《创业天使》教育投资专场----徐士朋：教育平台的探路者

北京育通天下国际教育科技有限公司CEO徐士朋张欣（CCTV《创业天使》主持人）：与资本
对话，让梦想起飞。这里是大型创投财经互动节目《创业天使》的演播现场，我是主持人张欣，那首先还是让我们一起来认识一下今天做客我们演播室的各位观察员他们是：品牌战略专家李光斗老师，欢迎您！中国团购发展指导中心执行秘书长王保新先生，欢迎!学大教育集团副总裁刁志军先生，欢迎您!让我们一起来认识一下今天做客我们演播室的各位投资团的代表他们是：启明创投合伙人童士豪先生，欢迎您!高特佳投资集团合伙人郭海涛先生，欢迎您!平安银行北京分行市场总经理马志彬女士，欢迎你!2012年我国教育市场的经济规模已经达到了9600亿元人民币，有人说我国的教育培训市场蕴藏着巨大的商机，可以说是黄金遍地。那也有人说我国的教育培训行业，潜伏着不可忽视的危机，良莠不齐。那对于普通的学生和家长来说呢，面对纷繁复杂的教育培训机构，往往是无从选择、难以判断，如何解决这样的一个难题呢？今天来到我们演播室的这位创业者就发现了这样一个市场的痛点，他希望创造一个开放、透明的教育平台，能够帮助消费者更好地选择。他能够成功吗？我们一起来通过短片来认识一下他是谁，请VCR。徐士朋，育通天下合伙人。1997年下海创业，经营过幼儿园、中小学等全日制民办学校；开办过课外辅导、少儿英语等校外教育培训机构；曾在学大教育、李阳疯狂英语等国内知名教育机构担任高管。2008年创办育通天下国际教育科技有限公司，公司横跨教育和互联网两个行业，目标是成为教育培训行业的“阿里巴巴”。他能否取得成功呢？张欣（CCTV《创业天使》主持人）：接下来让我们掌声有请育通天下合伙人徐士朋先生，有请！欢迎您，徐总，请坐！ 刚刚我们的短片中提到了您曾经在很多大的教育培训机构担任高管，有的可能已经是上市公司了。我相信这一路应该已经是顺风顺水了到今天，为什么今天会转身创业从零起步呢？徐士朋（育通天下合伙人）：这个呢跟您刚才说的是一样的，我的想法实际上我们现在教育市场近10年来是空前的繁荣，同时也是鱼龙混杂，良莠不齐的，所以非常需要有一个公开透明的平台，让家长们更好的进行选择，让我们培训机构能有更好的展示。另外主要的是我考虑，一个新的平台可以重新制定游戏规则，进而改变整个教育培训行业，所以我坚定的下来抓住这个机会。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：刚刚短片中提到了你要做阿里巴巴的教育平台是这样的吗？徐士朋（育通天下合伙人）：是这样。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：我们知道今天的阿里巴巴实际年销售额已经突破了万亿大关，您有这样的信心吗？徐士朋（育通天下合伙人）：我确实有这样的信心，我们来看全国的消费品零售总额是20万亿，阿里巴巴已经到了1万亿，已经占了5%。而我们教育市场中是1万亿的市场，然后应该能产生一个500亿的平台型企业。这就是我们想做的。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：好，那我们先听一下专家怎么说。李老师，《礼记》当中曾经说过：“师者，教之以事而喻诸德也。”就证明说我们作为教育培训机构的从业人员，对于他的品德要求，可能考核指标是更高的。那对于我们品牌管理来讲，其实是不是也意味着对于从业者来讲有更高的要求，您怎么看这个问题？李光斗（品牌战略专家）：我所关心的是你这个育通天下，你的特色是什么？你如果做平台，为什么所有的教育机构都要用你在你这上面来卖课程？因为这个市场非常大，但是中国的教育市场也鱼龙混杂，而且也是大家竞争非常地激烈。消费者为什么要在你这个平台上选购教育的产品？这个你要给消费者一个充分的理由，你的品牌才能打响。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：就是说如何能够让我们的平台快速的认知。王老师，我们知道实际上现在互联网的平台很多都是专业的互联网出身的人，所谓第一代IT人。那我们知道我们的徐总实际上是从线下、从传统行业转身到互联网的，对于您来讲，他现在所倡导的O2O模式是线下的人更有优势，还是线上的人更有优势，您怎么看这个问题？