DoNews 7月25日特稿（记者安宏）领英注册用户超过500万，移动端流量及注册用户量占比双双过半——LinkedIn交上了年初入华以来的首份“成绩单”。LinkedIn全球副总裁沈博阳在接受DoNews采访时，就其本土化产品领英在中国的战略部署、市场表现及平台优势等多方面问题进行了解答。
谈入华战略：团队架构保持独立
中国庞大的市场体量对海外科技公司有着不可抗拒的吸引力，但到目前为止尚未出现成功者。以往经验来看，跨国企业的中国团队大都会沦为单纯执行者，即使常被业内称道的Evernote，其本土团队规模也只能维持小而美的发展路径，始终难逃入华魔咒。
对此沈博阳却坚信，LinkedIn会成为第一个在中国成功的跨国互联网公司，前提是至少不犯前人之过，并选择了一条大家从未走过的路——与红杉中国和宽带资本成立合资公司，让团队从架构上更加独立。
严格意义上讲，沈博阳是LinkedIn中国的第一位员工，也获得了直接向CEO汇报的权利，这在业界未有先例。在团队配置方面，领英中国拥有涵盖了市场、产品、技术、销售、法务等各个职能部门的全方位团队。
但还是要为领英泼冷水的一点在于，此前谈及自身拥有足够独立掌控权的海外科技公司中国负责人并非沈博阳一位，而其所谓的掌控权在KPI面前，都显得略为虚弱。
谈本土化：谨慎拿捏扩张进度
海外公司本土团队背后的身影往往都十分耀眼。但局限于文化差异、政府监管等多方面因素，大多数国际化背景最终沦为了一把“双刃剑”。此前即有声音表示，LinkedIn一旦加入过多本土化因素，将直接影响其用户体验。如何拿捏本地化的“分寸”，也是一道领英不得不面对的难题。
对于如何寻求平衡之道，沈博阳认为，当务之急是服务好已有的中高端用户，“如果现在和58同城一样做地推，获取低端职场用户，对于领音而言不能说是自杀，但也是非常不明智的选择。”
目前，团队正在通过市场调查、问卷和用户访谈等多种模式获取更多真实用户数据。沈博阳透露，领英下一步将与中国多所知名大学进行深入合作，以获得更多潜在中高端用户群。
谈微信：与LinkedIn彼此依赖
近期，LinkedIn与微信在账号互通等合作的基础上进一步实现了双向绑定。用户在LinkedIn上编辑联系方式时添加微信，微信的个人信息中就自动会展示出LinkedIn账号；反之，如果在微信的设置中启用LinkedIn，则LinkedIn账号中也会自动绑定和显示微信账号及其二维码。
“与LinkedIn交朋友没有坏处”，沈博阳在谈及是否会与与微信深度合作时表示，未来诸如直接用微信的ID注册并登录LinkedIn，在微信中直接查看LinkedIn讯息等，都将有可能实现。
沈博阳认为，从长远来看，人们的生活与职业身份分离是必然趋势。微信团队应该考虑以何种方式满足用户的职业社交需求，而目前最简单、快速的方法就是与LinkedIn合作。另一方面，基于领英背后遍布全球200余个国家的3亿用户支撑，借LinkedIn“出海”也是微信实现国际化扩张的一条捷径。
而在社交业务重合问题上，沈博阳强调，LinkedIn在某种意义上更像是一个无趣的但非常有用的工具，人们用它来记录职场发展、展现个人品牌，以获取更多的机会和知识，并非一个单纯的社交网站。
谈商业化：企业用户为盈利重心
沈博阳表示，领英目前主要服务于跨国公司中国分支、具备国际扩张条件的中国企业和中国公司的海外招聘业务三类企业用户。原因在于新型社交招聘方式在此类企业中更容易被接受，而LinkedIn在全球的海量用户更易满足其对海外扩张的员工需求。
同时，这也为LinkedIn中国扩展本土用户争取了更多时间。沈博阳透露，一旦时机成熟，以中中国本土招聘为主的第四类公司将成为LinkedIn业务拓展的新机会。
据了解，占比LinkedIn全球收入55%的人才解决方案已经获得诸多中国企业的青睐，包括阿里巴巴、华为、联想、百度、腾讯、新浪微博、京东、海尔、顺丰等多家知名企业都面临着在国内外大幅扩张和持续拓展业务所带来的人才短缺问题。沈博阳认为，在全球拥有3亿职场用户并可提供专业招聘解决方案的LinkedIn自然成为他们的不二之选。（完）