郭台铭豪赌：要做渠道王

文/吴勇毅　　郭台铭扬言投资百亿元新台币，强势进入零售渠道的“万店计划”，究竟靠不靠谱？他真的就能因此而实现企业的华丽转身，成为大陆零售市场新的“渠道之王”　　全球IT代工领域规模最大的企业——台湾鸿海集团董事长郭台铭，是一个纵横全球商界的老江湖，他在商场上的每次出手，几乎都会引发商界的新一轮躁动。　　郭台铭先是上演了一出与比亚迪王传福江湖恩怨，后与柳传志一起加盟李开复的“创新工场”。近日，他又放出豪言，斥资百亿元新台币，进军大陆家电零售业，计划未来两三年内，在全国打造1万家以上的3C(电脑、通讯、消费电子产品)及家电渠道连锁店，并将这个宏大的计划命名为“万马奔腾”。　　郭台铭何以要在群雄并起的大陆家电渠道上做此豪赌？　　“代工之王”转身，郭台铭的深谋远虑　　郭台铭的鸿海集团，是目前全球最大的代工企业，这几年在大陆投资的企业，发展规模越做越大，动辄上万人的生产园区，令同行惊叹和侧目。这次他启动的“万马奔腾”计划，就被人称之为“代工之王”要转身做“通路之王”。　　按照郭台铭的设计，鸿海集团一是联合“全欧洲最大电子卖场”——麦德龙旗下的Media Markt展开在大陆的3C店投资计划，第一家合作卖场将于2010年进驻上海，合资公司总部也将落户上海。二是鸿海集团将依托子公司广宇，利用其已投资的3C渠道商“赛博数码”，进行3C连锁店的扩张。有消息称，指郭台铭已投入10亿元拿地，为拥有的3C卖场“赛博数码广场”扩充做土地储备。目前，赛博数码在大陆有近40家店，是国内3C连锁卖场中的重要力量。三是通过进驻各地电脑城，新开数码、电脑配件和通讯等产品种类相对单一、规模较小的专卖店，以达到快速推进目的。　　专家称，未来两至三年内，鸿海集团若能在大陆开设万家3C连锁店，其渠道规模将远远超过现在的行业龙头国美和苏宁。但不知郭台铭是否认真盘算过，中国目前市级城市不到300个，县级城市(含大城市的区)不到3000个，上万家卖场该往哪里摆？　　让业界专家更为迷惑的是，郭台铭一直不遗余力地在代工市场上开疆拓土，企业做得博而专，为何突然要涉足大陆家电零售渠道这潭“浑水”？　　有产品而无渠道销售，是鸿海集团面对大陆市场的最大障碍，也是很多家电、IT制造商共同面对的巨大障碍。郭台铭此举，是希望构建电子产品卖到消费者手中的最后一环，从而实现整个产业链上下游的通吃，获取更高的经营利润。　　中华两岸连锁经营协会理事长王国安认为：“作为全球最大IT代工企业，鸿海的代工业务很多时候要“靠天吃饭”，只有拥有了渠道和品牌，企业的盈利能力和抗风险能力才能得以巩固。”　　帕勒咨询资深董事罗清启则认为，鸿海进军渠道是一个有远见的决策。因为，“代工企业唯一控制不了的就是品牌和渠道，一旦出现新的代工企业抢夺品牌份额，代工市场就会出现问题。有了庞大的渠道，就可以强化鸿海在品牌商面前的优势，加固它对市场的控制。”　　逼自己做“渠道之王”，　　实有苦衷　　其实，对鸿海集团而言，进入3C渠道圈不只是表面的光鲜，郭台铭自有苦衷。　　1974年，郭台铭创办鸿海，涉及主板、手机、数码相机、台式机、电子书等诸多电子制造加工领域，逐步发展成为全球第一大代工企业，索尼、苹果、惠普、摩托罗拉等，均是鸿海的大客户。2008年，鸿海集团以总营业收入超过2.3兆元新台币，成为台湾最大企业，他在大陆成立的富士康集团，已连续七年拿到了大陆“出口冠军”称号。然而，2008年爆发至今的全球金融危机，重创了以外销为主的全球代工业。　　