耕耘十五载冲刺创业板同花顺的“炒股软件”之路

作为冲刺创业板的成员之一，浙江核新同花顺网络信息股份有限公司(下称“同花顺”)显然以一个新鲜的面孔出现，它提供的产品被俗称为“
炒股软件”，而并非行业第一名的同花顺，则在力争成为这个行业第一个在创业板上市的企业。　　网络行业的企业，大多为看准未来趋势进入，进而在外界条件改善下呈现爆发式增长，百度、阿里巴巴莫不如此。　　虽然未能得到同花顺的证实，但据本报从外界了解到的一组数据，同花顺2008年的销售收入约在1.3亿元左右，比
2007年增长约50%，而同花顺这一高增长，则来自于整个行业的快速增长，可谓是“
顺势而为”。　　而希望冲刺创业板的同花顺，未来显然还有很长的一段路要走。　　从亏本学到的本事　　1993 年时，学习电机工程系
工业自动化控制专业的同花顺负责人易峥还没毕业，那时遇到了第一次挣钱机会，杭州工商银行下面一家证券公司找他编证券分析软件。为 此，易峥还租了办公室，找了三四个人开始做起开发。办公室是与别人合用的，各种费用也得分担，为了这笔生意总共花了3万元，而收入只有四五百元，也许一般 人会觉得是个亏本的买卖。　　但在编这个软件的时候，易峥就知道，只要这个编好了，会有更多的订单且金额会大很多，果然随后的事实证明了他的判断。　　那个时候，期货刚刚热起来，吸引了许多手头有大量资金的人，易峥的朋友中便有一些是这样，他们每天就是在讨论如何增加赢钱的把握。　　而通过易峥编的软件，操盘者能看到别的一些席位持仓的情况，这样可以增加胜算的把握，当时这个软件被叫做“龙虎榜”，售价高达12万元，而许多人拎着麻袋过来买软件。　　他曾对外界讲，那时他觉得“挣钱实际上是件很容易的事，就玩呗！”　　转型　　不过，随后期货市场不景气使得其面临着“断炊”，随后公司分崩瓦解，不得不另想出路，这个时候，证券交易软件系统跃入他的视野。　　当时已到1997年底，市场上有十几家在做此类软件研发的，而核新则无疑是实力最弱的一家。　　最后其研发出“天网网上证券分析交易系统”，虽然其一度参与招标因不稳定而失败，但是其思路与方向上却在同类软件中领先。　　在不断修正了软件的缺陷后，终于被江苏省证券交易系统所采用，但因为其公司办公环境恶劣，“近似于危房”，使得招标方傻眼了，但因为被其创业精神所感动，最后采用了他们的产品，给出的价格是98万，在原有招标价格上减去了近三分之一。　　而或许是这一单带来的好运气，1998年核新完成销售额将近280万元。　　1999年3月，云南省数据局同昆明国泰向全国招标，建立云南全省网上交易身份认证的安全信息平台(包括防火墙和身份认证服务器等特殊系统)，经长达半年多的严格评比和综合测试，核新软件中标。　　4 月，其在国内率先研发成功能与国外完全兼容的有中国自主知识产权的128位SSL安全代理协议；5月，推出基于浏览器上的Web版网上证券交易行情和委托 系统；6月，核新软件研制成功能在普通服务器上支持2000以上并发用户的超级主站，成功打破技术瓶颈，在“5·19”行情中承受了前所未有的大容量访 问，其更加备受关注。　　随后，其发展成主要提供证券交易行情与委托系统的软件供应商，以销售软件收入为主。　　市场格局　　“我们把这一类的企业都叫做网络财经信息提供商，准确地说叫偏股票型的网络财经信息提供商”，艾瑞咨询分析师蒋李鑫对本报称。[page]　　据艾瑞的调研，目前这一类行业，收入来源最大的一块是财经软件，占营收比重大概64%左右，第二是网络广告，约在30%左右，而无线这一块则约为2%，剩下的是会议、培训等方面。　　据了解，目前市场第一位是金融界，目前已经在海外上市；第二名是大智慧，同花顺则位列第三。　　蒋李鑫认为，这几家公司的同质化倾向比较严重，数据都是来自于上交所，在研发方面目前来看能力并没有特别突出的。　　另外，很重要的一点是，“在续费时，用户会觉得各家的软件功能差不多，这时候软件的易用性就是最关键的因素”，蒋李鑫分析。　　从其它方面来讲，各家各有所长，同花顺的优势与大智慧类似，即免费软件的覆盖率比较高，其挑战就在于“未来如何促进免费软件的转换率变高”。　　而同花顺未来的成长，则一方面有赖于整个行业的成长，另一方面则在于其研发、易用性与营销的推进。