联通抛4G撒手锏：低资费门槛和61款终端

在发布公布4G商用资费和终端后，中国联通的4G发展战略、市场策略最逐渐明晰，其主要希望依靠庞大数量的4G
终端机型和低门槛的4G资费为卖点，同时以4G/3G协同策略拉动3G用户直接转型4G，而尤为重要的卖点是，其3G资费将与4G资费相同，将使3G资费大降，反过来又同时能带动联通3G发展。联通4G入门门槛比3G初期低3月18日上午，中国联通在深圳召开了2014中国联通合作伙伴大会。会上，中国联通发布了4G资费，名为4G/3G一体化资费套餐，共8档，最低76元，最高596元。从联通4G资费可看出三个特点：一是联通4G入门门槛比3G初期低。自中国移动4G商用以来，4G资费一直被认为较高，可能中国联通考虑了这一点，4G入门门槛大为降低。此前
2009年中国联通3G商用时，中国联通WCDMA-3G手机套餐分为7个档次，从186元到1686元不等，最低一档186元套餐，后来才陆续推出更低档的套餐，直至一年多后推出36元档套餐。而此次，中国联通的4G手机套餐最低直接为76元，最高596元，均比中国联通3G商用初期低得多。另一个特点是，联通4G吸取了中国移动4G套餐的一些经验教训。中国移动的4G指导套餐最初推出时维持了全球通3G套餐的分类方式，分别为128元、158元、188元、288元、388元、588元、888元七档组合套餐，其中128元套餐内包含2.4G流量和420分钟电话，在通话分钟数不变的基础上，增加一些4G流量。也就是说，中国移动4G指导套餐基本沿用3G套餐资费，导致
网友吐槽4G资费太贵，移动50元套餐6秒用完，好在后来中国移动一些地方不断调整套餐，即降价。而第三个特点是，联通4G套餐简化了内容，5年前中国联通刚推出3G时，其3G 186元套餐包含510分钟国内通话、20分钟国内可视通话，此外还包含60MB流量、20个多媒体包、40个文本信息包、来电显示及新闻早晚报。如此多的内容让用户觉得繁琐，有些内容也没用上，包括视频通话后来也很少有用户用。而此次中国联通4G套餐则主要包括语音通话和上网流量，以联通3G基本套餐A套餐156元档为例，套内语音包含500分钟，套内数据流量为2GB，且比3G资费大降。亮相61款终端显示肌肉从此次现场展示的终端来看，中国联通认为终端将是其4G明显优势。此次此次大会上，中国联通联合24个终端厂商发布了61款
终端产品，其中4G LTE终端25款，42M终端28款，创新型终端8款。一次性展示这么多4G手机，让业界也感叹中国联通4G终端产业链的发达。另外，在终端方面，中国联通也表示，将围绕双卡LTE、八核巨屏、全线42M三大重点，深化产品差异化定制，不断推出种类更丰富、性能更优越、功能更强大、价格更实惠的4G终端。中国联通预计，2014年终端销量预计将达到1.88亿台，其中LTE+42M定制机将达到1亿台。渠道商承诺年发展联通用户近2000万此次会上显示，中国联通还非常重视4G渠道，包括同时重视电商和实体渠道。中国联通原本在电商方面就做得较好，此次中国联通表示，将加快推进中国联通线上线下一体化布局，用户可通过联通网上营业厅(www.10010.com)、手机营业厅客户端等便捷渠道购买到4G套餐及终端。同时，此次大会上中国联通宣布与1号店、亚马逊中国、当当网、华为商城及
易迅网建立渠道战略合作伙伴关系，用户可以通过电商平台享受全天24小时的中国联通一站式服务，标志着中国联通全面开启电商渠道合作。在实体渠道商，中国联通对乐语通讯、苏宁云商、国美电器、迪信通、京东（滚动资讯）商城、恒大和、中域电讯、东莞捷通、话机世界、福建中博等10家全国连锁渠道进行了表彰，可看出来，这些是联通实体渠道的主力军之一。而在场的160余家战略渠道主动请缨，承诺年发展联通用户近2000万，这让联通欣喜不已。