张烈生：SAP中国区新增客户大多为中小企业

1月27日，SAP公司发布了截至2009年12月31日的第四季度财报，这家公司在这一季度的表现没有达到此前分析师的预期，对此，SAP中国区总裁张烈生在接受比特网记者采访时则表示，公司预计2010年将恢复增长，其中
中国市场也将为之做出贡献。同时，张烈生还表示，在中国市场，SAP将继续加大投入，并继续贯彻公司既定的发展策略，以支撑公司业务发展。　　SAP刚刚发布的2009年第四季度财报显示，该公司在第四季度实现净利润7.27亿欧元，较2008年同期下降了12%，2008年同期实现净利润8.3亿欧元。但SAP预计，公司2010年销售额及利润率将增长。SAP中国区总裁张烈生　　张烈生表示，公司预计2010年软件及软件服务收入将在2009年82亿欧元的基础上增长4%-8%，此外，公司还希望将2010年营业利润率提高至30%-31%，而这一数字在2009年为27.4%。　　据张烈生介绍，目前，SAP在全球的业务发展已经出现好的势头，比如，在美洲及亚太地区已经有恢复增长的迹象，其中作为亚太区的重要组成部分，中国市场也做出了很好的贡献。他援引部分数据表示，中国地区的软件订单数量第四季度同比增加40%，新增客户数量同比30%，其中新增客户中大部分都是中小企业。　　事实上，SAP对于中国市场的期待正在增加。早在1993年，SAP公司现任首席执行官李艾科就曾对中国市场进行考察，并为公司递交了在中国成立办事处的建议书，后来，SAP正式进入中国，对于李艾科而言，可以说是颇具中国情结。日前，SAP亚太及日本区FKOM 2010首次在中国举办，SAP CEO李艾科也出席了此次大会。张烈生当时接受记者采访时表示，“FKOM大会在中国的举办，以及公司CEO李艾科的来访，表示我们正在积极落实此前关于加大中国市场投入的承诺”。　　“SAP希望中国能够发展成为公司全球三大市场之一。”张烈生说，“为此，我们将持续贯彻过去一段时间所制定的中国市场发展策略。”张烈生所说的发展策略包括加大在中国的研发投入力度，强化教育培训计划，增加渠道与合作伙伴等等。据了解，在2009年，SAP的合作伙伴数量同比增加了17%，而在SAP与大学的合作上，合作学校的数量也从2008年的两家发展到如今的41家。　　事实上，不仅是在中国，对于SAP而言，要实现2010年的恢复增长，同样要继续开拓进取。张烈生表示，“在核心发展思想上，SAP将继续坚持清晰新世界策略。我们将首先身体力行，将自身打造成清晰企业，然后将这种理念复制给我们的客户，帮助他们实现清晰企业的目标。”　　而在产品策略上，SAP也给出了清晰的产品发展路线图，继2009年初发布新一代商务套件Business Suite 7之后，SAP将在2010年继续改进该产品，并加强其与Business Objects的融合。同时，SAP还将推出一系列On Demand产品，以增强公司在SaaS领域的影响力。