在1997年初，我与几个朋友成立了Bluestreak.Bluestreak是当是第一批富媒体广告">技术公司，类似的企业还有Narrative （后改名为Enliven）， Unicast和Thinking Media等。到2001年，Bluestreak成为富媒体技术的领导者，占有市场重要的份额，在1997年至2001年期间，Bluestreak推动了富媒体市场的技术创新。但是，随着互联网泡沫的出现，Bluestreak在发展中出现了问题。
当时，我们意识到在线广告市场已发生变化，我们需要实现客户群体的多元化。2000年夏天，我们采取重要举措，拓展富媒体广告服务平台，使之成为全服务的购买方广告服务器平台。我们的计划是拓展这一市场，然后在FLASH中再次开发第一代富媒体广告解决方案。
我们于2000年12月，第三轮募集1900万美元，并于2001年4月推出了V1.0广告服务平台。随着市场的爆发，有许多现有的企业开始进行销售。我们于当年夏天从CMGI/Engage手中收购了AdKnowledge.我们在几个月内将所有的AdKnowledge客户转到了我们的平台，并成为买方市场的一流广告服务企业。
在2001年，一个叫Jules Gardner的企业家成立了一家叫PointRoll的企业。PointRoll是第二代在线广告企业，关注于富媒体广告。
就在同时，PointRoll， Eyeblaster， EyeWonder和其它富媒体企业也在进行广泛的营销宣传，旨在挑战Bluestreak的市场地位。我们重点拓展第三方广告服务市场。新创企业没有意识到的是富媒体市场的底线正在发生变化，这也是我们尽力拓展广告服务市场的原因。随着市场的分化，我们需要实现服务的多元化。
要理解市场的底线为何发生了变化，你需要对经济历史做一些了解。当广告存量的平均CPM高于5美元，富媒体作为CPM直接向广告商或是代理机构付费。当广告开支开始下降，广告存量价格下降时，它对广告商索取的费用就低了。也就是说，广告商基于存量为富媒体支付2美元，而实际的费用低于1美元。似乎，富媒体广告走到了尽头。广告商和广告代理公司不愿意为富媒体支付更多的费用。
Jules Gardner是一个聪明的企业家。所有的富媒体企业富雇用广告代理公司或技术公司。Bluestreak开始转向另一个方向，在富媒体企业淡出了这个市场。
Jules说服雅虎，然后是其它主流的发行商加入其销售阵营。PointRoll意识到，富媒体不仅只取决于一种模式，也不是一种技术。富媒体是为发行商提供广告转换的利润，支持他们按正确的销售模式进行营销，为广告商提供服务。最终，这种机制由富媒体多次重复并取得成功，我们知道，今天富媒体仍在采取相同的模式。但是，如果Jules不再这个市场坚持下去，绝大多数的富媒体企业会走向失败。
在经济非常时期找到成功的办法是非常困难的事，但并非不可能。在经济困难时期，提供有效的办法保持收入和利润，提高效率，或是减少成本，仍然是可能的。
（原文首发于2008年10月20日；编译：靳生喜）