今日获悉,新浪疑似联手拉卡拉,如果双方在O2O领域和移动支付方面达成合作。通过拉卡拉覆盖全国的7.5万台智能终端,微博用户可以随时在小区的超市便利店,购买机票火车票甚至金融理财产品,从线上到线下完全打通,那才是一个真正的生态圈。下面来分析这件事情。
一、互利合作
如果此次新浪与拉卡拉,合作成功的话,可以算的上是一次完美的合作,甚至比新浪与淘宝合作更完美。为什么这样说呢?
首先,拉卡拉是一种终端支付功能,有很多功能,比如、购买火车票、飞机票、淘宝购物、金融理财产品、大家可以到拉卡拉去看一下他的功能。但这些功能对于我们来说特别陌生,我们并不熟悉,从拉卡拉的角度去看,特别想把这些业务推广出去。
其次、新浪微博我们都知道有四亿的用户、有大大的流量、可是没有功能啊,这就象是组建了一个营的人,而没有找到一个合适的营销手段,所以他需要完美的功能来把这些流量转化成利润。
最后、新浪微博和拉卡拉的合作是天作之合,就象一男人遇到一女人一样啊。合作之后很有前途啊,生出自己的孩子都不新奇!也许还会生出属于他们俩的产品呢?
二、从用用户的角度来看也需要这么一款产品
现在通过银行,购买理财产品的话,你先要取到号,拿到手一看妈呀216号,看上窗口的到150号,没办法你只能等,哪儿的银行都这么些人,你在站在那儿,银行的保安都过来给你说,请你让开人行道,这也太无奈了,三个小时过去了,还没到自己取的到号,那种焦急感扑面而来,为什么呢,你前面的人都等的不耐烦了。有种想破窗而入,揪住银行内的工作人员,让他先给自己办理的冲动。
如果你是新浪微博用户,你只需要在自己楼下的拉卡拉里,轻轻的这么一划,就万事大吉了,这时候你在回到银行,不拿票用轻松的心态看着他们排队,你说这心境是多好啊,乘着免费的冷空调,看着人们急的脖子红脸粗的,这也是你无聊一天当中的一道风景线。
三、从此次合作看营销
我个人理解,我们很多人都把营销理解错了。我认为营销分为两部分,一部分是圈人,就是新浪微博一样,第二部人对这些人进行销售,就象拉卡拉提供功能,这两部分是相辅相成的。营销:先组建一个营的人,然后对这一个营的人进行销售。
吸引流量圈人用的是推广的方法,比如新浪微博,把人圈进来了,但是新浪没有设计出像拉卡拉这样有实用的功能,所以说他的营销是成功了一半,失败了一半。这个社会还好,给你关上一扇的同时,给你打开一扇窗。
从这次合作我们能看出,引流圈人最好是免费或者给别人提供帮助,有利于别人,那么才有可能圈来大大的流量,然而销售给他们就不是那么回事了,你要抓住他们内心的那个点,让他成为我们的粉丝,然后在销售给他们东西,则离成功不远了。本文有所删减,只因为有些人不尊重我的劳动所得,把我的链接地址换成他们的了。就以为成为他们的了。全文章可到http://mark.zhiyiwang.com去看,或者留下我们的品牌词(知易网)