泡学网：恋爱培训40万男性学习如何追求女性

泡学是一门关于如何追求女性的学问(也许是伪科学)，在国外发展了30多年，在中国近几年才得以兴起。国内研究泡学的团队有很多，而其中规模最大，体系最为成熟的泡学网已经拥有了40万的男性注册用户，并形成了一套属于自己的商业模式。本文为黑马记者通过采访整理而成的报道，为你讲述泡学网如何将恋爱培训做成一门买卖的。泡学网的来源泡学来源于英文缩写PUA”。它是Pick-up Artist”，即”把妹达人”的缩写，意思是关于如何把妹的知识。这门学科相信人活在世界上的终极目的只有两个生存和繁衍。而实现后面这个目标的关键是吸引力，即没有吸引力，那来生殖力”。而一个男人的吸引力是可以通过社会地位、收入水平和男女相处技巧体现出来的。而泡学声称自己要解决的问题便是一系列的男女相处技巧的问题。这门在国外发展了三十多年的学说，因为国内的一些人士的介绍，正好又配上国内越来越严重的择偶危机”，而得以迅速在国内传播开来。伦理学者黄自立认为泡学本质上一种成功学，但是因为吸收了心理学和社会学的成果，而具有了相当程度的可操作性。不过不管泡学本身是否有价值，主打泡学的泡学网就是在这样的国内国际大环境下发展起来，截止到2012年，它拥有40多万的注册用户。泡学网的用户泡学网的用户大都为20到40岁的男性。他们职业、收入、民族等信息都不相同。但是，有这样一些特点是相同的。1、普遍存在两性相处上的困扰，渴望寻求别人的指导。2、极度渴望通过泡学改变命运，改进自己和异性相处的能力。3、有相当的付费意愿和能力。泡学网的定位是什么?任何成熟的企业都知道，有什么样的客户，就该有什么样的定位。有别于世纪佳缘的配对模式，也不同于”陌陌等社交工具的定位。泡学网致力解决的不是如何快速地和异性接触的问题，而是致力于通过提供各项服务来便利男性用户学习泡学，满足他们希望通过泡学改进自己对女性的吸引力，并提升和与女性相处时的效果的愿望。因此，它是一个集学习、干货分享和培训于一身的网站。泡学网通过那些服务，来帮助和便利男性用户学习泡学呢?具体来说，泡学网的业务分为线上和线下两大类，另外还有一些衍生服务：泡学网线上业务包括：信息服务和社交服务。信息服务主要指泡学理论知识的分享。这部分内容又分为两类。一类是国内研究者自己的理论文章或著作，另一类是一些达人自己珍藏或翻译的泡学著作和文章。社交服务主要包括两大类：一类是恋爱求助。让用户在这里可以求助和咨询
网友，来给自己的恋爱问题出谋划策。另一类是恋爱干货分享。具体来说：就是一些泡学达人、学员的实战经历分享，如一次夜店成功把妹纸带回酒店的事迹等等。而泡学网线下业务非常多，变化也很大，但总地来讲就是通过线下的培训服务来实现线上客户的流量变现。衍生服务主要是一些常见的论坛业务，如团购。酒店特惠等等。可以说，泡学网的模式就是线上业务是线下业务的来源和根本(是无数商业模式搭建的基础)，而线下业务是实际的利润来源，并不断反哺线上业务。靠这些服务打造泡学经济体泡学网的服务显得平淡无奇，一个在旁人眼中的小论坛，就那么回事。然而，泡学网因为其独特的定位和长期以来的积累，已经成为恋爱培训市场的隐形冠军，未来有可能成为恋爱培训第一股。这一切都和它从一开始就致力于打造泡学经济体密切相关。泡学网的工作人员曾对黑马记者说过：”今天的泡学网，早已通过各种服务，形成一个经济体。所有的泡学网产品都是为这个泡学经济服务的。”为了实现这个目标，它做了这样一些努力。第一，良好的网站体验、荣誉机制和线下商业模式，成功聚集了大量师资和学员。
