元，就可以设置成1.5元。在这个价位上投放，往往会获得比较多的流量，一个单品宝贝正常的话，一天消耗500元以上是很常见的，因此，具体的额度可以根据店铺的预算来操作，最好就是做一个计划专门投放定向推广的比较好。另外，采用上下坡法的出价策略是比较稳定的，也就是说每天出价提高0.03元，这样可以保证获得稳定的流量，当流量已经达到一个峰值的时候，再来针对性的做出调整。
经过笔者一段时间的测试分析出以下四个位置的精准度与转化率之间的关系，仅供参考。第一个是收藏页面的展示位置，这个位置因为竞争比较激烈，但是转化率也是最高的。流量相对比较大，所以可以考虑加价投放;第二个是物流详情页。这个位置的转化率相对比较低，因为买家关心的往往的物流到那里了，对于展示出来的宝贝购买的欲望不强，因此可以考虑减价投放;第三个是已买到宝贝的位置。这个地方有三个特性，展示量大、点击率高、转化率高，是商家必争之地，因此可以考虑加价投放;第四个是购物车的位置，这个展示的量比较大，但是精准度不高，可以作为一般出价进行推广。
另外，要注意的是，站外定向推广(网易、新浪等网站页面广告位)的精准度不高，一般都是站内转化率的一半左右，所以，建议在没有做好站内投放的前提下，尽量不要选择站外投放。除非是站内投放的流量已经不能满足店铺发展的需要时，就可以尝试从站外投放开始进行推广。
以下是笔者在实际操作中通过定向投放的一些数据，仅供分享。
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