王老吉：2010年饮料新巨头？

广东人喜欢喝凉茶，是在不利气候环境下养成的一种习惯。凡有广东人的地方，就有凉茶铺。在大马这种常年如夏的国度，凉茶更是少不了的饮料。喉痛、上火、发热气……，在受这种小病折腾时，先喝杯去火凉茶再看医生，是许多人一贯的作法。治上火的良药，也是凉茶中的首选，便是有百年历史，家喻户晓的王老吉凉茶。怕上火，就喝王老吉”！伴随着一句耳熟能详的广告词，“王老吉”凉茶迅速在神州大地走红：从广东到北京，从海南到西藏，从上海到香港……数以万计的人一天就喝掉数以万计的“王老吉”凉茶。广东凉茶产销量势头正旺，2006年上半年产销量近300万吨，离预定的年产销量350万吨的目标仅一步之遥，而2005年可口可乐在中国的产销量是317万吨，可以肯定地说，凉茶已超过可口可乐了！红罐王老吉的惊人业绩，让人们突然发现，原来广东凉茶的市场空间如此之大。于是无数的追随者蜂拥而至，一时间，“王老吉”已经不可阻挡地崛起为了世界饮料的一匹大“黑马”。预计到2010年凉茶产销量可达6千万吨，成为世界饮料新巨头。2010年营收可达18亿研究机构申银万国最新的研究报告披露，“王老吉”凉茶2007年开始将进入高速增长阶段，2007年超过8亿元（3.67亿令吉），2008年有望达到16亿元（7.4亿令吉）至20亿元（9亿令吉），2010年可能达到40亿元（18亿令吉）。2005年王老吉药业占广药净利润比重的8.4％，如果王老吉凉茶2008年销售额达到以上数据，那么凉茶按10％的利润率计算，净利润将达到1.6亿元（7千300万令吉）至2亿元（9千200万），这为广药贡献净利润将达到7千700万元（3千548万令吉）至9千600万元（4千423万令吉），广药业绩有望爆炸性增长。3企业瓜分市场上世纪50年代初，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，另一支由王氏家族的后人带到香港。 目前“王老吉”品牌目前由3家企业共同持有，分别是广州药业的控股股东广州药业集团、香港加多宝（广东）股份公司，以及王老吉后人主办的香港王老吉国际有限公司。 2004年，三方达成市场“瓜分”协议：广州药业集团持有王老吉凉茶在
中国市场的独家所有权；香港加多宝从广州药业手中租赁红色罐装王老吉使用权20年；而香港王老吉则拥有王老吉在海外的所有权。肯德基也卖王老吉？王老吉凉茶不但是大家喜爱的传统饮料，连摩登的快餐店－－肯德基也要售卖王老吉？据中国报章报导，中国肯德基为进一步“本土化”他们的食物，广东近200家肯德基开卖“王老吉”。肯德基继早前经营菜汤、白粥后，在2004年又卖起了广东凉茶，从此，王老吉将进入肯德基，成为其多个供应商之一。为了配合肯德基方面的运作，王老吉专门提供了适合快餐厅的15克装王老吉颗粒，满足“洋快餐”快捷、标准和卫生的要求。此“借力”之举不但扩大了王老吉的知名度，也为其将来的品牌输出打下了基础。中国王老吉药业市场部经理透露：“王老吉药业将成为肯德基的一个供应商。这次合作将为王老吉药业将来的品牌输出打下基础。”凉茶鼻祖179年历史享美誉19世纪20年代，一个世代以采药行医为生的药农王泽帮（乳名王吉），尝试用岗梅根、山芝麻等10种土产草药，煎制一种凉茶，用“王老吉”字号设店销售，由于它有消暑散热的功效，销售颇旺，一个品牌药由此诞生。王老吉凉茶始创于1828年，迄今已有179年的历史，更享有“凉茶始祖”的美誉。王老吉凉茶的由来还有一个有趣的典故。清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。王泽以身试药王泽帮为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方，不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。当年钦差大臣林则徐微服入粤查烟，亲身体验过阿吉凉茶的奇妙后，派人送来了一个刻有“王老吉”三个金字的大铜壶赠于王泽邦。从此，王泽邦以王老吉为号，首创凉茶铺，兼卖王老吉生药茶包，并且流传到海外。成新消费潮流清代著名学者梁启超说：在美国，一剂王老吉可卖5至10美元；在美国的不少酒店，每逢高级宴会之末，侍者必奉上一杯中国凉茶王老吉。170余年漫长的历史中，在经历了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全广州赴考王老吉救命；太平军天京保卫战王老吉劳军；林则徐虎门销烟王老吉清热解毒等惊天动地的大事后，目前，饮用王老吉已成为一种新的消费潮流。