2009年左右，国内涌现了如爱约会、超级约会学、豆瓣搭讪学小组等网站。泡学网之所以能脱颖而出，有几个原因：1、是因为泡学网以论坛的形态出现，用户体验和粘性都非常好。那时候discus的技术已经非常成熟，相比与别的形态的网站，技术难度不大，另外泡学网的运营很有一套，让早期的资深用户得到了极大地使用快感。(那时候网站小，运营者直接和早期资深用户是铁哥们。)主要体现在造星运动上，网站会大力推泡学达人的原创作品，分享的把妹图片等等。2、建立有利益驱动的荣誉机制，用户可以实际获益。提供大量内容的用户，可以用得到的积分去购买别人的稀缺资源，购买更加资深用户的课程。另外，达人制度的完善和建立是一个非常重要的助力。因为，一些高分用户会被网站运营方发掘，培养成培训导师，参与到下游产业链和价值链的分配上里去。一些身怀追女绝技”的人可以利用这个特长，不断分享自己的成功案例，获取关注和积分，这些人都是用户推荐和推崇的人，他们乐于分享自己约会异性的截图和照片，总结整理成理论和文字，并给与其它用户以指导，这些人往往被冷爱钦点成为导师团的成员。3、价值含量高的原创作品的整理编辑(类似出版)和一流国外作品的翻译，让那时候的泡学网几乎就是中国泡学的一线阵地。同时，由于大量的高质量信息和真实案例的留存，逐渐在泡学网上形成了泡学数据库。通过百度搜索引擎的帮助，一系列非泡学信徒的用户，因为需要解答自己的情感困惑，会选择成为泡学网用户，留下咨询信息，寻求帮助。这时候的泡学网就成为了有需求用户的洼地。有了流量和用户，泡学网迅速地推出了线下培训课程，试图挖掘出用户的价值，为那些泡学达人赚钱获取收益，提供机会和平台。正是这样的一系列努力，是的泡学网大量聚集了一群”泡学发烧友，让
它们分享和翻译了大量的外国泡学论著和个人心得。”那时候的泡学网有点像泡学界的36氪，这使得很多地泡学达人投靠泡学网，来到这里分享心得经验。”一位参与了泡学网早期工作的老用户告诉黑马记者。第二，打造泡学明星，鼓励建设个人品牌，打造师资团队。”要做好泡学网，关键是要搞定泡学老师，有了他们，就有了服务能力和信徒，然后就是搭建商业模式。一位泡学界的资深讲师告诉我。因此，为了做好培训师资团队的建设，泡学网做了三件事：1、要出名。名气是卖出高价服务的关键，而实现名气需要密集地网络推广和真刀真枪的案例展现。为此，泡学网创始人之一的冷爱活跃在各大论坛和网站，频繁解答情感问题。而他的弟子们则通过各个渠道，推荐他的书、思想和成功案例。2、要经验。网络上提供咨询服务就是最好的试炼场，泡学网的老师早在论坛发展的早期就积累了这种经验，另外不少教师本身就是从论坛中被发掘出来的。这些人要不研究理论很深，善于用理论分析用户的提问，要不就是自己有大量实操可分享案例。3、要身份感。通常是资源稀缺度，比如现在泡学网的优质教师都已经几乎不再网站上回答问题了。另外就是收费了。第三、建立成熟的客户服务流程。如何从线上发展到线下，泡学网也动了不少脑筋。他们认为他们做了三件事。首先，筛选客户。具体来讲就是通过网站上的数据和信息(主要是咨询用户，遗留的问题线索)将目标客户圈定出来。通过QQ群把他们拉到网站导师的周围。其次，深度影响客户，主要是导师在群内直接回答部分用户提问，评析用户的恋爱过程。形成专业认识。再次，实现销售。销售团队直接接触那些在群内活跃的用户，实现签单。泡学网现有的盈利模式和未来的盈利模式前景展望泡学网的盈利模式主要是通过线下和线上授课来实现的。而线下授课根据老师的投入程度不同，而收取不同的费用，如跟随服务就收费较高，因为导师要手把手地带着学员在夜店里搭讪。但是泡学网的模式最大的缺陷是难以复制。首先，受制于优质师资的个人生产力，他个人的授课量是有限的。而由于这门课程对实践能力的要求极高，因此又不是一般人都能授课。其次，如果通过卖明星导师的影音制品又因为缺乏实况效果，不能及时给出
意见等原因，而难以卖出更高的价格，用户也不愿意为这个付费。另外，整个模式搭建在一个前提上，那就是泡学是真实有效的。如果有一天，泡学的公信力丧失，那么这个卖TD梦想的泡学商业模式
