由于一些原因，我的产品不是行业内最好的产品，虽然我也会常常的抱怨，但是我的产品还需要我的喜爱，就像对自己的孩子，她会有很多的种缺点，但她值得我倾注热情，并且用心付出。
充分了解自己的产品，保持足够的热情
1、只有对自己的产品保持足够的热情和自信，才有可能使客户认为我的产品是值得花费时间和金钱来购买。
如果你对自己的产品也没有信心，怎么会让客户有购买的欲望。
现在市场上产品的同质化很严重，而且同行业的竞争又很激烈。很多时候客户买不买产品最主要的决定因素不一定是产品本身，而是我们对客户传递自己产品的态度。 大多时候我们报价后会遇到客户挑剔、冷淡或者置之不理，这时候自己不要轻易放弃，要给客户信心。
那怎么做呢?
1)试着说出自己产品与其他产品相比的优势? 模拟一下如果自己是客户，怎样打动自己或者说怎样才会让自己感兴趣，不仅仅局限于产品本身，可以是服务，支付方式等等。
2)面对任何一个询盘，首先调整自己的心态---对自己的产品没有任何抱怨，在自己心目中是最适合的产品，性价比最佳之选。
3)正面引导客户对自己产品优势的关注。比如：我们公司虽然很小，但是操作很灵活。可以随时根据客户的要求调整和安排打样; 我们有自己的设计师可以根据客户的设计哪怕只是一个idea也会创作出与之匹配的产品; 我们的优势是可以任意变化图案和任意尺寸。避免客户一个20GP全是一个花色和一个规格的单调，等等。
4)即使多次遇到客户的不理睬，也不要放弃，坚定信念，坚持每次面对客户的新询盘都乐观对待。有人说过，很多业务高手都不一定比别人遇见的困难和挫折少，但是却能得到比别人多的单子，原因就是从不淡化和减低对自己产品的信心，而且坚持不懈地向客户证明自己的产品是多么出色，使客户认为自己花的钱是值得的。同时，与设计、研发和生产线保持随时的信息更新和产品更新。
2、充分了解自己的产品(从几个角度)。
1)技术人员的角度：产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等，要全面。
2)从客户角度：为什么客户一定从我这买而不从别人那买呢?我的产品能给客户带来什么，能达到什么效果呢? 替客户节省费用?节省时间、精力?增加市场占有量(销售额)?效益?还是满足感?
3)从区域市场角度：市场分为那些区域?每个区域的需求有什么不同?客户群的分类?什么样的产品比较受欢迎?
4)从竞争对手(同行)的角度：他们的业务量增加了么?他们如何应对汇率变动以及原材料上涨的影响?他们现在都在销售什么规格、花色和材质的产品?他们机器上和厂房又有什么新产品?为什么他们的销量在增加?为什么有的公司退出了市场?(知己知彼)
5)全面了解自己公司的情况，尤其是对公司的今后发展方向要有所把握。
6)了解自己产品的整个发展链动态。
小结：能明确解答客户对于自己产品提出的相关问题，尤其对产品的构成、技术特征、目前技术及质量水平，在业界的地位、产品层次及价格定位都要心中有数。
重点：自己产品的独特优势;对客户的服务。
3、介绍自己的产品：有了以上的知识，介绍产品就水到渠成了，需要注意的是不要过分夸大自己的产品，适当的重点突出是可以的，不要抨击同行的产品(师傅说过的一句话：怎么赞美自己的产品都无可厚非，不要说别人的不好。)
对自己产品的缺点也要心知肚明，反馈督促工厂逐步改进。如果客户发现自己产品的缺点，不要隐瞒，积极解决，任何产品都不敢说是十全十美的。
了解产品的途径?
1、下车间，跟工人师傅学习，自己上机操作，跟采购聊天，这样你产品工艺流程和成本就会知道了。
2、没有工厂?那就把公司所有的样品去编号，天天摸，然后天天磨老业务或者经理给你讲，然后争取去几次工厂亲眼看看(看一次比你自己摸索一年都有效)
3、网上搜产品所有的相关知识，包括网页，PDF. DOC. PPT，烂熟于心，关于公司所有的资料，学!!!
4、搜同行的网站，找到竞争对手产品的所有知识，熟悉它。
还有什么呢?反正学东西靠自己。
修炼到张口就来，什么都在心里，就OK了。
说白了，我们能给客人带来什么?消除人家什么顾虑?为什么要掏钱给我们，给我一个理由。而这个理由我们往往想不到，客人有的时候也不想讲给你听。这是比较头痛的问题，然后就是不断的用好的产品，良好的市场支持和服务来稳定和扩大影响力。这样推广这个国家的市场就有保障了。前提是要选有野心有实力的客户共同成长。