乐逗凭什么：手游新兵的生存法则

乐逗代理发行的《神庙逃亡2》中文版新浪科技 孟鸿手机游戏的流行，常被形容为一阵风。《神庙逃亡2》1月正式发布后半个月，乐逗宣布将把这款游戏的中文版引入国内市场。然而市场的现状是，各种《神庙逃亡2》的非官方版本早已铺天盖地，中文版还有多少活路？“一天十几万的收入”，乐逗CEO陈湘宇在谈到上面这款游戏的运营情况时，透露了这样一个数字。用户的主要消费点，就是购买复活用的宝石。《神庙逃亡》之外，乐逗游戏的代理列表上还有另一系列具有全球知名度的手机游戏：水果忍者。按计划，乐逗近期还将代理多款新的顶级游戏。这种积聚形成了一定的眼球效应，为什么是乐逗，而这种势头会不会只是昙花一现。回答这个问题，要从乐逗成立之初讲起。2009年12月，两年前把创业公司卖给一家上市公司后，陈湘宇开始和创业伙伴筹备新的创业项目，其中包括在美国做了十年游戏的伙伴，以及来自腾讯、雅虎等公司的核心团队。而这家公司最开始是帮助台湾中华电信做应用商店和游戏业务。也是在这个时期，乐逗积累了很多海外游戏开发商的关系，例如《水果忍者》开发商Halfbrick等，为乐逗后来转行做游戏发行奠定了一定的基础。大概一年之后，乐逗开始注意到OpenFeint模式(OpenFeint是一个基于SNS的平台，为iOS和andriod系统提供在线游戏竞技的技术平台)，随后国内在这一方向出现木瓜移动、九城等新竞争者，这带给乐逗新的启发。“我们也想做这样的一个社交网络”，陈湘宇说，“但是我们认清OpenFeint在中国重塑非常难，游戏到社交非常难”。乐逗的选择是把国外的精品游戏带到国内。他们在产业链上找到一个发行商的切入点，但乐逗对自己的定位却不止于此。“我们的概念是品牌管理商”，陈湘宇给出这样一个定义：只有游戏变成品牌的时候，生命周期才更长；而更长的生命周期，为更多业务的开展提供了掩护。乐逗的品牌管理落实到具体到行动上就是两点：一是获取并留存用户，二是变现。在乐逗的策略下，做好这两点并非难事。一方面，乐逗通过多款游戏构建了一个网络；另一方面还有一个讨巧之处，乐逗并不是海量策略的信徒，而更倾向于代理已经名声在外的游戏——这就使得乐逗能以更低的成本获取用户，并且保证良好的存留率。甚至乐逗成立了海外团队，先把游戏在国外炒热，再带回国内。除此以外还有三个主要的留存用户途径。第一是成长体系，主要基于第三方账号；第二是游戏增强体系，如排行榜等方式；第三是营销体系，通过虚拟币与当地商家结合，提供例如优惠券、奖励墙等；第四是支付体系，目前的支付前三是易宝、支付宝、银联。而在变现方面，除了游戏本身带来的收入，其他还包括接入第三方广告平台、线下授权制作游戏主题公仔玩具等方面。不过这些就是全部答案么？可以当作有效的护城河么？“不要怀疑你想做的事情别人不会做或者没想到”，陈湘宇对新浪科技说，乐逗的应对之策有三点。首先是比别人更快的行动，其次是总结好方法论，再次是深化自身价值。上述种种也为乐逗带来渠道、
预装等方面的某种优势。陈湘宇还补充了两个关键要素：一是乐逗恪守不做自研游戏的承诺，研发和发行同时开展，会让国外合作伙伴顾虑发行业务的投入；二是不做单纯的发行商，乐逗会根据
中国市场的情况，与国外合作伙伴共同推进游戏的本地化工作。还有就是，乐逗与游戏开发商的合约基本都是长期合约。因此即便有同行想要插手，也不是件容易的事情。剩下的问题就变成：如何判断一款游戏的前景。乐逗有几个衡量标准。比方休闲游戏只从国外引入；苹果应用商店排名高的游戏，是必选对象；品牌成为吸引用户的重要指标；与影视作品结合是创新方向。“休闲游戏拼的就是题材和创意，而且更容易看出游戏好坏”，陈湘宇说。显然这里面人的因素也很重？去年开始，乐逗开始设法流量变现获取收入，总共有三条途径。带给乐逗最多名声的是休闲游戏，占乐逗总收入的40%多；另一提供40%收入的是联运的移动网游，全部来自国内开发商；另有10%的收入是来自广告和授权方面的费用。今年，乐逗准备在发行之外，强化自身的运营能力。游戏业务之外，陈湘宇正开始学习互联网行业的合纵连横，怎样伺机而动，考验着82年出生的CEO。而乐逗需要在未来的日子里继续证明自己。