王保新（中国团购发展指导中心执行秘书长）：O2O这种模式一定是线上、线下互补互动的这么一个模式，但是实际上O2O模式是一种互联网的手段在做传统的生意。所以说生意它仍然还是核心，那么电商联电商一定是在它核心的核心里面。所以说真正的优势，应该来自于线下，因为互联网仅仅是个工具。(CCTV《创业天使》节目录制现场)张欣（CCTV《创业天使》主持人）：刁总，我们看到了现在实际上应该说，这个市场是群雄逐鹿，在您看起来我们现在有这样一个平台产生应该是一种锦上添花，还是雪中送炭，还是一种必然的趋势，你怎么看这个问题呢？刁志军（学大教育集团副总裁）：我觉得分几类看吧：一类就是说目前它的实体业务做的非常大的这种教育类企业，我觉得借助这个平台应该是一个锦上添花的，因为毕竟它可以让客户的消费会更加便捷；那么对于一些刚刚加入这个行业准备从事教育培训这样的一些机构来讲，我觉得应该是雪中送炭似的。因为毕竟目前教育行业它实际上一些大的巨头已经基本上产生，那你一个新的创业者要加入这个教育培训行业里面，从线下来说是有难度的。借助于互联网这种平台我觉得是一个雪中送炭的事情，会让他快速崛起；对于一些什么内容也没有，它只是说想通过经营去盈利的这样的企业来说，我觉得可能是灭顶之灾，会有一定的难度。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：我们看到实际上今天伴随着这种科技日益的进步，这种社会快速的迅猛的发展，很多人的终生学习，应该说已经成为一种趋势了，那我们接下来再通过一个短片来进一步走进育通天下，请看VCR。育通天下是一家立足于基础教育的第三方服务平台，依托线上线下的完美结合实现着领跑素质教育的新航线。育通天下的创立源于一批具有多年教育行业经验的精英们，借力于教育的科技实力，目前拥有两项国家专利的高新科技企业。育通天下现已拥有50多万精准细分的学生群体和九百多家机构客户，包括新东方、学大、学而思在内，近70%以上的全国性教育机构皆为育通天下的长期合作伙伴。线下的精耕细作，线上的无限集群。教育行业的互联网商机是不是真的在这里？张欣（CCTV《创业天使》主持人）：我觉得平台它最大的价值就在于这种大量的需求和大量的供给能否进行一个高效率的匹配。据我所知，现在整个教育行业其实存在的一些客观问题的，那我想问一下我们的童总，因为我听说您之前也有过投教育这样的一些经验，您怎么看目前当下中国的教育领域，您觉得平台的产生是否是恰逢时机，这个机会窗口是不是合适呢？童士豪（启明创投合伙人）：启明关注教育行业大概已经有七八年的历史了，中国这十年来吧，大概有十二三家教育公司是在海外上市的，这里头有几家表现的还是不错，大部分的话还是比较辛苦。我们总结了一下还是发现说这个教育企业，需要比其他的消费行业花更多的时间，周期比较长。在这样的情况之下，有没有产生一个平台公司的机会，一定有。但是这类公司也是比较有耐心的，然后呢比较互联网，能够比较低成本的方式凝聚这个需求的来做这个事情。我去育通天下的网站看了一下，上面有很多有意思的这种讲座，不过都是一些比较本地化的服务，所以怎么样能把在百度上面或者其他地方做的广告的流量，乃至全国流量汇聚到某一个地点，一个小区里头的一个讲座，甚至产生足够的影响力，然后用户打电话去订购、去报名等等。能够有效地接到非常小的本地讲座的服务商中间很多细节是需要去考虑的，很多事情要做的。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：对，看来我们的童总非常关心互联网的属性，就是流量是王道，转化力应该排第一的，在这方面您是怎么考虑的？徐士朋（育通天下合伙人）：我认为童总是非常犀利的眼光，一下子看到问题所在。实际上教育行业的话如果我们通过互联网做推广，我们有10万的客户，落到我们的真正实体的平台上可能剩了10个，这个是非常不合算的，所以这就是为什么到现在教育行业没有一个像阿里巴巴这样的平台。童士豪（启明创投合伙人）：没错，他做不到，徐士朋（育通天下合伙人）：那么我们的想法和做法正好是相反的。实际上我们中小学生上网还是相对来说少，尤其是小学生。那么我们在线下可能是更容易捕获到我们的用户，然后我们通过一些活动把他们挪到线上，比如说我们做一个围棋的比赛，我们现在在海淀大概有50万学生，那么其中呢有2万多学生是围棋爱好者，我们通过线下来做发动，然后他们到我们的祝学网的平台上来注册、来测试，然后报名。