就会崩塌，不过今天的泡学网很聪明地在做内容转型，不再过分刻意介绍国外的相关从业者的经验，相反更看重本地经验的总结和提炼，试图进一步突出自身的理论建设和输出能力。这种脱欧入中”策略是否能取得成效，还需要时间的检验。再次，就是法律风险了。由于野蛮生产的关系，整个网站上存在着大量被学员猎手”捕获的妹纸的大尺度照片，这些照片是否经过女方同意未必可知。这种略显缺德的炫耀伴随着避风港原则存在的情况，而不断加剧。未来肯定会带来法律风险。当然由于课程销售的收益一定是有限的。因此，泡学网需要另辟蹊径。黑马哥的建议黑马哥认为泡学网未来的合作方向有以下几类1、电商化。泡学网推崇的男性魅力的提升。那为什么不干脆卖一些和男性魅力相关的产品呢?既然你掌握了何为魅力的话语权，那么比如服装，饰品，各种泡学道具，护肤品，健身器具，保健品这些你都可以卖。甚至，可以模仿一下达人经济模式，以导师的品牌卖。2、同理，如果卖实物可以，那么O2O未必不可。如健身房等休闲体育场馆的门票折扣等等。酒店、夜店折扣等等。未必需要自己做，完全可以用流量优势去和别人合作。3、数据分析与报告贩卖。泡学网拥有地这个金矿，底下埋着的是过去五年40万男人YY的血泪啊。这些数据和行为报告，背后是一个个难以 言说的故事，另一方面则是厂商最渴望的数据信息。举个 通俗的例子，很多去泡学网学习快速TD技巧的男性，他们的信息是妇产医院、性病医疗企业最需要的。靠这些服务打造泡学经济体泡学网的服务显得平淡无奇，一个在旁人眼中的小论坛，就那么回事。然而，泡学网因为其独特的定位和长期以来的积累，已经成为恋爱培训市场的隐形冠军，未来有可能成为恋爱培训第一股。这一切都和它从一开始就致力于打造泡学经济体密切相关。泡学网的工作人员曾对黑马记者说过：”今天的泡学网，早已通过各种服务，形成一个经济体。所有的泡学网产品都是为这个泡学经济服务的。”为了实现这个目标，它做了这样一些努力。第一，良好的网站体验、荣誉机制和线下商业模式，成功聚集了大量师资和学员。2009年左右，国内涌现了如爱约会、超级约会学、豆瓣搭讪学小组等网站。泡学网之所以能脱颖而出，有几个原因：1、是因为泡学网以论坛的形态出现，用户体验和粘性都非常好。那时候discus的技术已经非常成熟，相比与别的形态的网站，技术难度不大，另外泡学网的运营很有一套，让早期的资深用户得到了极大地使用快感。(那时候网站小，运营者直接和早期资深用户是铁哥们。)主要体现在造星运动上，网站会大力推泡学达人的原创作品，分享的把妹图片等等。2、建立有利益驱动的荣誉机制，用户可以实际获益。提供大量内容的用户，可以用得到的积分去购买别人的稀缺资源，购买更加资深用户的课程。另外，达人制度的完善和建立是一个非常重要的助力。因为，一些高分用户会被网站运营方发掘，培养成培训导师，参与到下游产业链和价值链的分配上里去。一些身怀追女绝技”的人可以利用这个特长，不断分享自己的成功案例，获取关注和积分，这些人都是用户推荐和推崇的人，他们乐于分享自己约会异性的截图和照片，总结整理成理论和文字，并给与其它用户以指导，这些人往往被冷爱钦点成为导师团的成员。3、价值含量高的原创作品的整理编辑(类似出版)和一流国外作品的翻译，让那时候的泡学网几乎就是中国泡学的一线阵地。同时，由于大量的高质量信息和真实案例的留存，逐渐在泡学网上形成了泡学数据库。通过百度搜索引擎的帮助，一系列非泡学信徒的用户，因为需要解答自己的情感困惑，会选择成为泡学网用户，留下咨询信息，寻求帮助。这时候的泡学网就成为了有需求用户的洼地。有了流量和用户，泡学网迅速地推出了线下培训课程，试图挖掘出用户的价值，为那些泡学达人赚钱获取收益，提供机会和平台。