企业的涉外困惑：想出国门摸不着门道

成都乃至四川的涉外法律市场有多大？这些企业走出国门有哪些法律困惑？外国律所、外地律所以及成都本地律所想要瓜分这块蛋糕，需要具备哪些素质和条件？……成都商报记者调查发现，不少企业面临涉外困惑，很想走出国门，却又不知道将面临哪些法律问题；有的企业由于不了解国外的法律规则，遭遇自主知识产权被抢注、被外国企业起诉侵权等案例越来越多，刚出国门就被迫转回国内。经历了不少涉外教训和挫折后，很多企业越来越多地在出国前先请专业律师把关，防患于未然。　　巨大的涉外法律市场对律师来说是一个很好的拓展业务的契机，但从企业的需求看，专业性强的律师更受青睐，但目前四川的涉外专业法律人才非常紧缺。　　【企业的涉外需求】　　案例1：　　遭遇337调查 出去被撵了回来　　想要走出国门，由于不了解游戏规则或者遭遇对方设置的贸易壁垒等，国内企业付出过不少代价。其中，因知识产权纠纷付出的代价尤为引人注目。有关方面统计显示，从2005年开始因为知识产权带来的贸易壁垒，对中国的影响已经超过了反倾销，而反倾销损失在主要的100类商品当中已近200亿美元。　　2005年7月1日，木地板业界巨头荷兰Unilin以来自全球的30家木地板企业，包括四川一公司在内的17家中国企业，侵犯美国的4项专利为由，向美国国际贸易保护委员会(ITC)提起“337调查”申请。2007年1月24日，ITC作出终裁，认定除深圳燕加隆公司的“一拍即合”锁扣外的其他中国企业产品均侵犯了Unilin的专利权，并签发了普遍排除令。　　根据终裁决定，这16家中国地板出口企业将不能再向美国出口相关侵权锁扣的地板，对已经输入美国和在美国库存的产品，将依据ITC的禁令销售或缴纳保证金。　　Unilin要求中国企业“一次性支付10万～12万美元，每销售一平方米另付0.65美元”的专利使用费，否则不能在美国市场销售使用Unilin锁扣技术的地板产品。这一额外的支出将影响我国锁扣地板产品在美国市场的价格竞争力，按照2004年向美国出口3000万平方米复合地板的数字计算，中国企业如果要在美国市场销售使用U-nilin锁扣技术的地板，每年要向Unilin缴纳1950万美元的专利使用费(不包括一次性专利使用费)。在平均利润不到10%的木地板行业，无力承担这个使用费，只有退出美国市场。　　案例2：　　专利授权不够多 赔了1千多万　　一名四川某电子制造公司的法务人员不久前碰到了难题。该公司的产品专利技术在欧洲、亚洲一些国家已经授权，但在北美市场并未获得授权。不久前，他们就被美国拥有该专利的公司起诉。“我们拿在美国拥有的其他专利权和该公司谈判，作为交叉授权的条件，最后我们还是赔偿了1000多万元。”她说，如果没有已经注册的专利作为筹码，这笔金额估计得翻倍。　　“外国公司十分重视专利，核心技术早已被申请注册，并有多个周边专利进行保护，他们光收取授权费用就是笔极大的收益。”这名法务人员说，现在公司能做的也是尽可能多地在国内外申请专利，作为企业面对可能纠纷时的“保障”。　　案例3：　　不懂规矩 想闯世界也不敢出门　　与一些已有涉外纠纷、官司的企业不同，很多四川及成都本地企业，更多的困惑在于想走出去，但还没摸到门道。　　成都一家中药研究公司的工作人员告诉记者，他们有很多老中医，常年研究出很多配方，制作成中成药，打算进入国际市场。但由于出国销售、建立公司，甚至如何处理相关文件的步骤、方法还是一头雾水，所以很谨慎。“商机稍纵即逝，我们又怕一直观望，错失了对外发展的好机会。”　　走出去，除了相关法律事务需要处理外，知识产权也是很多企业最看重的一部分，大部分企业都是通过中介机构开展有关工作。统计显示，川内中介规模小、功能单一、服务能力弱，近100家注册机构里从业人员以2～3人组成的居多，从业人员出现人才断层的危机，而且跨专业代理现象严重。　　国家知识产权局知识产权研究中心相关负责人接受媒体采访时曾表示，我国企业涉外知识产权规模越来越大，被索要的专利费和赔偿额越来越多；发生纠纷的范围越来越广；外国企业往往结成产业同盟对中国整个行业或主导企业提起诉讼，而且发生的几率越来越频繁。　　一位不愿具名的乐山知识产权局官员称：“无论何时，当我们雄心勃勃地准备自己的国际化之路时，涉外知识产权是怎么也绕不开的一座大山。”　　【涉外律师的契机】　　专业涉外律师越来越吃香　　“我们有很多产品走出去了，可是我们的产品走出去后，总是有一部分被人家拉住，说你侵犯了人家的知识产权。而且有相当部分走出去的产品附加值低，科技含量低。”泰和泰律师事务所合伙人倪弘说，这就需要有专业知识的法律人员来解决。并且，在企业发展对外贸易，设立法律文书及出口产品的每个阶段，都应该有专业的法律人员参与，才能将可能面临的诉讼防患于未然。　　在企业的经营管理中，律师所扮演的角色日益重要起来。成都商报记者随机走访了约20家不同类型、不同规模的企业，其中近60%的被调查者都认为，不涉及诉讼，听取律师
意见很重要。“涉外法律的专业性太强，我们公司的法务人员都经常拿不准。”一机电企业的负责人告诉成都商报记者，即便是法务人员起草了相关文书，但走出国门就要翻译成外语，这是一笔不小的支出。而有时，直接找到专业进行涉外法律服务的律师，能够直接用外语书写法律文书，既节省了费用，语言的运用和表达也更符合国外的习惯。　　不局限于打官司 全程参与　　越来越多的企业已意识到律师参与非诉法律事务的重要性。尤其是外资企业，其聘请法律顾问的主要目的是处理非诉法律事务。对于律师的主要作用，企业的观念正在改变。大多数企业认为，律师的作用并不局限于打官司这单一的法律服务模式，有相当一部分人认为，律师的主要作用是提供法律咨询，同时，参与经营决策，起草、审查合同也都是企业在打算开展对外贸易时，希望律师能提供的服务。　　“这些企业的法律意识较强，大到谈判，小至合同的审核，都希望有律师参与，做到未雨绸缪、防患于未然。”倪弘说。大部分企业把律师能力的高低作为选择律师时考虑的主要因素。通过对部分企业的走访，成都商报记者发现，企业心目中有能力的律师既要具备一定的法学理论功底，又能正确运用法律知识。律师事务所的声望也是他们考虑的一大因素，尤其是一些著名的外资企业，名牌律师事务所是其首选。 成都商报记者 董馨 杨小波