蒙牛“卖萌式”思维谋营销创新

蒙牛优益C变装“语录瓶” 资料图片国际在线消息(记者 姚毅婧 董维嘉)：近日，蒙牛优益C多了一种新的味道——人情味。“无肉不欢”、“你是我的菜”、“哥请客”、“姐今晚有饭局”等这些当下正流行的语录，出现在了该产品的新包装上，让其有了丰富的“性格”。国产乳企在产品细节上越来越突出的时尚感也引起了业内人士的注意，乳业营销专家对国际在线记者表示，国产乳企的发展轨迹正在从“土豪”逐渐向“小资”转变，从粗犷、迅猛发展转变为对细节和品质的追求。　　蒙牛“卖萌式”思维谋营销创新 据悉，优益C是一个“活菌”，“活性强”，“充满活力”的品牌，因为300亿活的活力C菌，可以帮助肠道做运动，当其被赋予人格化特质的时候，品牌就有了鲜活的生命力。蒙牛的一名工作人员向记者介绍优益C的创新立意时表示，“优益C新包装上的语录和观点，是故事，是情节，每个人都可以解读出自己的理解：女神用‘姐今晚有饭局’推掉多少个仰慕者的宴请约会？‘哥请客’的豪言壮语里，有多少无奈和肉痛？你敢送自己暗恋的男生，喝一瓶‘你是我的菜’？”普天盛道营销顾问公司分析师雷永军对国际在线记者表示，随着微博、微信等新的社交工具的出现，把曾经主流的电视、报纸等媒体空间大面积挤压了，乳制品在最近几年里想要单纯的利用大量的广告投放来拉动销售已经很困难了。“当每一个人都变成自媒体的时候，很多企业都在思考这样一个问题：如何和消费者进行有效的沟通？通过包装来加强这种与消费者之间的交流无疑是个好方法。” 雷永军说。雷永军说，蒙牛的策略虽然是正确的，但是效果如何尚不好说。其产品的换装强调的是蒙牛在品牌塑造过程中开始增加了时尚的元素，重在品牌塑造，而非销售效果。2013年，蒙牛大动作频频，先是与丹麦爱氏晨曦，法国达能等外资公司建立战略合作，通过全面对标国际，实现从质量管控到技术管理的全面提升；而后又并购了雅士利，补齐奶粉短板。乳业专家宋亮表示，蒙牛的整合重组基本已经完成，下一步就是在渠道和产品品类方面不断地坚持创新，开拓营销模式和渠道，细化产品本身。宋亮认为，中国的乳制品行业目前正处于一种转型创新的阶段中，国产企业现在想要不断发展壮大最好的途径就是创新，“创新是企业不断成长的关键所在，乳企也不例外”。企业的创新包括很多方面，产品外观包装、生产技术、产品销售渠道等等。“从蒙牛更换产品包装可以看出，蒙牛正在不断创新营销方式，迎合现在年轻人的品味，吸引年轻的消费群体”，宋亮说，“现在的年轻人都很喜欢调侃和卖萌，蒙牛的创意正事迎合了当下年轻人的猎奇心理”。　国产乳企发展向“细腻化”转变过去的几年，中国乳品行业历经质疑和坎坷；2013年，大品牌“洋奶粉”更是接二连三地被曝出食品安全问题，让恒天然等外资乳企纷纷跌下“神坛”，而加之一系列监管政策的密集出台，有观点认为，国内乳企迎来了新的发展机遇，国内乳制品企业应该不断探索自身的出路，谋求创新、转型和发展。雷永军分析，随着蒙牛的不断变革，可以明显看出国产乳企的发展轨迹正在从“土豪”逐渐向“小资”转变，从粗犷、迅猛发展转变为对细节和品质的追求。“如何重塑消费信心是国产乳企的当务之急，”雷永军说，“常见的做法就是不断地强调自己的健康安全，而高端一点的做法是从细节入手，比如更换LOGO、包装等等，让消费者从细节上看到一个企业的改变，润物细无声的传达出进步和创新。”雷永军强调，蒙牛的改变也体现出了一个趋势，未来国产乳企的发展方式将从 “粗犷”转变为“细腻”，这不仅仅是乳制品行业发展的现状，也是所有行业发展的路径，从前期的迅猛、粗放扩张到后期的细腻化、成熟化运作。据悉，日前，蒙牛与爱奇艺达成深度合作，蒙牛优益C投入千万费用赢得爱奇艺马年春晚网络独家冠名权，率先开启2014春晚营销的序幕。自1月6日起，蒙牛优益C“说说那些难消化的事儿”正式登场；与此同时，1月1日起，“无肉不欢”、“你是我的菜”、“哥请客”、“姐今晚有饭局”等语录瓶包装集体面市，蒙牛线上线下的营销系列活动全面配合展开。