投资、创业两不误：李童的“新孩子”恒知网

杨杨 北京报道　　李童的第一个身份，是恒知网(www.hengzhi.cc)的创始人和CEO。如果你碰巧知道LinkedIn，也许可以更容易地把恒知网理解为是一家与其类似的商务SNS网站。　　他的第二个身份，是原点资本(Origin Capital)的创始管理合伙人。这是一个专注于互联网领域的种子期美元、人民币混合基金。　　他的这两个身份之间并不彼此孤立，原点资本是恒知网引进的天使投资人之一。用自己所在的基金投资自己创办的公司，恒知并非孤例。这家基金投资的另外两个项目，杰信科技和网际通讯都是李童前两次创业所创办的公司。　　“基金的钱，是我自己和几个天使投资人共同出的。”李童说，那些“LP们”其实都是他多年的好朋友：既了解他又懂互联网，所以钱交给他“很放心”。　　恒知网缘起自己的需求　　2006年，李童携原点资本回国，因为“国内的机会比美国、加拿大更有趣”。　　回国后却发现了一个问题：因为工作流动性太大，认识的朋友往往过一两个月就找不到了；即使有联络的朋友，热爱沙滩排球的李童要找到同好也不是一件容易的事，“得一个个打电话去询问、确认”。　　这也并非他一个人的问题，时今强也有一样的困惑。2007年刚刚被美国第一集团派回国创办中易安(First Title Real Estate)时，时今强眼前有一堆问题：如何去认识足够多房地产担保、抵押贷款的客户群？如何去结识能帮助自己生意的专业人士？如何招聘到合适的人？通过何种渠道能了解到一个真正的中国？　　“我发现商务人群这方面需求是极其庞大的。”李童说，哪怕是打算去读个MBA也都希望能得到同道中人的指导。事实也证明了这一判断，恒知网从2010年2月正式上线，目前已经有60万的用户群了。他们也并非没有参照系，尽管社交网络风云变幻，“但LinkedIn一直都在”。今年5月份这家全球最大的商务SNS上市，市值高达88.6亿美元。　　所以恒知网引进天使投资的事情进行得异乎顺利，除原点资本外，李童还引进了其他几家天使投资机构，这些投资人“自己也用了恒知网，确实和其他网站不同”。　　2003年之后，国内步LinkedIn后尘出现了一波商务SNS热潮，比如天际、若邻以及后来者经纬网、优势等等。但用了诸多同类网络之后，李童却不愿意把自己的朋友邀请到这些平台上，因为“用户质量和体验不是很理想”：要么是太多刚毕业想找工作的学生，要么是太多保险经纪。　　李童直觉这些网站的雪球“滚错了方向”：早期急于冲流量，结果用户群鱼龙混杂，“甚至还有高中生”。巴菲特曾经把企业的成长比作“滚雪球”：要有足够湿的雪和足够长的坡。商务SNS滚雪球的前提至少是要保证用户质量。　　“与搜索引擎的快模式不同，商务SNS其实是个慢网络。”李童解释说，搜索引擎是一个普适性工具，如果不能迅速做大规模，竞争对手之间立马就会有差距。但商务SNS是“把商务专业人士聚合到一起”的社区，“它是用户的一个自然选择”。　　恒知则选择了另一条路：保证最初的种子用户群都是商务专业人士。用户的反馈让李童意识到这条路应该是对的。有一天时今强打电话给他，说谢谢他，“因为在恒知的平台上，我做成的房地产担保业务量已经有几千万人民币了”。恒知网现有的用户群里，有2万多名CEO，20多万公司中高层管理人员及专业人士，覆盖了中国90%的投资机构。　　投资、创业两不误：李童的“新孩子”恒知网　　曾经两次成功创业　　“在全球所有地方都一样，融资并非那么容易的事情。”李童用Skype创始人Niklas Zennstrom举例，即使他此前成功创办了改变产业方向的P2P软件Kazaa，但Skype的融资过程仍然是困难重重。　　但此前多次的“跨界”创业并成功，是李童能吸引到其他几位天使投资人共同出资原点的重要原因。　　2000年前后的美国，各家大的银行根据萨班斯法案的要求，必须对其邮件进行存储、分类并进行监听。这在原有的邮件伺服器系统上有很大的难度：原来的系统只支持收发邮件。这让华尔街各家银行的IT部门面临一个悖论：如果要合规，就必须动邮件系统；如果动邮件系统，可能会导致整个公司邮箱运作不正常，“CEO们收不到邮件势必大发雷霆”。　　当时还在美林工作的李童觉得这个问题是可以解决的，从MIT计算机系毕业的他提出的解决方案是，做一个硬件存储器放在邮件系统的旁边，打开开关就会自动从网络上存储、分类、监听海量邮件信息。这家公司就是后来的杰信科技(www.jatheon.com)。　　“如果你们能做出来，我们一定会买”。在还没有具体产品时，李童通过朋友找到了贝尔斯登银行的CTO，结果对方在其阐述20分钟后就表达了这样的意愿。杰信科技凭此融资、做产品、做客户。而这个过程中“人脉”被李童认为非常重要：他的第一个天使投资人是MIT的教授，MIT的校友网络又提供了其他的天使投资人选择。　　把杰信交给新的投资人和管理团队后，李童携原点资本回国。当时的杰信每年的销售规模已经超过1000万美元。“在国内做的第一个项目是网际通讯(www.tokiva.com)，现在运营地也不错”。这个公司目前有200万左右的用户，遍布198个国家和地区。　　网际通讯的Idea也来自于“切身问题”：商务人士由于不停地旅游，“我自己每个月的电话费都超过2000美金”。Skype又无法直接在手机上用，“而倘若通过数据网试用Skype所产生的费用甚至比话费更高”。怎么办？客户可以通过短信的方式把其手机号发到网际通讯的平台上，此后网际的网管就会把这个手机号和VOIP的后端服务器连接起来，便宜又好用。　　跨界创业是极客最爱？　　创业同时又做投资，别以为这是李童的创举。李童举例说：比如Elon Mask。　　Mask先生最著名的标签是Paypal最初的创始人之一，“他也做投资，他现在的另一重身份则是两个公司的CEO和董事长”。　　在离开Paypal之后，Elon Mask创办了SpaceX和Telsa。SpaceX是一家宇航公司，为美国宇航局、各国政府和机构等各类外太空民用和军用卫星，在2008年秋天把第一枚火箭送上太空之前SpaceX已经有过5次把火箭打进海里的失误。Telsa则是一家电动汽车公司，它生产的电动汽车Telsa Roadster均价10.9万美元，车主清一色的“全球财富榜”。Telsa在2010年上市，但此之前这家公司已经烧掉了大约2.3亿美元的风险投资。　　成为极客，自然也是需要有代价的。骄傲而又执著的Elon Mask据说有段时间银行账户所剩无几，需要向朋友接待度日。　　“从我的角度讲，并不建议每个人都既做投资又自己去创业。”李童的理由是，因为时间、资金等是创业和投资都必须占有的资源，同时关注势必造成资源的冲突。　　而其可以兼顾的原因是原点资本专注于互联网，而其擅长的也是互联网创业，“市场、技术和一定的资金”这三个要素可以互相协作。李童说，做事不怕难、不怕多，关键在于方法要对。运作过几个创业公司的经历，“我觉得更享受下手做的乐趣”，而“家和公司就隔了一条小马路”则保证了时间和精力。　　还一点李童更为看重的是：他有两个很棒的合伙人。这两人分别专注技术和产品、运营，和敏感于市场的李童形成了铁三角。