2012年外贸行业面临的市场形势很不乐观，欧美经济不景气、人民币升值、原材料成本上涨等，这些信号都表明外贸市场进入了寒冬。外贸市场不景气，但内贸市场却增速强劲，很多外贸企业利用电子商务开辟新的营销战场，形成新的市场竞争力。中小型外贸企业资金紧缺，更不可能一直耗下去，所以中小外贸企业进军内贸市场显得更为迫切。那么，中小企业如何进入内贸市场呢?中小企业借势电子商务向内贸进军是否可行呢?
“内贸”发展强劲
在B2B外贸领域面对困境、遭遇质疑之时，内贸市场的发展却日益繁荣。近年来，随着中国政府极力推动内需增长，内需在中国经济中所占的比重越来越高，在一定程度上弥补了外需的减少。得益于国家“扩大内需”战略的持续推进，国内各项建设继续持续快速发展，对快速消费品、工业品等商品的需求将成为拉动内需的强大动力，对内贸市场造成不可估量的影响；另一方面，近期国家出台针对中小企业的金融扶持政策，改善了中小企业的生存环境。
外贸受限,而内贸却呈现出强劲的发展势头。受益于国内经济发展和政府“扩大内需”、“扶持中小企业成长”的利好，我国社会消费品零售总额一直保持近20%的同比增长速度。国家统计局表示，目前中国居民正处在一个消费结构升级的转型阶段，社会消费品零售总额与居民消费保持在稳定的状态。宏观政策方面，国家在《关于制定“十二五”规划的建议》中，明确提出建立扩大消费需求的长效机制，通过提高收入、扩大内需及一系列措施促进新一轮消费增长。正是面对外贸遇冷而内贸繁荣的双重境况，部分“外贸型”企业目前正在试图调整发展重心，转而向“内需强劲”的内贸市场谋求发展机遇。
进军“内贸”市场
中国互联网协会专家委员、华贸网首席执行官郭涛透露：国内外贸企业一方面承受着国外市场增长放缓的固有压力，另一方面国内企业所面临的成本上升压力陡增，目前国内专营外贸的中小企业中，更多的企业对于不盈利的海外订单也不再敢接，企业为了持续生存和发展，转而求助内贸平台。
外贸企业进军内贸市场也存在很大的难度，主要是缺乏国内渠道。然而，通过电子商务渠道问题会很容易解决, 运用B2B电子商务平台就可以打通渠道，寻找到新的商机，而这仅仅需要注册会员，并发布商品即可。目前，电子商务平台带来交易量最大的就是阿里巴巴和华贸网(http://www.shangor.com)，而华贸网不收取任何会员费用，这对于没有涉足电子商务领域而且资金紧缺的中小企业来说是寻求内贸发展的重要跳板。