正是这样的一系列努力，是的泡学网大量聚集了一群”泡学发烧友，让它们分享和翻译了大量的外国泡学论著和个人心得。”那时候的泡学网有点像泡学界的36氪，这使得很多地泡学达人投靠泡学网，来到这里分享心得经验。”一位参与了泡学网早期工作的老用户告诉黑马记者。第二，打造泡学明星，鼓励建设个人品牌，打造师资团队。”要做好泡学网，关键是要搞定泡学老师，有了他们，就有了服务能力和信徒，然后就是搭建商业模式。一位泡学界的资深讲师告诉我。因此，为了做好培训师资团队的建设，泡学网做了三件事：1、要出名。名气是卖出高价服务的关键，而实现名气需要密集地网络推广和真刀真枪的案例展现。为此，泡学网创始人之一的冷爱活跃在各大论坛和网站，频繁解答情感问题。而他的弟子们则通过各个渠道，推荐他的书、思想和成功案例。2、要经验。网络上提供咨询服务就是最好的试炼场，泡学网的老师早在论坛发展的早期就积累了这种经验，另外不少教师本身就是从论坛中被发掘出来的。这些人要不研究理论很深，善于用理论分析用户的提问，要不就是自己有大量实操可分享案例。3、要身份感。通常是资源稀缺度，比如现在泡学网的优质教师都已经几乎不再网站上回答问题了。另外就是收费了。第三、建立成熟的客户服务流程。如何从线上发展到线下，泡学网也动了不少脑筋。他们认为他们做了三件事。首先，筛选客户。具体来讲就是通过网站上的数据和信息(主要是咨询用户，遗留的问题线索)将目标客户圈定出来。通过QQ群把他们拉到网站导师的周围。其次，深度影响客户，主要是导师在群内直接回答部分用户提问，评析用户的恋爱过程。形成专业认识。再次，实现销售。销售团队直接接触那些在群内活跃的用户，实现签单。泡学网现有的盈利模式和未来的盈利模式前景展望泡学网的盈利模式主要是通过线下和线上授课来实现的。而线下授课根据老师的投入程度不同，而收取不同的费用，如跟随服务就收费较高，因为导师要手把手地带着学员在夜店里搭讪。但是泡学网的模式最大的缺陷是难以复制。首先，受制于优质师资的个人生产力，他个人的授课量是有限的。而由于这门课程对实践能力的要求极高，因此又不是一般人都能授课。其次，如果通过卖明星导师的影音制品又因为缺乏实况效果，不能及时给出意见等原因，而难以卖出更高的价格，用户也不愿意为这个付费。另外，整个模式搭建在一个前提上，那就是泡学是真实有效的。如果有一天，泡学的公信力丧失，那么这个卖TD梦想的泡学商业模式就会崩塌，不过今天的泡学网很聪明地在做内容转型，不再过分刻意介绍国外的相关从业者的经验，相反更看重本地经验的总结和提炼，试图进一步突出自身的理论建设和输出能力。这种脱欧入中”策略是否能取得成效，还需要时间的检验。再次，就是法律风险了。由于野蛮生产的关系，整个网站上存在着大量被学员猎手”捕获的妹纸的大尺度照片，这些照片是否经过女方同意未必可知。这种略显缺德的炫耀伴随着避风港原则存在的情况，而不断加剧。未来肯定会带来法律风险。当然由于课程销售的收益一定是有限的。因此，泡学网需要另辟蹊径。黑马哥的建议黑马哥认为泡学网未来的合作方向有以下几类1、电商化。泡学网推崇的男性魅力的提升。那为什么不干脆卖一些和男性魅力相关的产品呢?既然你掌握了何为魅力的话语权，那么比如服装，饰品，各种泡学道具，护肤品，健身器具，保健品这些你都可以卖。甚至，可以模仿一下达人经济模式，以导师的品牌卖。2、同理，如果卖实物可以，那么O2O未必不可。如健身房等休闲体育场馆的门票折扣等等。酒店、夜店折扣等等。未必需要自己做，完全可以用流量优势去和别人合作。3、数据分析与报告贩卖。泡学网拥有地这个金矿，底下埋着的是过去五年40万男人YY的血泪啊。这些数据和行为报告，背后是一个个难以 言说的故事，另一方面则是厂商最渴望的数据信息。举个 通俗的例子，很多去泡学网学习快速TD技巧的男性，他们的信息是妇产医院、性病医疗企业最需要的。