这时候我们就把他们从线下挪上来了，挪上来之后我们就在线上搞一些交流活动，同时我们一些围棋培训机构可以宣传他们的课程，学生们就可以有效地选择。再之后就是有一部分学生会非常信任我们的平台，他会把学费存到我们这儿然后根据他上课的进度由我们一点一点的支付给这个培训班。这时候就形成了一个闭环，无论是学生还是培训机构对我们的依赖度越来越高。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：你的意思就是说我们的项目都是精准式的营销，是定向式的。徐士朋（育通天下合伙人）：非常精准。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：那我们的有效率，能够达到多少呢，您有过统计吗？徐士朋（育通天下合伙人）：我们的有效率是一种100%的状态，这个孩子他如果对围棋不感兴趣，我干脆就不会去骚扰他的。李光斗（品牌战略专家）：我提个建议，开发一个育付宝。你不是叫育通天下嘛，像支付宝那样，我学费放在你这儿，到学期结束了。徐士朋（育通天下合伙人）：李老师这个想法我们实际上是这样来做的，我们是有相应的软件，我们的软件是给培训机构用的和我们互联网的平台结合在一起。如果我们培训机构上完这节课，家长认为我满意了，通过我们平台，家长认可我们就付出去了。然后你觉得不满意，那我培训机构认赔，这一节课我赔得起，我们这个方式的话既保证了家长，你上的不好我这节课不给你钱了，又保证培训机构。(CCTV《创业天使》节目录制现场)张欣（CCTV《创业天使》主持人）：实际上刚才我们徐总他强调的是我们平台实际上是建立一种双向锁定这样的一种机制，是吗？徐士朋（育通天下合伙人）：对。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：从目前您运营这样一个角度来讲，您觉得现在从实操性来讲怎么样？徐士朋（育通天下合伙人）：我觉得实操的效果非常好。这里面很重要的一点是我们教育行业现在的发展阶段，99%都是小机构，它的规范性很差；另一方面的属性，它异地的复制难度非常高，它没有一个很细分、细致的这样一个管理模式。那么有一些机构像学大教育，它为什么它能很快？它就是（已经）形成模式形成套路了，有的就出不了区域，它就在一个城市里头，别的城市就不好使。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：我想其实这恰恰是互联网的优势，就是能够把这种物理世界的聚集成本降到最低，然后我们在其中做了一个什么事呢？徐士朋（育通天下合伙人）：我们实际上出了一套从这个人力资源管理到业务管理、到财务管理、到一些评比这样一套系统，是给这些小的培训机构来用，我们把这套系统给他的时候，他就知道我可以把我的业务模式化，然后借助你的市场性的这种平台和借助你的管理的平台我就可以走出去。这是我们，所谓的我们给培训机构的一个增值服务。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：童总，我想问一下，您觉得这个方式对于我们锁定这些专业的这种培训机构是不是比较有利的？童士豪（启明创投合伙人）：应该会有一定的吸引力，不过我刚才在听他讲感觉上说你互联网的部分其实并不是那么强，还是靠线下的资源去累计起来的。可是这样每一个城市都要花时间累计，其实花的功夫也不少，请问一下，你们现在在哪几个城市已经做得还算不错的了？徐士朋（育通天下合伙人）：我们这4年多以来一直在做的就是这个事，我们一直在摸索什么呢？就是我们怎么样用最少的时间，还有用最少的钱，获得最大量的（收获）。所谓的全国的教育看北京，北京的教育看海淀，所以我们最后选定在海淀做。现在我们正在除了北京以外的三个城市，就是重庆、长沙和一个芒市，我们要把它大中小城市这个分集去考虑我们的子集到底做到什么程度最好。比如说定向越野，我们在北京是有上千人的这种群体喜欢，但是我如果把它放到德宏州，可能就没有人去越野了。所以我们这个全国不同地方，用不同的子集来做。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：其实这是一种个性化的需求，我们也要因地制宜把这种有各种兴趣爱好的小组把他们搬到网上，是这样的吗？