PPTV资本谈判底牌：移动端竞争没有富二代

新浪科技 崔西关于搜狐洽购PPTV的故事，外界已经写了很多剧本，其中“搜狐出售搜狗买PPTV”这样看起来非常合理的剧情，让搜狐CEO张朝阳都不得不出来辟谣。据新浪科技了解，事实上在百度启动与PPS谈判时(约在一年前)，搜狐也随即与PPTV洽谈，只不过让百度在时间上抢了个先机。百度给出PPS的3.7亿美元价格，成为了搜狐与PPTV谈判迟迟无法落地的原因。有投行人士向新浪科技透露，原本搜狐预计的价格约为2.5亿美元左右，并以此和PPTV谈判，而3.7亿美元的价格则让PPTV“坐地涨价”，据说开出了6亿美元的“高价”。有消息称搜狐视频还价到了5亿美元，而最后有可能的成交价格也将在5亿美元左右。对搜狐视频来说，似乎已经没有什么更好的并购对象，但也绝对不愿意做“冤大头”，双方进入焦灼的价格谈判阶段。不过从官方层面来说，搜狐视频和PPTV是从来没有正面回应过所有传闻。所以在新浪科技采访PPTV CEO陶闯时，他也以“双方都有接触，现在谈还太早”淡淡带过，反而是能够谈起当时投资方撮合其与PPS合并的事情，当然最后是没有谈拢，按照PPS的话说就是不想和一个与自己一模一样的人“结婚”。现在的PPTV似乎不太着急，PPS帮他定了个可抬高的底价，回归到业务层面，PPTV的底牌在哪里？用陶闯的话说，就是给他带来惊喜的移动互联网。这其中关键一点，就是移动端的竞争不像在PC端，各个“富二代”可以通过背靠的大树如百度、腾讯及门户倒流量，移动给了大家相对更加公平的竞争机会。陶闯引用艾瑞数据称，移动视频客户端PPTV排名第一PPS排名第二。另一个关键数据是，PPTV去年来自移动端的流量达到了30%以上，按照这个速度今年将达到70%，到了明年移动量将完全超过PC量。但是就像所有移动端应用面临的问题一样，PPTV也面临商业化并不明朗的问题。但陶闯并不担忧，他以英国举例，移动广告价格和效果都是PC端的2-3倍，回到PPTV上面，其在Pad上出售的广告是PC的3-5倍，而原来在PC端投放很少的广告主如奢侈品品牌等，都因为移动端定位的精准开始投放。不久前PPTV联合华数传媒推出机顶盒PPBox，但对陶闯而言这只是一个布局，比靠盒子卖钱更重要的事情是，告诉盒子上游厂家PPTV的APP非常适合盒子产品，通过这样一种宣传，让电视生产厂商把PPTV的APP
预装进去。除了原有PPTV客户端的延续，在移动布局上陶闯还希望有更多的玩法，比如推出社交类的短视频应用“趣点视频”，以及主打体育直播的“PPTV SPORT”，而接下来PPTV还将推出一系列垂直化的视频应用，希望通过这些应用互相推用户而产生价值。所以在上述数据及布局的支撑下，陶闯认为移动刚刚发展起来，所以这个阶段“更偏好独立发展”，但是真的会像他所说的那样吗？陶闯解答一：移动APP的机会对于视频网站来说，流量流动是他们的方式，客户端软件方式不同，因为没有搜索可以带来大流量，即使有好内容也没人知道，所以客户端依靠长期沉淀的产品体验，包括下载保存这些手段，让用户养成使用习惯，而用熟以后就不轻易转化，有很强的黏着性。这是网站和移动APP的两个最大差异，网站比较聚合式，通过搜索在里面找东西，这样让用户没有忠诚度，所以搜索成了一个大入口，用户在各个网站的转换度很高，忠诚度不高，但是移动APP不一样，移动APP是在每个垂直类都会有下载前几名的独立APP。用户会搜索打车、视频和音乐等生活类APP。但移动APP的搜索入口并不是如以前网页上以搜索为主导入口，是一种完全不同的用户产品模式。PC上最强的搜索网站，比如360、好123、百度搜索，但在移动端上都消失了，在一个完全平等的基础上，很多创新公司的机会都来了，这同样也是给了我们一个机会。说实话去年移动端市场出来后，早期量并不是很大，艾瑞最近的数据我们看了觉得很惊人，去年PPTV来自移动的流量还不到20%，但目前达到30%以上，按照这个速度我们今年可以达到70%。整个行业也是如此，移动端流量每年以2-3倍速度增长，到了2014年我们预计各家移动量都会超过PC量。这也是促使视频行业整合的原因，如果仅仅是PC端的整合意义并不大。毕竟原来网页端的视频公司更偏向媒体和营销，而客户端公司更偏向技术和体验，两者整合会有更多互补性。去年PPTV的整体收入做到了8亿元，在移动端目前我们以单独出售为主，虽然我们很希望打包，但现在都是早期尝试性投放，广告主也是盯着流量在看，好消息是目前移动端的价格都是PC端的3-5倍，而在PC端投放较少的广告主如奢侈品等，都会开始都放广告。为什么会有这样的变化，因为移动端真正解决了精准投放，比如广告主能够按照终端价格来投，1000元以下快消品投放，3000元以上汽车品牌投放，所以广告价值能够提高。而PPTV也预计今年的移动收入能够做到1亿元。陶闯解答二：并购不是简单1+1坦白说PPS我们有谈过，大家都是上海的公司，各个场合抬头不见低头见，总会有各种机会，但从牵手到结婚真的不是一件容易的事，做并购需要有一个全盘的预算和思考，而不是像资本方考虑的简单数字相加，管理团队这方面考虑的会更多。而在每个阶段思考的内容也不一样，比如大家谈到一个企业融资，某个阶段要看是财务投资人还是战略投资人，这两个完全不一样，战略投资人会给你很多战略资源，但是必然会让你的独立性减少，因为他跟你有战略就不能跟别人有战略了。财务投资人很简单，他对利益比较重，不会公司那么长远，财务投资人不会给你带来其它更多方面的支持。并购也会考虑很多内容，而并购也不像外面看到的那么简单，关键的就是人员的阵痛。我以前卖过公司，在微软参加了13家企业的并购，我自己独立领导了3家公司的并购，要说成功或者失败，确实和人员有太大因素。比如这个企业你看着非常好，但是一旦并购设计得不完善，尤其是团队不能真正合力去做，数字上看着好像是更大了，但是很难做成功。当然PPS选择百度有他们自己的考虑，我们也表示恭喜，但接下来PPTV自己该如何走？就像上面所说的，如果像优酷土豆那样草率结婚、结婚之后经历磨合更痛苦，所以越到这个时候越应该冷静。PPTV现在也是一个1000人的公司，收入水平已经过了4个亿，单独发展没有任何问题。我们现在比较偏好独立性，我们去年年底就达到盈亏平衡，所以现在没有很大资金压力。 短期之内不会再去融钱，关于和搜狐视频的故事，我只能说跟行业各家都有接触，现在谈还太早。