财报显示，2009年上半年，鸿海集团营收同比下降了10%左右，打破了其过去数十年间创造的业绩从未下滑的神话。更为严重的是，富士康国际(系富士康集团子公司)亏损了1870万美元，这是富士康集团创建三十五年来，郭台铭首尝亏损苦果。鸿海集团目前的业务，已经触到了行业的“天花板”，巨大的产能市场消化不了，必须另谋出路寻求转型。　　其实，早在金融风暴之前，税制统一、环保新规、《劳动合同法》出台和出口退税调整等一系列政策，以及人工、土地成本的蹿升，已经使处于产业链曲线最低端的富士康的利润增长势头，受到了从未有过的抑制。单一依赖代工致富的时代一去不复返，富士康的转型重生已是迫不及待。　　面对这样的状况，郭台铭开始焦躁不安。他在不久前召开的一次内部高层会议上指出，在全球金融危机的持续作用下，富士康不能再走100%外销的路子，而应将外销制造业向内销科技服务业转型。郭台铭为此开出了两个药方：从外销转为重点开拓内销市场，从精密制造转向科技服务。　　这是鸿海自1974年创立以来，最重要的一次转型。为了打开内销市场，鸿海将进入3C渠道市场；为了开展科技服务，鸿海制定了包括太阳能、环保科技、无线应用、医疗生物技术等在内的多个项目发展计划。而这其中，进军3C渠道，成了郭台铭的主打王牌。　　只做“渠道王”，还是另有所图　　郭台铭的3C卖场“万店计划”究竟靠不靠谱？他真的就能因此而实现华丽转身，成为大陆零售市场新的“通路之王”？　　电业界资深观察家刘步尘表示：“投资百亿元新台币，折合人民币约20亿元。按照郭台铭的‘万店计划’，分摊到每家门店不过20万元。国美和苏宁平均每个门店的开店成本至少是300万元，就算他再会省钱，这事情也办不成。”在刘步尘看来，用百亿新台币支持万店，无异于杯水车薪。　　目前，大陆家电卖场版图基本被国美和苏宁瓜分，好的商业地段几乎难觅。即便郭台铭将国美、苏宁、五星全部收归囊下，门店也才2500多家。加之郭台铭此前并无3C卖场拓展经验，也不可能在三年内将门店扩张到上万家规模。以鸿海集团的资本规模，如果以收购方式获取上述三巨头的渠道资源，几乎要倾尽自己的资产。　　经过十多年发展，国美才开出1300家店，苏宁847家，郭台铭要在三年内开出万家店面，平均每月277家、每年3333家新店要开张，这简直就像天方夜谭！郭台铭就是把全部家底拿出，鸿海集团的数十万员工也陪着他不吃不喝了吗？即便郭台铭“放卫星”成功，万家3C店顺利建成，如此大的渠道规模，又需要多少流动资金来充填？还有，谁能保证上万家店开张后，店店货品充足，店店销售火暴，店店盈利？　　放眼全球市场，没有一家企业能在产业链的上下游同时取得成功。早在2003年，鸿海集团就开始了大陆零售业务推进计划，但惨淡收局。旗下的数码捷豹已经销声匿迹，虽然现在赛博数码仍有40个门店，但远没有实现当初500家门店的规划，鸿利多也面临被赛博数码整合的命运。　　有专家指出，再次大举进入3C渠道，或许只是郭台铭的中期目标，郭台铭终极目标，是进入大陆房地产业。随着代工业的利润渐微，而楼市暴利日盛，急于转型的郭台铭，也想染指这片未知领域。　　据悉，今年以来，郭台铭的富士康在旗下专门成立一个名为轩盛投资的房地产公司，并已相继在太原、深圳、武汉、上海等城市，取得多块商住用地，建设计划正在紧锣密鼓进行。据相关人士分析，郭台铭已斥资10亿元拿地，一是为他拥有的3C卖场“赛博数码”扩充做土地储备，二是万一3C渠道行不通，也可改做商业房产开发。　　面对郭台铭的一系列商业举措，专家们直呼“搞不懂”。也许，这正是郭台铭的一箭双雕之举——为转型渠道与地产帝国埋下伏笔。