徐士朋（育通天下合伙人）：是把他们从线下搬到线上，然后再落回到线下去组织活动，去交流，去参加培训比赛，甚至我们现在游学，包括去南极、北极的活动都有。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：郭总，我们知道今天互联网整个用户基数已经超过5亿了。郭海涛（高特佳投资集团合伙人）：对。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：那我们看到现在的电商基本上还是以这种实物类的消费电商为主的，那服务类的电商可能团购现在步入一个快速发展期。那么在团购当中我觉得做的比较快的应该是餐饮、娱乐。在您看起来教育行业有没有可能成为下一个增长的版块，您怎么看？郭海涛（高特佳投资集团合伙人）：我们一直关注教育行业的发展并且高特佳做了中国第一家在创业版上市的教育企业，叫方之科技。今天，我就听了徐总讲我就非常佩服徐总，因为徐总要做的是一个教育平台。但是是不是能发展起来，这个实际上是要考量非常多的因素的，在这里面实际上就要考量徐总这个团队。实际上教育行业本质是一个服务行业，服务行业的一个本质实际上是靠人的，你的团队的一个能力是决定你能做的多大，但是你想要做到一个像新浪，像腾讯这样的平台，我认为可能这不是你走的模式，你一定还是要抓住线下为主导通过对用户不断的教育，那么形成你自身的特色。这可能是需要你自己来走的一条路。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：郭总实际上说的非常关键。马云，马总曾经说过，他的阿里巴巴也希望做成一个小而优美的公司。在您看起来，您怎么样回应这个问题呢？徐士朋（育通天下合伙人）：我的看法是当我们一个公司在开始的时候，它的业务可以说是很精致的。当它的学生数达到整个城市学生数的20%的时候，实际上我们具备了商业价值，就可以和当地的培训机构来结合，尤其当我们带来北京这些培训机构的经验和模式的时候他们会非常愿意跟我们合作，甚至愿意给我们先交一部分保证金，保证你们的品牌声誉不受损，这个时候它是一个小而精的。但当我们的用户群非常大的时候，可能就会产生一种规模效应，那么这时候我们相当于说把原来没有上网或者少上网的这种学生用户绑定到这个平台上，在我们平台上对培训机构，对我们学生和家长是很公正的，我们不去把负面的贴子删掉，我们正常是按家长和学生的打分，对这个教育培训机构做考核。当你的公信力有的时候，无论是家长把钱放在你这儿的安全性放心，还是他对你平台上所展示的那些机构的一种最基本的认可，这个对我们来说是最大的财富。(CCTV《创业天使》节目录制现场)李光斗（品牌战略专家）：那么我问一下，就是你现在的盈利模式，你这个完全是个转支付平台呢，还是说你是收
手续费呢，还是你从商家拿佣金呢？徐士朋（育通天下合伙人）：我们现在的盈利模式实际上还是主要是商家给我们的3%到8%的推广费用，这个行业里头有很多大机构，像学大教育这样规模比较大的，他们会给我们比较少的佣金。为什么？就是因为他们自己的渠道很好了，我们呢，实际上跟大机构这种合作的话对我们来说也是一种成长。更多的是小机构，99%的小机构，这些机构的话会非常希望我们给它送去学生，但是我们又会非常慎重，我们会对它的资质和它的品质有一个门槛，有一个调查了解。李光斗（品牌战略专家）：那么你这个收入的占比里头应试教育占多少，素质教育占多少？徐士朋（育通天下合伙人）：这个呢我们现在大体上是素质教育占的多，而且素质教育一个是数量上多，另外一个它愿意支付的比例也比较高。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：我觉得教育市场还有一个特殊的属性，就是它的决策消费权可能不在学生本人的手里，可能在学生家长的手里。李光斗（品牌战略专家）：就是购买者和消费者是分离的。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：那你怎么样解决这个问题呢？徐士朋（育通天下合伙人）：那么可以确切的说，如果从应试的角度来讲在初三、高三的时候购买的决策权应该是说在家长，在素质教育里头，购买决策权在学生。