网游市场的“非主流”营销方式

作者：cheak　　“非主流”永远跟脑残挂上边，这个词在我们生活中往往带有点贬义的味道，网游市场中游戏厂商盲目随波大流，同质化严重、打着色情暴力擦边球的广告、用美女刺激你肾上腺的今天，那些敢为人先、勇于尝试的独特营销方式，总是显那么显眼，那么“非主流”。　　一、 魔兽与可口可乐　　虽然《魔兽世界》已经不再属于九城，但05年的魔兽与可口可乐的合作至今都是一个经典的异业合作传奇，开启了“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式的先河，继而堂而皇之登上央视广告，化身正义的形象，虽然此后有一大群人在模仿、跟风，但从影响力和效果上看都远不如当年的《魔兽世界》和可口可乐的合作。最近蒙牛也携手《开心》开展异业合作，但我并不什么看好，对于年轻来说碳酸饮料的诱惑远比牛奶的诱惑要大，至少笔者在路上或者网吧很少有看到男生喝着牛奶，抽着烟在那打游戏。　　当然营销的“非主流”只是吸引玩家的关注，而真正关键还是取决于游戏本身的质量和游戏对外挂的打击，当初盛大旗下的《永恒之塔》利用了上海最具标志性的建筑金茂大厦来推广自己的新游戏，我想此次盛大《永恒之塔》的营销的社会意义在于让网络游戏从此远离低俗、低端的营销策略，以此让消费者减少对国内游戏的偏见，让中国网游更具有中国风，同时也让游戏这个词在中国更加具有健康、时尚和摩登的风情。　　每年春节时候，那些归心似箭的异地打工族都会发现一票难求的现象，以此引发的“春运热”话题备注社会关注，今年却有网游企业把营销目光从女生身上投到民生，这对中国的网游企业无疑来说是一个进步，也是网游行业营销走向成熟的一个标志。网游本身就是一种娱乐产品和潮流文化，不必拘泥形式，浮于表面现象，网游市场的营销在关注民生上面多下心思，这将拉近与玩家直接的距离，同时也有利于改善和提升企业在人们心中的形象，对改善网游行业整体形象也起到推波助澜的作用。　　二、九城是炒作还是恶意竞争　　此次九城囤积2亿Q币公然挖腾讯的墙角，这种釜底抽薪、狗急跳墙的恶意“非主流”营销方式，我们是不提倡的。但九城这种肯德基吃汉堡，如果吃的不满意就送麦当劳的抵用券的做法，虽然最大受益者最终还是腾讯，但其让腾讯实在受不了九城嚣张的气焰，责令腾讯网游频道封杀九城广告。　　但九城此次以Q币的“非主流”营销方式也给业内为其新产品宣传打开了一扇窗户，最近市场Q币价格异常，从淘宝、6870网等商城上都是可以看出，截至笔者发稿时，又有蓝港等网游企业纷纷复制这种模式推销子女及新产品，甚者还有玩游戏送一年QQ会员。面对更多的网游企业选择Q币作为促销手段时，而没有和腾讯形成正面的冲突，最终的受益者将会是腾讯，我想此刻的马化腾一定在捂着嘴躲在被窝里偷偷在数钱。　　不管九城是恶意竞争还是联合炒作，市场可以存在竞争，但是绝对不容许存在恶意竞争，很多大的企业都习惯去打压、排挤小企业以达到垄断行业的目的，前段时间看到某知名网游对新兴的网站6870网进行排挤，起因就是因为该网站推出了一个叫“财神”的五级分成系统。但我想某知名网站作为行业内的龙头老大也不会那么没肚量。　　网游行业急需这些 “非主流”式创新的存在。但不鼓励恶意和缺乏道德底线的竞争，每年网游行业的“金游奖”都会选出一些优秀的企业，是为鼓励更多网游企业坚持自己的个性，做出有个性的游戏，因此网游行业让自己“非主流”下又有何尝不可。