关注团购网站在中国的发展也有几个月的时间了，在我们大家看到该模式在国内一二线城市火爆的状况同时，我们更该关注国内众多团购网站是如何扩张，如何建立自己的核心竞争力，今天就拿自己号称是“中国最大的团购网站”的拉手网为例，分析一下其在全国范围内的运营和扩张之路。
拉手网，号称全球首家将Groupon与Foursquare相结合的团购网站，拉手网现在号称自己在全国100个城市开展团购业务，潍坊创业承认，据自己的观察，目前发展城市最快的应该非拉手网莫属，下面潍坊创业就拿自己所在的一个三线城市潍坊为例，简单阐述一下拉手网为什么能够如此快速的开发新城市：
现在潍坊的拉手网算是北京总部直属的潍坊办事处，一间办公室，初期从北京派过来一两个人进行前期人员招聘和开发市场，办事处一共3-5个人，另外正在招聘业务人员，都是从潍坊本地招聘的，前期北京派来的几个已经去了其他城市。
潍坊的人员主要负责和服务商的合作及推广宣传工作，其他技术财务等所有工作都是北京负责，分工就是全员跑市场，在公司的时间简单的做推广宣传和开会沟通。目前潍坊的拉手网和服务商合作完全免费，谈到和最低折扣价就是他们的销售价格，前期不考虑盈利，先要聚集人气，员工工资和房租等所有费用北京支付。
他们的产品宣传渠道不多，线下的基本没有，线上主要是QQ群，论坛，微博等。他们与服务商的结算比较优惠，因为不考虑盈利，所以团购成功后及支付商家50%，等实际消费过半时再支付40%，最后10%等消费有效期过后结算。
与商家的合作中难点就是商家抱怨折扣太低自己亏本，低折扣不好谈，对策就是说服商家认可团购的目的不是靠这个赚钱，而是一种广告形式，不需要花广告费还可以回收成本或部分成本。
应该说拉手网基本上就是用这种模式在全国众多城市中迅速扩张，以确保他中国最大团购网站的地位，潍坊创业认为这种前期免费开拓市场和聚拢用户的还是不错的，投入对于这样一家手握几轮风投资金的公司应该不算什么。
目前中国团购网站的竞争格局还是稍有混乱，市场前景并不明朗，大家都期望看到能够有实力强大的公司能够在竞争中脱颖而出，让中国的团购网站持续健康的发展，为我们消费者带来最大的利益。
文章来源：单强的潍坊创业博客(http://blog.172cy.com/)，关注草根创业者，研究网站运营网站推广，探索互联网创业新思路!