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：可能未来可能是这种校内校外教育齐头并进，可能是素质与这种应试教育要齐飞，我觉得是这样的一种模式。郭海涛（高特佳投资集团合伙人）：活动跟应试实际上是一个相辅相成的过程，尤其到了初中生他有一个自主的这个权利的时候，未来我们培养的孩子肯定要培训的是有自主性，有自信的这样的孩子，所以说这种是非常重要的。还有一点是从投资机构（角度来看），那么更关注的是说你的有效用户，你能抓住多少有消费的用户，你可能有100万的消费用户，按照你8%佣金的模式，那你的企业已经很成功了。徐士朋（育通天下合伙人）：刚才郭总说的这个我们50万的用户群到底有谁真正是你的客户真正在你这儿消费了呢？那么我们可以说都在我们这儿消费了，为什么呢？有的可能他是比较大的单子，花几万块钱去学科辅导，但是我们也有100块钱的单子，组织大家去天文馆我们给他们提供很好的服务，给他们提供一些推荐，他们感兴趣的。所以这个小并不是坏事，包括我想淘宝它最开始也都是像小作坊一样的小客户，逐渐会成长起来，逐渐会吸引一些大的品牌去入驻。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：童总，我想问一下，刚才我们徐总提到这个问题实际上我们看到了很多互联网的创业者，他们都希望自己做的事情是专注，但是我们刚才徐总他讲到他希望链结接上其他各种服务的功能，从而提高它的盈利能力，那您认同他的这种观点吗？童士豪（启明创投合伙人）：从比较长远的角度看，我同意。 在这之前的话其实就是把他现在的业务拓展到全国，也是个挑战。但是这个过程当中怎么样拿捏，把已经有的城市做的更深，提供的服务更多要多更快的加入到其他的城市，中间的平衡我估计是他才想要考虑的事情。徐士朋（育通天下合伙人）：我们现在大概是到一个城市是六个月，我们在北京已经是盈利的了。童士豪（启明创投合伙人）：每个城市你说大概的话10个人就能把这个城市打开。(CCTV《创业天使》节目录制现场)徐士朋（育通天下合伙人）：那是比较大的城市。童士豪（启明创投合伙人）：一般小的话两三个人就行了,但是一旦打开以后这个团队继续在这个城市做深。徐士朋（育通天下合伙人）：是继续耕耘下去,然后他还会带团队去复制周边的城市。我们最初期的是40个城市做核心,然后会扩展到120个城市,再往后就扩展到百万人口的这种200多个城市，这样一种方式。童士豪（启明创投合伙人）：第一个40个城市估计你花了多少时间才能走到。徐士朋（育通天下合伙人）：如果像我们现在这样的话没有资本助力的时候我们就比较慢了，我们一期大概半年4个城市，然后再就是8个城市，再就是16个城市。郭海涛（高特佳投资集团合伙人）：下面还有多少人能做这样的复制工作，并且在你去的这个城市，他就可以做领导者，打开一个空白的市场，你是怎么样培训这样的人的？徐士朋（育通天下合伙人）：实际上我们看培训机构的扩张，还有我们服务型的企业扩张，它的性质是一样的。如果你对这个人才要求高，那么你复制的难度越高，你复制的速度越慢，如果一个企业能迅速的全国复制，它是需要降低对人才的要求，然后提高业务的规范性、标准、模式。这块我们这几年一直也是做的这个工作，我们不能说锦囊妙计吧，但是我们派下去的人或者当地招聘的人，在一个星期左右的时间就可以让他能开始执行任务，就相当于说第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么，要什么样的结果，这一块我们是可以很清晰的做指导，有标准、有要求。李光斗（品牌战略专家）：我就是有一个疑问，你在长沙这样的城市几百万人口的城市，你10个人怎么能开拓出你的市场来？徐士朋（育通天下合伙人）：这个学校的数量是有限的，然后这种培训机构是有限的，而且培训机构围着学校边上的。比如说我一个人一天可以去多少个学校呢？我可以去6个学校，然后可以拜访多少呢？可以拜访近百家这种培训机构。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：您刚刚说到的我们的线上跟很多的这种服务机构，教育培训机构，给他们提供一种软件上的支持以保持我们这种对他的客户的黏度。那线下跟学校之间有没有保持黏度的一种利器呢？