上一篇：唯伊网的社区实践1：起步
“小甜饼”指的就是给用户带来的好处、甜头，事实上很多网站在创立的时候，也都会考虑我能够给用户带来什么，如果这个吸引力足够强，那么用户注册和留存的动力就会很大。
用户为什么留下来可能有以下原因：
1. 网站的功能足够好玩：开心网的病毒营销实在强悍；
2. 功能足够特色、实用：垂直网站的特性所在，吸引特质人群；
3. 内容型的：丰富翔实的内容，足够实用，比如：YOKA，很多人都喜欢看；
4. 旺盛的社区人气：这种属于熬过了积累期，爆发起来，当也挡不住；
5. 给用户带来实惠：比如免费领取各种小东西，中国网民的特性，像试用类的网站都还不错。
唯伊网（www.weyii.com）在最初创立的时候，我们只有一个论坛，因为V2EX式的创新，可能还直接排斥了不少用户。上面分析的原因，1到4条我们都不具备，而我们要做的却更加有难度，吸引了用户而不能留存，社区就是个只有数据库的壳子。
我们曾经分析过很多社区型网站，讨论她们是如何发展的，但我都没办法看到她们Startup的时期，她们在做什么，你看到她们2、3年之后的情形再去分析自己，基本上没有任何的参考价值。而我过去的一段时间，干的更多是锦上添花，在有规模的基础上去把一些东西点燃放大，但今天的“没米之炊”我们只能去想怎么做。
07年底，我在朋友的帮助下，做了一次DHC的CPA广告，大概1个月时间，不同的是，我们没有直接放广告，而是把它包装成为一个社区活动，结果参与的人数众多，那段时间，注册用户增长了不少，而且产生了少部分的活跃用户，这的确是个意外发现。后来我们和一些用户在沟通，她们反应这种活动她们很喜欢，这种试用装对于女性用户而言，是种非常实惠的诱惑。
我得到了几点启示：
一是：社区的价值在于互动，一个帖子引发的参与远高于一个banner的效果。
二是：“小甜饼”不一定在于价值多少钱，而是她是否真正满足了受众的心理，我们需要把握用户的消费心理。
三是：用户与客户的商业平衡，才能够持续良性的发展。
事实上，各行各业都存在吸引消费者的“小甜饼”，也就是我们经常说的用户驱动是什么？我们所发现的方法是已存在的，没有什么创新，而商业的原则亦是“简单实用”。可能谁都知道“小甜饼”，但发挥了“小甜饼”的效用，这才是最重要的。
2008年3月，过了春节之后，我们正式开始唯伊网的发展，因为保证前期的生存，我们很多的资金和精力投入都在这方面。社区经过一个春节的洗礼，几乎就比较冷清了。我们还没有走出正式创业的第一步，后续出来的一些事情，差点让我们又倒在起点上。创业最重要的是团队，出现问题最多的也是团队，如果有时间在讲讲团队，这里略过。4月我们为了发展从杭州的最城西搬到了最城东，我感谢在我最困难时给我帮助的朋友们。最困难的时候，你会看清楚谁是你的朋友，谁不是。
一个偶然的机会，我们和上海的本土品牌相宜本草联系上了，我们在接下去的沟通比较顺畅，而且双方对社会化媒体的营销作用都有着一致的共识，后来我们合作了。相宜本草为我们提供了一块“小甜饼”，而我们用“新媒体营销”的思路，帮它完成了这个还算可以的社区口碑营销的案例，虽然过程中我们遇到的问题很多，但结果是令人满意的，和我们的预想一样，营销数据的参考性要高于大部分的媒体。对于客户而言，这样的尝试是超值的。
事实上因为相宜本草的“小甜饼”，唯伊网在活动期间，网站得到了蓬勃的发展，一批新鲜血液涌入社区，很多人因为小甜饼而来，但却因为社区某些吸引她们的东西留了下来，甚至有一部分用户，对刚起步的唯伊网有着极大的期待。
我们曾经做过一些统计，挺有参考价值：
1. 吸引人的推广帖，为唯伊网带来了流量。
2. 实用的电子书下载，为唯伊网带来流量和注册用户。
3. 品牌的试用装，为唯伊网带来流量、注册用户还有留存率。
而我们要的就是第三条，这也就是唯伊网和所有试用网站的区别，我们是社区，垂直的化妆品社区，垂直的女性社区。
当我们发现“小甜饼”之后，唯伊网的成长速度要比从前快很多，因为我们给用户带来了实惠，所以用户喜欢我们。我们给客户带来了有效的口碑营销，找我们的客户越来越多。用户与客户的平衡，唯伊网呈良性的发展状态高速成长。我们简化了从前的运营工作，把充分的精力放在有效的方式上，把一点做到最好，而这点也就是唯伊网的定位。
我们一向秉承的原则：简单、直接。无论是商业模式，还是运营模式，都要这样。我们很小，只能以最小的代价去试错，找到了正确的方法，我们会倾尽所有，这样才能以小博大。
因为专注，周转起来就变成了良性循环，循环几次我们又发现了问题，产品的架构有些吃力，而这样的产品架构也并非我们所期望的。如果产品架构优秀，运营的工作会轻一些，产品弱的话，运营的工作会非常累。
2008年康盛发布了Ucenter Home，我就一直期待着，也许我想要的架构就类似如此。随着08年SNS的异常火爆，架构带来的用户高速成长，另我羡慕不已。我不得不承认，我们差点也跟了风潮，不过及时刹车了。
我们也痛苦的拒绝了SNS的诱惑，充分改良了Ucenter Home，按照我们的产品思路实现了全新的唯伊网，同样也迎来了新的发展里程碑。
下一篇：SNS的诱惑，分享我们在实践过程中，对社区的真实看法。