每日经济新闻(博客,微博)记者 夏冰 发自上海
日前，携程（NASDAQ：CTRP）公布的三季度（Q3）财报显示，该季度公司净营收达到11.7亿元，同比增长20%；净利润为1.94亿元，同比下降40%。
三季度是国内在线旅游市场交易规模最大的一段时期。携程Q3财报显示，酒店预订业务、机票预订业务、旅游度假业务、商旅管理业务营收同比都出现增长。其中，酒店预订业务实现营收4.57亿元，同比增长11%。财报称，增长主要来自酒店预订量40%的同比增长。
今年7月开始加入价格战的携程，三季全面凸显其竞争优势。对此，分析师接受《每日经济新闻》记者采访时称，一个季度下来，酒店预订量增速提高到40%。由于基数较大，所以这一增速带来的增量很可能是前几大OTA（在线旅游分销商）中最高的。分析师指出，携程通过价格战的方式保住市场份额，代价是巨大的，返现额度相当于把OTA从酒店获取的佣金大部分都返还给了用户，利润自然会大幅下滑。
保份额代价巨大
2012年Q1、Q2，携程的净利润分别下降28%和55%。今年7月开始，携程宣布全面加入价格战，将对在线自助预订的用户进行每单30~200元不等的返现，并宣称董事会授权了最高5亿美元的促销额度。
“营收增长20%在行业来看不算低，但是利润下滑的确是因为市场营销费用的增加所致。”艾瑞咨询分析师王亭亭如是指出。
携程管理层表示：“以短期利润换取整体市场份额的增长是值得的，在目前这样的价格战形势下携程依然可以保持盈利，但跟进的对手会大幅亏损，一些实力较弱的对手就会退出，最后行业也会从大乱走向大治。”
“通过价格战的方式保住市场份额的代价也是巨大的。”采访中，雪球财经旅游酒店行业资深分析师吴桑茂表示。
记者注意到，财报还预计，携程的净营收年增长率约为15%~20%，第四季度利润增长20%~25%。“这个只是我们目前预计的数字，以目前掌握的情况，可能会有所下降。整体来说，有很多影响利润的因素，比如产品研发，人力，电子优惠券和销售营销。这些也是影响季度利润的主要因素，但具体支出会有所差别。根据以往经验，第四季度利润环比减少3%左右。”携程COO孙洁在解读财报要点时指出，“从外部看来，携程目前正在一步步占领市场，不论是通过销售营销或者价格策略；从内部看来，公司也一直坚持严格的成本控制。”
价格战或延续1~3年
携程最大的两块业务是机票和酒店预订，这两块业务贡献近80%的营收。但从2011年开始，携程的酒店和机票预订增速开始放缓，2011年酒店预订量增速只有15%，2012年上半年也只有20%，而竞争对手艺龙通过返券、返现等促销措施使同期的增速分别达到44%和65%，大幅加快了对携程的追赶势头。
迫于此种压力，携程于今年7月宣布全面参与价格战以保持自己的市场份额。由于价格战是酒店预订方面的价格战，因此，对机票和度假业务基本没有影响。在本季财报中，携程的酒店预订业务出现大幅增长，这也直接带来营收的同比增长。
吴桑茂指出，价格战中的酒店预订业务只占携程总营收的40%，而且消费者只有通过在线预订才能获得优惠，在线预订量在总预订量中也只占50%多一点，所以价格战只对携程在线酒店预订带来的那20%营收有影响。
艾瑞咨询最新数据显示，三季度，中国在线旅游市场交易规模达488.1亿元，同比增长27.8%。其中，OTA市场营收规模达26.3亿元，同比增长16.7%。携程、艺龙、同程分别以46.3%、7.9%和5.3%的市场份额位列前三。
记者注意到，价格战开打3个月后，作为国内的老牌OTA，携程三季度仍以46.3%的市场份额位列中国在线旅游行业第一。
携程管理层透露，价格战既然开打就不会那么快结束，照此，该计划可能延续1年甚至3年。