徐士朋（育通天下合伙人）：我们线下是有的。无论是和公办学校，还是和我们的培训机构，我们都有相应的这个软件和我们平台、后台有交互的软件。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：我想我们再谈一个宏观一点的层面，就是我们知道在纽交所实际上已经形成了以新东方、学而思、安博、学大这样的教育版块，近两年我发现整个教育行业的这种资本聚合能力实际上是减弱的，是这样的吗童总？童士豪（启明创投合伙人）：嗯 。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：那在您看起来现在整个教育领域的估值是比较合理的呢？童士豪（启明创投合伙人）：现在的话还算比较低糜一点的，因为整个行业有几家公司出了一些问题，当然不止在教育里边，整个中概股里头，所以呢海外的投资者对于中概股整个的PE相对来是比较低的。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：郭总，那在这种阶段之下您会逢低买入吗？郭海涛（高特佳投资集团合伙人）：那么在这个领域实际上确实像童总讲的现在的价格确实还是在一个比较理性的一个水平，在这个水平下我们更加关注的还是在你细分市场，有没有一些特点。那么尤其是从线下和线上结合的模式，其实徐总的模式本质上还是个线下的模式跟线上做一个有机结合的模式，这个模式实际上是能够成功的一个模式。实际上是我们关注的这样的一个企业，而大的一个领域里面可能机会确实已经没有特别大的一个机会了。童士豪（启明创投合伙人）：是，这个市场被看好，但是呢这个市场很大，怎么切？切细分以后这个细分领域是不是还够大？是他关心的，在细分里头你是不是绝对的第一名？那你是不是有足够的这个市场占有率，还有足够的壁垒让第二名是很难追得上你的？所以他的逻辑很清楚。所以徐总就是把他现在的模式做得更深，然后呢足够多的城市，理论上就是不能急，你还是一个线下推广为主的模式，这是需要解释一点。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：童总说得非常关键，据我所知现在目前中国的每个家庭1/3的收入都要支出在用于教育方面，是这样的吗，徐总？徐士朋（育通天下合伙人）：是这样。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：您认可他们几个人观点吗，要把线下先深耕然后再向线上去拓展，您觉得这个步骤和节奏怎么应该把控？徐士朋（育通天下合伙人）：我非常认可他们的观点，他们的观点非常务实。实际上我有一个观点和他们有点儿差异的地方，就是在我们发展速度人才是关键。那么人才的选拔靠相马还是赛马，那么我们一种方式是什么呢，是迅速的判断这个人，那么就放在实践里。比如说我派到长沙的这个人，他一个星期能不能完成我对他的这个任务的要求，他一个月能不能达成目标，如果一个月达不成目标，那么我给你开一个月的工资，我换人。我会很快的去挑到这个能成功的人。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：我想问一下郭总怎么样看这个问题？您刚才提到《中国合伙人》，我们都知道它的原形是新东方的俞敏洪、徐小平和王强他们三位，那他们三位今天已经显然是我们整个经济领域响当当的领袖级人物了，您怎么样看这个问题呢？郭海涛（高特佳投资集团合伙人）：实际上我们是看不同的阶段，比如说徐总这个公司的阶段，我们实际上比较看重徐总本人，另外实际上这也是非常重要的就是团队，再加上一个核心的一个人员，其他的那就是方向也很重要。实际上我们从教育行业来看，这种应试的教育我们认为已经到了一定阶段了，下一个阶段我们认为中国实际上我们比较关注的还是素质教育。但是素质教育最核心的一个问题呢，每一项素质教育量呢不是非常大，不像这么集中，怎么样聚合形成一个规模，这是非常重要的。所以徐总要怎么样能够发挥这种聚合的力量，那才是真正能做大的一个基础，那么只有聚合的力量够大你才能吸引到好的、优秀的团队，有很多人愿意跟着你一块来干。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：对，投资就是投人。童士豪（启明创投合伙人）：10年前，通常销售能力很强的一把手是很容易吸引人的。