魔鬼细节决定搜索营销成败

“搜索营销就像一个销售员心目中的圣诞老人，每天都给我们带来让人兴奋的礼物——新客户。”东莞升腾塑胶制品有限公司的电子商务负责人形象地比喻道。不过，即便要收到圣诞老人的礼品也要准备好袜子。　　升腾塑胶制品有限公司主要生产自锁式尼龙扎带、PET无芯扎带、铁芯扎带等系列产品。刚开始创办时主要业务员往外跑去开拓市场销路、找客户。依靠传统的销售方式，一年下来也就做个七八百万元。但是自从和百度推广结缘后却实现了近2000万元的销售业绩，秘密就在于一半以上的客户来自网络。　　升腾的电子商务负责人直言因为决定要做百度推广才建了企业网站的田留伟，在使用百度的过程中也是边学边提高。　　负责升腾搜索营销的小许分享了他在国际金融危机之下的互联网营销方法。由于扎带行业的竞争非常激烈，即便在搜索营销领域该行业的竞争亦非常激烈。　　小许的第一个方法是从自身出发，先做好自己网站再说。小许表示，百度推广的基石是企业自身的网站。无论从互联网上哪个地方来的客户，最后还是要打开企业网站。网站吸引不吸引人是留住商机的关键。“很多人都忽略这点，认为只要投关键词就可以了，殊不知企业网站最重要。”小许对记者强调。　　按小许的想法，网站首先要在视觉上就要吸引询盘者，其次要把最重要的信息全盘突出在主页上。小许表示，“这个行业竞争激烈，很多贸易商也来参与，因此我们就把一些证书，我们的生产能力放在主页上，让客户看一眼就知道我们的实力。这些都是细节问题”。　　另外，小许表示做搜索营销不能怕麻烦。他举例，“我们这个行业，90%的询盘者都是来自‘扎带’一个关键词，因此在节约成本的原则下，要动态选择最后搜索结果的排名位置。譬如，平日我们选择排在第三、第四的位置，这样的花费会比排名第一的位置便宜一半，通过搜索结果寻找来的买家数量也很可观。而到周六、周日，用平日排名第三、第四的钱就可以买到排名第一的位置。我们干脆就做成第一位。这样一周七天，总的来看询盘的买家的用户数量都可以保证。虽然有一些麻烦，但是还是很有效果的”。　　小许表示，“通过这些细节上的注意，即便在现在这样的经济环境下，我们的网站每天都有300次的点击量，咨询电话也响个不停，重要的是，百度依旧每天都给我们带来新客户”。　　生意经：搜索营销的基础在于自身的网站，先把自己网站建好是开展搜索营销最基本的条件。不要怕麻烦，很多客户达成买卖协议，最终很可能就是一个细节的打动。商报记者 崔启斌