成都网站探路新模式：消费积分换公司股权

在餐馆里吃一顿饭、在茶楼里喝一下午茶……这些日常消费已是平常得不能再平常的事，可偏偏也被一家成都企业从中瞧出了商机。　　昨日，记者获悉，一家成都网站日前正式上线，通过这家网站，市民哪怕是在小商户中消费也能获得的积分，这些积分可以通过一系列的规则，兑换成为一些知名公司的“股权”，“他们能享受到这些公司股份的分红权，而这些都是免费的。”该公司负责人黄先国表示。记者了解到，已有其他几家网站瞄准了这样的盈利模式。　　“你好，我是四川某科技股份有限公司的黄先国。”日前，当记者在一间茶楼内见到黄先国时，他的网站即将上线。　　新商机 积分换“股权”　　黄先国拿出了自己公司的介绍材料，开始讲起自己网站的运营模式，谈到用消费积分兑换公司“股权”的模式时，黄先国眼睛一亮，显得有些得意。　　事实上，与消费积分相关的网站此前已有不少，基本的经营模式都是大同小异。简单而言，消费者手中会有各种不同的消费积分，但是各种积分之间无法相互兑换，导致很多积分达不到兑换的标准，最终只能浪费。而这些网站则通过各种方式实现不同积分之间的兑换，帮助消费者成功兑换到赠品。　　“我的模式跟他们都不同。”黄先国笑着说，他的网站不是针对已有的消费积分，而是该网站自己的消费积分。　　据介绍，该网站通过与大量小型消费单位联合，只要消费者在这些地方消费达到一定金额，就可以获得该网站的积分券，随后在该网站上将这些积分充值到自己的账户上后，通过一系列复杂的规则就能将这些积分兑换为该网站上的虚拟货币。　　这些虚拟货币能兑换什么呢？“除了洗衣粉、米面油这些外，我们最有吸引力的是，能够兑换其他公司的‘股权’。”黄先国说，网站会自己出资去收购一些有潜力公司的股份，然后将其中一部分股权挂到网站上，消费者就能用虚拟货币进行兑换，“当然，这里所谓的兑换并非是真的股权转让，股权的所有权还是在我们公司手里，但消费者可以得到这些股权所对应的收益分享权，一旦公司分红，他们就能享受到收益。”　　据黄先国透露，目前该公司已与重庆一家著名的火锅企业达成股权收购协议，一旦该企业完成股改后，他就将收购这家火锅企业10%左右的股权，放到网站上供大家申请兑换。　　“我相信，这个运营模式是行得通的。”黄先国显得很自信，“这将会是多赢的式。”[page]　　“这将会是多赢的模式”　　他口中的“多赢”包括三方，一方是消费者本身。“这不难理解，消费者并没有支出更多，他们只是进行着每天必需的消费，就能免费获得积分，而这些积分还能兑换成为股权收益分享权。”黄先国说。　　另一方则是与网站合作的商户们。“仔细想想，现在我们哪些消费会有积分？大型商场、运营商、航空公司……对于普通的小商户而言，他们根本没有能力运营一套消费积分系统。”黄先国说，对于企业而言，消费积分的作用一方面是对顾客的一种增值服务，有利于保持客户的忠诚度；另一方面则是可以借此收集客户资料，有针对性地进行营销和推广，“小商户其实也有这种需求。”　　昨日，记者登陆该网站后发现，在网站公布的会员单位中，包括一家火锅店、一间茶坊、一家妇科医院、一间KTV、一家甜品屋等，从过去的消费经验来看，除了部分KTV外，在其他的地方消费确实很难获得消费积分。　　黄先国说，他的网站为这些商户解决了这个问题。“小商户发出的每张积分券上有一个唯一的编号，消费者在充值时必须输入这个编号，该网站的系统就能判断这张积分券是从哪家商户那里来的，并自动将这位消费者判定为该商户的顾客。”他说，经过一段时间的积累，这些商户就能拥有一批自己的顾客群体，“虽然我们网站不会把顾客的个人信息直接给这些商家，但是他们可以通过发送站内信息的方式，把自己最新的促销活动等信息在网站上发送给自己的老顾客，从而达到自己推广的目的。”　　“还有一方受益人自然是我们。”他坦言，自己开办网站的最终目的自然是盈利。“跟我们联合的商家所发放的积分券，是需要从我们这里，按一定金额购买的。”他说，这些钱当中有一部分就是公司自己留存，作为自己的利润。　　消费积分换“股权”，黄先国的想法确实新颖，但这样的模式还是收到了不少质疑的声音。[page]　　专家：前期推广是难题　　“这样的模式是否有非法集资的嫌疑？”“这种模式在推广上会不会有问题？”当记者把这种运营模式转述给几位互联网方面的专家时，他们发出了这样的疑问。　　对此，记者昨日与国金律师事务所主任张学军取得了联系，记者在将这套模式向张律师详细讲解了一番之后，他表示，黄先国的这套模式比较复杂，其中涉及到很多的法律法规，包括股权的转让等，但从目前的情况初步判断，应该不存在非法集资或其他违法违规的行为。“因为消费者是通过消费取得的积分，而不是直接用钱购买积分，如果是后者的话，就很有可能是非法集资。”　　不过，虽然初步排除了法律风险，但互联网专家对黄先国“泼了冷水”。专家表示，黄先国这套模式最大的问题是过于复杂，“环节太多了，涉及到消费者、商户、网站、被收购股权的公司，而过程也复杂，从消费获取消费积分，再兑换成虚拟货币，再兑换成股权，不仅步骤多，而且每一步兑换的规则都比较复杂，要让消费者彻底明白，推广成本很高，这对于一家新网站而言，是一个难题。”　　据专家介绍，在互联网行业中，一种新
事物能成功推广的重要条件之一就是简单，比如腾讯最初的即时通讯、百度最初的搜索引擎等，都不会附加太多的功能，“黄先生的网站，想法很好，但是要让消费者明白和接受，不容易。”专家说，更重要的一条是，网站推广的主体并非网站本身，而是由合作的商户代劳，“这些商户在介绍时是否准确、完整，是否有足够的积极性等，这些都是网站必须解决的问题。”