现在这个时代从互联网的角度来看的话呢，对产品对用户行为理解最强的人当CEO，我们觉得最合适。那以线下的行业来讲的话，运营最有经验的，当一把手是最合适的。最好是有一个人懂运营，另外一个人懂产品，配上一个相对技术还不错的一个人才，这样的组合是几乎是黄金组合。(CCTV《创业天使》节目录制节目嘉宾)张欣（CCTV《创业天使》主持人）：童总，我想接下来请您为我们再做一些商业模式的一些探索和展望。很多人都说，说PC想超过电视成为全国渗透率最高的产品，但是到今天为止依然没有成功。而手机则用了10年的时间成为第一的客户的终端，那在您看起来我们如果就是从线下转到线上的这样的一些企业是先做PC端好呢，还是先做APP，您怎么看这个问题？童士豪（启明创投合伙人）：这个问题问得好，看什么行业吧，不过我们会建议很多新型类的公司做APP为主的，因为再做PC再做APP的话其实花的时间比较长，而且推广什么的都比较麻烦。徐士朋（育通天下合伙人）：我们已经做了一个安卓的APP。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：这也是在我们的计划当中的是吧。徐士朋（育通天下合伙人）：对，已经做了一部分。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：但是其实我们也掌握了一组数据，说这个每个人使用APP的数量其实是7.9个，不超过8个，那作为我们这样一种教育的平台，是每个人的这种必需品吗？像微信，像微博一样。童士豪（启明创投合伙人）：对他们来讲的话其实它的重点还是在线下的业务拓展，因为在网站上也好或者APP也好，支付的其实只是一个支付的一个行为而已，所以还不算是重点。如果将来想要让这些学生培养出一个社区的气氛的话，通过PC或者是APP是他要考虑的事情，不过那是第三阶段的事情了，先把主要的事情先做好就够了。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：徐总是你跟大家再讲一下，您为什么会做这样的一个事业，未来您打算把这个事业，做多长时间？徐士朋（育通天下合伙人）：我做这个事业呢，最早实际上源自于对教育对培训的一份感情，然后呢我在这个职业生涯这种经历里面感觉到做一个教育培训机构是很苦的，就像《中国合伙人》里面所给我们展示的，无论是新东方还是学大教育，创始人都是草根出身，一点点拼搏，真的是发传单、刷电线杆做起来的，很不容易。所以我很希望通过我的努力做一个很好的平台，让这些有理想、有抱负的人、真正有责任心的人、愿意把教育做好的人，在这个平台上得以展示，给我们几千万、上亿的用户提供真正好品质的教育，我认为这个世界上最重要的事情就是为了孩子，为了整个的下一代，这是最重要的事情。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：都说我们现在中国教育的体制在当下是不科学的，其实我觉得除了政府的主导作用也需要全社会这种高度的共识和持续的这样的一种协同的行动。我记得比尔•盖茨的父亲曾经教育比尔•盖茨就是说:你在展示自我价值的本身就是在展现生命。我相信这是一个对于孩子的一个非常正向的，一种正能量的激励。李老师，我想请您，因为我们看到我们的这位徐总实际上是很谦逊的，您觉得他这样的性格是不是适用于做教育行业这样的领袖位子？李光斗（品牌战略专家）：其实企业文化归根结底就是领导人的文化。那我觉得在中国来说教育产业是一个长青树，如果真的能够抓到教育行业的这种兴奋点，我觉得这个行业应该说是一个百年基业。所以我也祝福我们的育通天下能够得天下英才而育之，那这就是最大的快乐，也是展示你的幸福企业的一个魅力。张欣（CCTV《创业天使》主持人）：我们都说十年树木，百年树人。其实做教育的培训行业本身对于自我的这种认定和要求是非常高的。我听过西方有个法则：叫做一颗树如果长在荒野郊外，即便是它成活也会显得很孤单；那如果它长在森林里,每一棵树枝枝争强雨露，棵棵竞取阳光，就会形成一般片非常茂密、非常葱郁这样的森林。我想这就是平台的价值。非常感谢各位观看我们今天的创业公开课。与资本对话，让梦想起飞！感谢收看本期的《创业天使》节目,我们下期再见！中央电视台《创业天使》栏目编导:朱秋燕 制片人:王艺龙